黑客增長:如何提升公司營業(yè)額

近兩年黑客增長理論層出不窮,甚至有些同行故弄玄虛,夸大其詞。技術(shù)取代營銷是黑客增長術(shù)的核心理論,增長黑客的唯一使命就是增長。

近幾年各大公司紛紛取消了首席營銷官(CMO),取而代之的是首席增長官(CGO),可見增長黑客從誕生之初就備受關(guān)注,現(xiàn)在的企業(yè)想要獲取用戶,提升營業(yè)額,不再是過去簡單的砸平面廣告就可以,也不僅僅是補(bǔ)貼用戶就可以,隨著流量紅利的消失,企業(yè)的獲客成本一再突破新高,流量購買成本居高不下,所以技術(shù)取代營銷的理論出現(xiàn),黑客增長出現(xiàn),旨在用最低的成本獲取最大的利益。

黑客增長:如何提升公司營業(yè)額

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,移動的營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于即時轉(zhuǎn)換,這也是增長黑客備受歡迎的原因。增長黑客每次營銷策劃活動,結(jié)果都是立竿見影,好與壞一目了然。

很多公司對于如何獲取流量甚是難為?其實流量的獲取主要分6個維度:品牌,裂變,微信,事件營銷,數(shù)字廣告,商務(wù)拓展(BD)等。在策劃每一場活動之初,就要有清晰的定位,是品牌推廣還是裂變拉新?當(dāng)然這個是循序漸進(jìn)的過程,很多企業(yè)只要結(jié)果,只要用戶,大量燒錢做廣告,做補(bǔ)貼,其結(jié)果是事倍功半。只有品牌樹立起來了,品牌價值被大眾認(rèn)可了,才有品牌溢價的說法,才可以事半功倍的做促銷補(bǔ)貼活動。

黑客增長:如何提升公司營業(yè)額

品牌與效果的相結(jié)合,流量占據(jù)通道,品牌占據(jù)人心。品牌必經(jīng)的三個階段:認(rèn)知,認(rèn)同,認(rèn)購。凡是不能一句話說清楚的定位,都是失敗的品牌定位。

品牌先樹立,其次才是營銷推廣,根據(jù)AIDMA法則:關(guān)注,興趣,欲望,記憶,行動。這五個維度的達(dá)成率是營銷策劃的成敗關(guān)鍵點(diǎn)。所謂三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行,能百分之八十落地的策劃方案才算是好方案。從獲取用戶,提高活躍度,提高留存率,收入變現(xiàn),自傳播這幾個層面達(dá)到裂變拉新進(jìn)入良性循環(huán)的局面。

回到我們的標(biāo)題,如何提升公司營業(yè)額?當(dāng)然是招聘優(yōu)秀的增長黑客呀!

文:北山頑童@葷鳥運(yùn)營(hunniaoyunying)

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增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

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