我最近一直在看增長黑客的書籍和增長的專欄，其實(shí)感受很多，學(xué)到了很多，今天在這里分享幾個(gè)我認(rèn)為的不錯(cuò)的，有意思的值得參考的案例的，都是有增長思維體現(xiàn)的。尤其是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場以后，不再靠資本和金錢，靠補(bǔ)貼來換取客戶了，而是需要精益的增長思維來獲取增長，增長黑客的思維說白了就是：用最低的成本，獲取最高的價(jià)值。
我來舉幾個(gè)有趣的例子：
1.手機(jī)淘寶 VS 來往，逍遙子 PK 陸兆禧
陸兆禧當(dāng)時(shí)推廣來往的時(shí)候，用的思維其實(shí)就是最笨的方法，不能算用到了增長思維，普通人都能想到。
當(dāng)年微信崛起的時(shí)候，用的是 QQ 來推廣。陸兆禧卻用傳統(tǒng)的地推，讓業(yè)務(wù)員在學(xué)校等一些人流量大的地方，支個(gè)桌子，下載注冊來往送五塊錢，而且強(qiáng)壓業(yè)務(wù)員必須完成 KPI。
后來，就如你所知，來往 APP 敗得一塌糊涂。
同樣是推廣，張勇是怎么推廣手機(jī)淘寶的呢？
張勇讓商家設(shè)置手機(jī)淘寶下單比電腦更加優(yōu)惠，就這樣，其實(shí)都沒有花一分錢，就讓淘寶用戶下載了手機(jī)淘寶。
顯然，張勇就動(dòng)腦了，利用用戶省錢的心理，抓住用戶的心理，來驅(qū)動(dòng)增長。
這就是為什么張勇能夠取代陸兆禧當(dāng) CEO 。
2.百度網(wǎng)盤的 ”bug 營銷事件 “
百度網(wǎng)盤的 ”bug 營銷事件 “，可能不會(huì)有太多人了解，百度云盤的那次營銷事件，大致是這樣的。
當(dāng)年，當(dāng)時(shí)百度云支付系統(tǒng)出現(xiàn)重大 BUG 的消息在微博和各大新聞網(wǎng)站瘋傳，所有產(chǎn)品的價(jià)格 “變成” 原來的 1/1000，只需要 0.1 元就可以購買原價(jià)近百元的會(huì)員服務(wù)，5 毛就可以擴(kuò)到 100GB 套餐。
就是因?yàn)檫@樣事件一發(fā)生，在網(wǎng)上傳播速度非?？?，都來薅百度的羊毛，抱著便宜不占白不占的心態(tài)，這樣給百度云用戶和會(huì)員用戶呈幾何數(shù)增長，可想給百度云帶來了多少用戶。
為什么很多人評定那次事件是百度云的營銷事件呢？原因如下：
- bug 發(fā)生后，百度云的員工很淡定，在事件被被曝光后，員工遲遲不修復(fù) bug ，而是過了很長時(shí)間之后，才修復(fù)。
- 會(huì)員最多只能購買一年，再買的時(shí)候，會(huì)提示下單失敗。最多只讓你買一年。
3.Dropbox 病毒營銷
Dropbox 是一款云存儲產(chǎn)品，每個(gè)新用戶都免費(fèi)擁有 16GB 的空間。你可以通過付費(fèi)擴(kuò)大空間，也可以通過邀請好友加入 Dropbox 來實(shí)現(xiàn)。每邀請一位好友，邀請者和被邀請者都可以獲得額外 500 MB 的空間。
Dropbox 的病毒傳播機(jī)制
通過這套機(jī)制，Dropbox 的產(chǎn)品被瘋狂傳播，獲得了每年 500% 的增長。不止于這套病毒營銷機(jī)制，Dropbox 還在產(chǎn)品上進(jìn)行了大量的增長試驗(yàn)。
Dropbox 的增長試驗(yàn)
升級鍵【Upgrade】就表明這是他們的變現(xiàn)測試，了解更多鍵【Learn more】是用來測試留存的，分享鏈接【Share Link】是用來測試傳播效果的。這樣一個(gè)簡單的頁面，Dropbox 在上面也進(jìn)行了很多的增長測試，而不斷的測試和試驗(yàn)正是 Dropbox 快速增長的基石。
4.Upworthy 的雙標(biāo)題法，也就是典型的 A/B 測試
A/B 測試說起來非常普遍，屢見不鮮，卻屢試不爽。Upworthy 的躥紅就說明了這一點(diǎn)。
Upworthy 是全球增速最快的媒體，靠的就是抓眼球的標(biāo)題。他們的編輯為每條網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容取至少 25 條標(biāo)題，然后最終選出兩個(gè)最具潛力的標(biāo)題，并為它們創(chuàng)建各自的 Bitly 鏈接（短鏈接）。
然后，從臉譜網(wǎng)上選出兩組有共性的粉絲（比如所在城市比較類似），分別發(fā)布之前創(chuàng)建的 Bitly 鏈接。接下來工作人員只需要設(shè)定好計(jì)時(shí)器，然后等著統(tǒng)計(jì)兩個(gè)標(biāo)題各自的點(diǎn)擊數(shù)和分享數(shù)就行了。時(shí)間一到，擁有點(diǎn)擊數(shù)和分享數(shù)最多的標(biāo)題勝出。
這樣的試驗(yàn)除了能夠極大地促進(jìn)某篇文章的病毒式傳播，還能不斷豐富他們收集到的最具吸引力的文字和短語，以供日后使用。
正是出于這個(gè)原因，Upworthy 的創(chuàng)始人埃利?帕里澤指出，“標(biāo)題的好壞能夠決定是 1000 人還是 100 萬人閱讀”，一切額外的努力都是值得的。
而現(xiàn)在今日頭條現(xiàn)在也給原創(chuàng)自媒體作者提供了雙標(biāo)題功能，可能就是參考的這個(gè)案例吧！（我猜的）
唉，還是標(biāo)題黨好啊！就是利用人們的獵奇心理。
最后，我總結(jié)一下：一切的增長黑客，歸根結(jié)底都是對人性的洞察，對用戶心理的挖掘。
所以，應(yīng)該多讀一讀心理學(xué)的書籍。
最后的最后的忠告就是：
- 要想做好產(chǎn)品，需要多讀一點(diǎn)心理學(xué)的書籍。
- 要想做好運(yùn)營，需要多讀一點(diǎn)心理學(xué)的書籍。
- 要想做好增長，需要多讀一點(diǎn)心理學(xué)的書籍。
文：非著名程序員
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