OPPO，注定高開低走？

長期穩(wěn)坐國內(nèi)智能手機出貨量前兩名寶座的OPPO，正在面臨愈發(fā)不容樂觀的市場局面。

近期，BCI發(fā)布的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年四季度剛剛開始的十月第一周，OPPO市場份額突然下跌至第六的位置，排在了華為、蘋果、榮耀、小米、vivo之后。

在華為憑借Mate 60系列重新“回歸”的行業(yè)背景下，國內(nèi)智能手機市場格局本就充滿變數(shù)。雖然OPPO在高端化、線上化等維度表現(xiàn)不佳，但憑借著強大的渠道下沉能力，借助中低端產(chǎn)品沖量也能夠讓他在出貨量數(shù)據(jù)上一直表現(xiàn)優(yōu)異。只是讓人沒有想到的是，針對OPPO的沖擊來得那么快。

一、競品全面擠壓OPPO

OPPO的出貨量冠軍、亞軍位置大有不保之勢。

去年三季度，OPPO就曾遭受到慘重的出貨量下滑沖擊。彼時，主打高端機的手機廠商在當(dāng)下市場環(huán)境中表現(xiàn)更好的態(tài)勢已經(jīng)顯露無疑。時間來到今年，OPPO的市場地位同樣不穩(wěn)固。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年前兩季度，OPPO在國內(nèi)智能手機市場的市場占有率均排名榜首，不過市場份額有所下滑，從一季度的19.6%下降到了二季度的17.7%。但是到了三季度，OPPO的市場份額不但繼續(xù)下滑到了16.2%，出貨量排名也從第一名下降到了第二名。

再結(jié)合BCI四季度十月首周OPPO市場份額下滑到第六名的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一個“高開低走”的局面似乎正在等待著他。

深究OPPO市場份額突然下滑的原因，行業(yè)及大的公司戰(zhàn)略因素外，競爭對手們的發(fā)力是直接動因，OPPO顯然并未能夠成功應(yīng)對競品們的市場擠壓。

今年十月開始，以華為、蘋果、小米為代表的三大手機廠商開始發(fā)力搶奪存量智能手機市場，他們分別在不同的價位段收獲了亮眼增量。在智能手機市場整體萎縮的背景下，競品的增長意味著OPPO的下滑。

小米14爭奪4000+市場，蘋果開啟大降價、全面覆蓋五千到九千元價位段，華為Mate 60系列在六千價位段“一機難求”。在此過程中，OPPO難免顯得有些尷尬。

在高端手機市場，OPPO的高端形象從未站穩(wěn)，不論是與華為、蘋果比，還是與小米相比，他都還有很大的差距。在低端市場，OPPO產(chǎn)品的性價比又不高，隨著競爭對手們的全面發(fā)力，OPPO遭遇市場份額動蕩也就在情理之中了。

二、下沉優(yōu)勢，彌補不了高端化缺失

全球智能手機市場飽和態(tài)勢一直在持續(xù)，OPPO想要穩(wěn)住市場地位，必須要找到新的增長曲線。

TechInsights 報告顯示，今年三季度，全球智能手機出貨量同比下降0.3% ，至2.96億部，而這已經(jīng)是智能手機市場連續(xù)第九個季度的下滑。

市場飽和意味著消費者的換機周期開始變長，而當(dāng)消費者越來越不愿意換機，OPPO一直以來擁有的線下渠道優(yōu)勢將不再是優(yōu)勢。

為什么這么說？換機周期拉長后，手機廠商的出貨量數(shù)據(jù)自然面臨挑戰(zhàn)。此時，相關(guān)廠商更需要通過推出具備創(chuàng)新亮點的高質(zhì)量產(chǎn)品刺激市場需求，才能從別人手中搶奪更多存量。

在此背景下，如果只依賴“還行”的產(chǎn)品，那么像OPPO這樣依賴線下渠道出貨的重資產(chǎn)模式，就會出現(xiàn)盈利壓力，銷售增長也會承壓。

一直以來，OPPO都長期深耕下沉市場，通過擴大加盟在低線城市鋪設(shè)門店，他建立起了龐大的線下銷售體系，這一體系曾幫助OPPO吃盡市場紅利，并在身位上領(lǐng)先華為、小米。

隨著線下渠道優(yōu)勢開始不足以幫助OPPO收獲更多市場，他在高端化等層面的劣勢就是阻礙其進(jìn)一步成長的掣肘。

以高端化為例，近幾年，在高端化層面做得更好的廠商更具備市場穩(wěn)定性和長期成長性已是共識。但OPPO的高端化動作遲緩，還曾多次遭遇失利，他在折疊屏手機上的入局也比較晚，種種因素阻礙了OPPO面向高端轉(zhuǎn)型之路。

據(jù)IDC 2023年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，OPPO的高端機市場份額只有4.2%，與蘋果、華為差距甚遠(yuǎn)。

值得注意的是，雖然高端市場份額排在小米、榮耀、vivo前面，但幾家廠商的份額差距其實非常小。這也就意味著，OPPO的高端化缺失問題依然嚴(yán)峻。

考慮到華為、小米在今年下半年憑借新品正在發(fā)起強勢沖擊，可以預(yù)計的是，OPPO在高端市場目前的市場地位也很難保證。

在這背后，是OPPO旗艦機型上的表現(xiàn)不佳。Find系列多次失敗之后，OPPO到底能不能成功走向高端？市場數(shù)據(jù)證明了一切。

此外，在2020年劉作虎回歸OPPO、一加手機并入OPPO之后，原本一加手機也可以成為OPPO沖擊高端的一張“牌”。不過，此前專注于高端市場的一加，一方面在OPPO強勢的線下渠道缺乏品牌認(rèn)知，面臨著難以發(fā)力的局面。另一方面，在產(chǎn)品定位上，與OPPO合并后的一加卻又不再堅守高端旗艦、開始切入性價比市場的表現(xiàn)也讓人迷惑。

OPPO在折疊屏手機市場也幾乎沒有什么存在感。

由于早期OPPO對折疊屏手機充滿觀望甚至是不看好的態(tài)度，他在后面入局之后，還沒有辦法從競爭對手手中搶到更多份額。在折疊屏手機成為高端機、特別是安卓高端機必爭之地的現(xiàn)在，OPPO在折疊屏市場的短板讓他壓力倍增。

高端機比不過蘋果、華為、小米，性價比市場愈發(fā)難做，也不利于建立高端口碑。在目前的這種情況下，缺乏熱門高端旗艦的OPPO很難辦。未來，他的市場份額下滑會不會持續(xù)？