爆炸性增長方式：與眾不同的設(shè)計可以使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)病毒傳播

長期以來，病毒循環(huán)一直是在線產(chǎn)品最具爆炸性的增長方式之一。

現(xiàn)在，新一代的O2O商業(yè)模式正在為現(xiàn)實(shí)世界中的“病毒載體”創(chuàng)造機(jī)會。而那些能夠利用這種“現(xiàn)實(shí)世界的病毒傳播”的創(chuàng)業(yè)公司將會以驚人的速率實(shí)現(xiàn)增長。

若產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)世界有關(guān)，那創(chuàng)始人應(yīng)該考慮下“病毒傳播”的這些技術(shù)。

下面是在真實(shí)世界里實(shí)現(xiàn)病毒傳播的途徑：

• 1．該產(chǎn)品獨(dú)特的外形會使其在市場中脫穎而出。它也會有一個清晰的價值定位和一條輕松的市場切入途徑。
• 2．這種獨(dú)特的設(shè)計可以讓觀察者記住產(chǎn)品，并將其與產(chǎn)品其本身的價值定位聯(lián)系在一起。
• 3．這些觀察員中有一部分人也需要有價值定位。他們可以自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來結(jié)束病毒循環(huán)，營造更多的印象并開始下一個周期。

獨(dú)特的外形和與眾不同的設(shè)計推動了Square、Bird和Juul電子煙的增長。

下面為大家舉一些例子:

[title]01 Square[/title]

最初的Square是插在iphone或ipad上的信用卡讀卡器，具備強(qiáng)化了名稱和Logo的獨(dú)特設(shè)計風(fēng)格。

Square與之前所有沒有名字的硬件、軟件驅(qū)動的付款方式不同，付款人無法不去注意到Square的收銀機(jī)。這些支付者的一個子集是需要收款的小企業(yè)主。這些小企業(yè)主自己實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品，并結(jié)束了病毒循環(huán)，同時創(chuàng)建了新的結(jié)賬方式，還加深了印象的產(chǎn)品。

[title]02 Bird[/title]

在Bird發(fā)布的時候，大多數(shù)人以前還從未見過這種形式的產(chǎn)品——不是作為玩具，而是作為個人電動載具的電動滑板車。

當(dāng)用戶滑著這款產(chǎn)品呼嘯而過的時候，就會引起轟動。幾乎所有的觀察者都有短程旅行的需求并且很多人都愿意嘗試Bird。他們轉(zhuǎn)變?yōu)榱穗妱踊遘囀郑粌H為載具的供應(yīng)帶來了增長，還因此增加了更多的印象。這個結(jié)果已是一種新的社會現(xiàn)象。

相比之下，自行車共享創(chuàng)業(yè)公司失敗的一個主要原因是缺乏現(xiàn)實(shí)世界中的病毒傳播——當(dāng)一輛自行車經(jīng)過時，它并不是一件值得特別注意的或具有品牌效應(yīng)的事情。

[title]03 Juul[/title]

Juul的電子煙在流行圈子里爆紅了。

當(dāng)然，尼古丁會讓人上癮這一點(diǎn)起到了很大的幫助。

但這并不能解釋為什么Juul在各牌子電子煙中占據(jù)了主導(dǎo)地位。當(dāng)其他的電子煙產(chǎn)品（如NJoy）決定模仿香煙的外觀時，Juul做出了一個與直覺相反的決定，即設(shè)計一個全新的外形。這就把產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，把每一個聚會或現(xiàn)場的社交活動變成了一個新的病毒傳播機(jī)會。Juul利用它的外形幫助用戶引發(fā)與他人的交流，并且擴(kuò)散能力就像表情包一樣，在人群中不斷傳播開來。

[title]04 Cafe X[/title]

在更早的階段，Cafe X是一個利用機(jī)器人充當(dāng)咖啡師自動化生產(chǎn)高級濃縮咖啡的咖啡店。

這個設(shè)計理念很別致也很吸引人，同時機(jī)械手臂作業(yè)也很引人注目?？蛻糁械囊徊糠忠苍S是建筑的業(yè)主或是房地產(chǎn)的管理者，他們可能會把Cafe X作為他們大樓里額外的便民設(shè)施或收入來源，而這機(jī)器的輕便靈巧可以使它得以進(jìn)入許多新的地點(diǎn)。如果Cafe X可以消除新安裝設(shè)備的影響，來使病毒循環(huán)得以閉環(huán)，那么它就具備了現(xiàn)實(shí)世界病毒傳播所必需的成分。

Cafe X獨(dú)特的外形和別致的設(shè)計使它成為現(xiàn)實(shí)世界的病毒傳播的絕佳選擇。

[title]結(jié)論[/title]

病毒傳播是一種用戶幫助企業(yè)招攬新用戶的現(xiàn)象。當(dāng)這發(fā)生在一個具有足夠高的病毒系數(shù)的病毒循環(huán)中，其結(jié)果可能是爆炸性的。從歷史上看，這樣的傳播率只有可能發(fā)生在線上。但新的O2O模式為現(xiàn)實(shí)世界的爆炸性增長創(chuàng)造了機(jī)會。企業(yè)家可以通過設(shè)計具有獨(dú)特外觀和形狀的產(chǎn)品來吸引觀察人士去嘗試，并最終獲益。

有句老話說，如果你造了一個更好的捕鼠器，全世界都會想來找你（一招鮮，吃遍天）。在現(xiàn)實(shí)中，這很少是真的。但是，如果這個捕鼠器不僅是更好的，而且是病毒式的，那么結(jié)果就很可能是爆炸性的。

文：Davrd Sacks@美企業(yè)家和投資者,海港成立主席。曾擔(dān)任YAMER的創(chuàng)始人/首席執(zhí)行官和貝寶的原始COO。增長官翻譯組作品

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