別指望“直男”做出一個能造夢的硬核網(wǎng)紅品牌|CGO

不知道哪位大佬講過這么一句話：“高頻剛需（吃喝）產(chǎn)品不需要個性化，能快速復(fù)制就行。”

說出這句話的人可能不是直男，但一定是真·直男思維&審美。

直男思維&審美是傳統(tǒng)品牌停滯不前的罪魁禍首。?

所以我感覺，做一個懂年輕人需求的創(chuàng)業(yè)者，才能做好一個硬核網(wǎng)紅品牌。

序-1直男式思維&審美幾大原罪?

直男無罪，錯在用直男思維去做產(chǎn)品做品牌。

第一大原罪——極致產(chǎn)品性價比沒有哪個年輕人接受一個新品牌的原因只是便宜，一定是更好地解決了她的需求點，順便還不貴。

消費者要的不是極度便宜，要的是極高的價值感。?一個半月前，我遇到一個餐飲客戶，上來就說和府撈面的產(chǎn)品不行，要做一家比他們便宜還比他們好吃的品牌，極致性價比，再用自己強大的商鋪資源迅速開店。

是不是感覺這句話好像在很多地方看過？

你如何能保證自己永遠是最具性價比的？?和府撈面的忠實用戶為什么選擇它，是因為它是全世界最好吃、最便宜的面嗎？?是因為它通過各個環(huán)節(jié)的差異化，呈現(xiàn)出恰到好處的價值感。?

一個品牌的價值是由不同決定的，而不是大家都在做這件事，但我更便宜。那是做供應(yīng)鏈，不是做品牌。?忘記在哪里看到一個信息說，繼名創(chuàng)優(yōu)品后，北京有若干商場出現(xiàn)了一個更便宜版本的名創(chuàng)優(yōu)品，叫XXXX。?從產(chǎn)品出發(fā)的極致性價比根本不是消費品牌的核心競爭力，只是卓越供應(yīng)鏈的核心競爭力。?這世界永遠有人能比你更便宜，渠道更好。

第二大原罪——廠牌賣貨思維多年以來的極致產(chǎn)品性價比思維，會導(dǎo)致一個企業(yè)即使有品牌，有注冊商標，滿身還是會帶有濃烈的廠牌思維。

供應(yīng)鏈品牌=工廠品牌=生產(chǎn)賣貨企業(yè)。?廠牌思維是什么意思？就是習(xí)慣這種思維方式的企業(yè)，往往只在乎自己生產(chǎn)出的貨，是否品質(zhì)過關(guān)、各方面質(zhì)量達標、能不能快速研發(fā)出新產(chǎn)品。

他們不會從品牌價值和用戶體驗上去滿足年輕人的其它需求。?

廠牌賣貨思維，還會導(dǎo)致另一個問題，這個等會講。?第三個原罪——直男審美這是最好理解但最不好改的一個原罪。?為什么有些產(chǎn)品，有些店，只有創(chuàng)始人自己才愿意體驗，吸引不了年輕人？真不一定是策劃、創(chuàng)意工作者的失誤，可能是因為創(chuàng)始人的直男審美。?

這里我想要說的直男審美，不光局限于“顏值”。站在品牌溝通的角度談審美，它牽扯到一個創(chuàng)始人或者團隊，對一個品牌面向年輕消費者做的一切營銷、溝通方式的品位。?小到一張海報、一句文案、一個包裝、一個產(chǎn)品造型……大到一個定位、品牌名、產(chǎn)品名、一次推廣活動、一年的營銷計劃……

每一個環(huán)節(jié)的決策都離不開審美品位。?

說句難聽的話，你也許可以自己在平時生活中不重視審美，但你起碼要在品牌和消費者溝通的所有環(huán)節(jié)，理解年輕人的品位，才能使你做出正確的決策，這是一個最基礎(chǔ)的要求。?

審美是完全可以通過刻意聯(lián)系進行提升的，這也是我為什么總是在燒腦社群里推薦一些不錯的藝術(shù)展覽和一些年輕人感興趣的精致高品位內(nèi)容，審美其實早就是成為企業(yè)的核心競爭力之一，我們平時經(jīng)常說的團隊基因，其實就包括團隊的審美。

序-2為什么直男思維&審美走不通了？?

因為觀眾（市場）不給你機會扮演霸道總裁了。?因為廠牌思維會導(dǎo)致的另一個問題，就是一直以來，國內(nèi)廠牌其實并沒有和消費者直接產(chǎn)生聯(lián)系。?

表面上看這家企業(yè)是to C，實際上是to B。

大多數(shù)傳統(tǒng)品牌根本就沒有直接和消費者接觸。

它們將自己工廠化的產(chǎn)品，貼上LOGO和條碼，批量出售給經(jīng)銷商、餐飲、超市、便利店…這些經(jīng)銷商才真正和消費者產(chǎn)生了聯(lián)系。?

所以傳統(tǒng)企業(yè)主更在乎自己在經(jīng)銷商處的位置夠不夠大，怎么才能占據(jù)更大的位置。

我為什么一開始說：現(xiàn)在觀眾（市場）不給你機會扮演霸道總裁了。?因為消費者記不住那么多品牌，所以2000年左右，誰能在電視臺的黃金時段打廣告，誰就有機會成為全國品牌、央視品牌。誰能搶占所有的廣告位，誰就有知名度，就越占優(yōu)勢，對經(jīng)銷商的溢價能力就越強。

?在經(jīng)銷商的店里，誰占的貨架空間越大，誰就是老大。傳統(tǒng)餐飲店也是一樣，誰搶占了最好的地段，基本上8成的生意就穩(wěn)了。?但要知道，不論是電視臺的黃金時段（媒體）、超市的貨架、商鋪資源（渠道）都是有限而貴的東西。

新品牌和初創(chuàng)團隊根本就負擔(dān)不了。?但是在今天，社交平臺、新媒體、內(nèi)容平臺，讓品牌和年輕消費者建立了最直接的聯(lián)系。

媒體和渠道無限融合。?

你說小紅書是媒體還是渠道？抖音是媒體還是渠道？雙十一是媒體還是渠道？大眾點評是媒體還是渠道？李佳琪是媒體還是渠道？?

• 媒體和渠道無限融合。
• 營銷從傳統(tǒng)的圈地運動走向圈人運動。?

品牌直接和最真實的用戶發(fā)生連接，理論上來說，不論是線上還是線下，只要你圈住了一群人，你可以賣給他們?nèi)魏萎a(chǎn)品，只要是他們需要，并且符合這批人身上統(tǒng)一調(diào)性氣質(zhì)和生活追求。?

這從根本上打破了原本國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)家堅守的品類唯一性原則。?一大堆用圈人的思維做的品牌誕生了。

種草、打卡、安利這三個詞兒就是最典型代表。?

種草：一個女生，在小紅書上，系統(tǒng)算法會根據(jù)她個人的瀏覽習(xí)慣和標簽，推送適合她的內(nèi)容和KOL，開始瀏覽內(nèi)容→種草商品→看測評建立信任→自主下單。這可能也導(dǎo)致了部分網(wǎng)紅零售、餐飲品牌特別擅長經(jīng)營某一類圈子。?

打卡：為什么叫打卡，是因為這個地方可能離你很遠，不是你的日常生活范圍，所以你要專門過去打卡。

以前是這家店開在我的附近，我才會常去，因為離的太遠自己也發(fā)現(xiàn)不了?，F(xiàn)在是我在點評上刷到一家很有趣店，我要專門過去打卡。這可能也導(dǎo)致了網(wǎng)紅店可以選在A類區(qū)域的B級或C級位置，不完全依靠路人或商場的流量。

這兩個品牌，都開在街邊，而且也不是人流量很大的街邊。開業(yè)至今，依靠品牌自帶流量成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅。

安利：是消費體驗80分以上的正常行為，安利的有效性在于，他充當(dāng)了一次KOL，每個人都有和自己喜好相同的朋友圈子，這時候的安利，往往精準有效。?

PS:品牌圈人運動的前提是品牌/產(chǎn)品自帶內(nèi)容傳播性，符合一類年輕消費者的需求，否則基礎(chǔ)很差，怎么推都不會有人關(guān)注。?

這并不是說圈地完全沒有意義，如果能兼顧圈地和圈人，雙管齊下，效果可能更佳。?

2018年上半年，我們給一個茶飲品牌做品牌升級的時候，去門店研究喜茶樂樂茶的客戶畫像，排隊的基本都是最鮮的一批消費者，95-00的比重很大。?

我們當(dāng)時想，如果是同等條件下，最鮮的一批人已經(jīng)比較難去搶奪了，我們能不能退而求其次，選擇85-95這一年齡段的消費者呢？同時，在產(chǎn)品上選擇一個稍微細分但又普遍有認知的賽道。?

這等于我們同時進行了品類上的圈地和消費者的圈人。事實證明今年的確有很多品牌在這么做。?

因為未來將不會有一個品牌去征服所有消費者。?

說了這么多，其實直男思維本身沒錯，只是不適用于當(dāng)下。

直男思維太注重品牌承諾了：一味強調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)功能和價格便宜。?

硬核網(wǎng)紅時代，品牌承諾是所有創(chuàng)業(yè)者的標配，品牌承諾必須轉(zhuǎn)向品牌內(nèi)容、體驗、文化、價值。?

所以，說到底，新品牌想要通過圈人脫穎而出，就必須要全方位的為年輕消費者造夢。

《如何造夢？》?

How to make dreams？

01造夢=創(chuàng)造用戶體驗內(nèi)容

創(chuàng)造用戶體驗就是造夢。

現(xiàn)在的年輕消費者向品牌方購買的，一定不是單一的產(chǎn)品功能，而是全方位的用戶體驗。?

硬核網(wǎng)紅的核心的是人+商品，而不只是商品。

品牌方不只是販賣東西，是販賣一種多維度場景體驗，消費者在看直播剁手的時候，其實她也在為整個直播體驗付費，商品只是最后一環(huán)。?

顧客在看李佳琪的直播，心動，然后下單，李佳琪就是用戶體驗一環(huán)。所以人家賺錢是有道理的，他等于真人視頻版本的寶貝詳情頁+高顏值KOL。?

你在買李現(xiàn)代言的味全每日c果汁文案瓶的時候，拿兩瓶擺拍發(fā)個朋友圈，借瓶身文案表達一下今日份心情。這是不是超越了一個果汁品牌本身的產(chǎn)品體驗？?

對于網(wǎng)紅餐飲品牌來說，消費者不只是來吃飯的，更是在體驗美食和周圍的一切，品牌在開店之初就為消費者設(shè)置了足夠多的體驗內(nèi)容：菜品創(chuàng)意、拍照道具、包裝容器、動畫視頻、個性化的整體場景設(shè)計……有些餐廳還有固定的演出。?

如何創(chuàng)造超越用戶預(yù)期的用戶體驗，我總結(jié)了一些方式。

?02如何創(chuàng)造年輕人喜歡的體驗內(nèi)容

年輕人想要的很簡單，有趣好玩的品質(zhì)產(chǎn)品。

有趣的品質(zhì)產(chǎn)品是什么？?除了產(chǎn)品品質(zhì)好之外，還需要好看、好玩、借產(chǎn)品/品牌表達個性和態(tài)度。一句話，買完不想拍照發(fā)票圈的產(chǎn)品，都不是有趣好玩的好產(chǎn)品。?

所以，我們要在產(chǎn)品上，附著完整的用戶體驗內(nèi)容，當(dāng)內(nèi)容本身和產(chǎn)品功能達到一個完美的平衡，爆款也許就會出現(xiàn)。?

有趣的產(chǎn)品體驗內(nèi)容，可以從下面幾個辦法操作。?

1.人格化：讓產(chǎn)品活起來?

賦予產(chǎn)品/品牌一個具體的人格化設(shè)定和形象，讓產(chǎn)品瞬間活起來。人格化做的好的話，還可以打破產(chǎn)品的固有刻板印象。?

日本有個賣豆腐的品牌，我一直很喜歡。2005年3月，日本京都的伊藤信吾接手父親的豆腐店后，不滿足于父輩“菜市場般”的銷售方式，想打破豆腐很低廉沒有品牌的認知。?

豆腐本身的產(chǎn)品屬性是又白又軟的。

伊藤信吳，卻重新取了一個非常不像豆腐的品牌名：男前豆腐店，意即“男子氣概豆腐店”。軟軟的豆腐變成了男子漢的象征。

這種做法一下子從眾多的日本豆腐品牌中脫穎而出，站在了時尚前衛(wèi)潮流的前沿，許多日本人買不到男前豆腐，也會預(yù)定購買，因為他們要的就是這種瀟灑的感覺。

與此同時，伊藤信吳圍繞“男性魅力”在原料、工藝、口感三方面做創(chuàng)新。短短幾年迅速躥紅，一塊豆腐做到50億日元大生意。

2.儀式感

儀式感分兩種，一種是為了提升價值感，一種是為了互動好玩。前者已經(jīng)是常規(guī)操作，尤其是在餐飲行業(yè)。

大餐：干冰、火焰炙烤…小吃快餐：超大的碗、農(nóng)夫山泉水燒的湯底…

今天的重點是互動好玩的儀式感，其實很簡單。

還是以AKimbo為例（現(xiàn)上海咖啡熱門榜TOP1）。

我沒有體驗過所有產(chǎn)品，但這兩款給我留下了深刻印象。

柚子咖啡

配置是一杯咖啡+一杯冰塊和紅柚。

上桌的時候就給你一種想要調(diào)酒的感覺。

咖啡杯的蓋子上貼了封條，撕掉的那一瞬間我中二病犯了，感覺像解開了這杯咖啡的“封印”…（不知道是否還有其它顧客有這種感覺）

這時不要喝，風(fēng)味尚未最佳時。

需要把咖啡倒進冰塊紅柚杯子里。

倒的過程，眼看著杯子的顏色變化，顏值越來越有層次，你會覺得自己仿佛調(diào)酒師上身，此時品嘗，你會覺得這杯咖啡像是自己做出的作品，風(fēng)味無限。

奧利奧冰淇淋咖啡

配置是三個杯子，一大杯奧利奧碎冰淇淋+小杯黑咖+小杯牛奶。

然后你又可以重復(fù)感受一下調(diào)酒師的操作。

這個產(chǎn)品的亮點是冰淇淋杯子，是“陀螺不倒翁杯”，站不直，你一碰它它就轉(zhuǎn)圈，是不是感覺這個產(chǎn)品因為容器活了起來。

總結(jié)一下AKIMBO這兩款產(chǎn)品的互動性操作：

• 第一款產(chǎn)品強調(diào)DIY參與感：調(diào)酒師式咖啡。
• 第二款產(chǎn)品強調(diào)更進一步，強調(diào)好玩：互動性容器提升整體體驗。

整體消費體驗過程中充滿了拍照分享點。

3.話題性?

小眾的、戲劇性的、反常規(guī)的東西才能夠被稱為話題。它可以成為談資，也可以成為發(fā)朋友圈的理由。?

話題性本身就是一種用戶體驗內(nèi)容，話題附著在產(chǎn)品上，為產(chǎn)品增加了內(nèi)容，刺激了年輕人去購買。?

零售快消也是一樣，你的產(chǎn)品線里有沒有承擔(dān)“話題性”的產(chǎn)品？?植觀，榴蓮洗發(fā)水微博閱讀量1.4億?

誰會把榴蓮味放在頭上？

榴蓮本身就帶有極強烈的個性，有人愛有人恨，兩邊都很極端，榴蓮和洗發(fā)水結(jié)合，話題性爆棚。從實際功效上來講，榴蓮其實非常滋養(yǎng)，從產(chǎn)品中提取植物精華，再融合進洗發(fā)水。?

但是榴蓮的臭味怎么解決？

植觀從香水中汲取了靈感，將這款洗發(fā)水的味道設(shè)計成，前調(diào)是榴蓮香，中調(diào)是果香，后調(diào)是奶香。洗頭時聞起來是榴蓮味，洗完后留下的是奶香，不會帶來社交障礙。?

聽起來臭，洗發(fā)水聞起來有點臭香臭香的，洗完卻是奶香。

好不好玩？?

鐘薛高：斷片雪糕斷片

雪糕是和瀘州老窖跨界聯(lián)名合作的。?

斷片當(dāng)然不是真的一喝就醉。他們是往雪糕里注入了真正的酒，把烈性酒里面的苦、辣全部去掉了，但保留了非常濃郁的酒香和回甘。?

4.文化知識性?

學(xué)習(xí)是一件枯燥的事情，但不是任何時候都枯燥?

如果正好是消費者感興趣的領(lǐng)域，讓他學(xué)會了能裝個X，而且是一瞬間就能明白的小知識點或者是故事，還提升了品牌形象和專業(yè)度，何樂而不為呢？?

另一方面我覺得做我們是在做一個品牌而不是廠牌，是需要有一些社會責(zé)任感的。?

最近有1個客戶，寵物食品行業(yè)。在前期溝通的時候，我想到了曾經(jīng)在奇葩大會上聽到的一個演講。

演講里印象最深的意思是，其實很多養(yǎng)寵物的人，并沒有認真的學(xué)習(xí)過如何正確的養(yǎng)它，導(dǎo)致了很多悲劇。

當(dāng)時看完我心里咯噔一下…?

分享嘉賓寧蔚有一句話：寵物是我們的選擇，也是我們的責(zé)任。?

當(dāng)時和客戶談到這里，我們就說能不能在包裝盒里附帶一個漫畫式的，或者其它任何形式的小卡片，用趣味性的表達，去介紹一些養(yǎng)寵物的小知識，避免一些悲劇的發(fā)生。?

用這張卡片當(dāng)入口，也許我們就可以建立一個寵物知識型的社群，每天品牌方在社群里分享一些寵物知識，然后根據(jù)群成員寵物的大部分情況，每天做1-2次的固定事項提醒等等。?

既滿足了品牌專業(yè)度、消費者溝通，也起到了一定的社會責(zé)任。?

5.驚喜感?

驚喜感可以理解為，超出客戶預(yù)期的小驚喜。

漫威電影可以有彩蛋，咱也可以有。?

小滿手工粉，吃過的人都知道，如果你幫服務(wù)員把餐具回收到指定位置，就可以獲得一個手搖冰棍。?

糖水冰棒能有多少成本，但是這份小驚喜，讓顧客獲得了一種占便宜的滿足感，和一種被獎勵感。剛吃完一碗粉，現(xiàn)在又免費送我一根冰棍，顧客對品牌的好感度直線上升。?

其實這個和買化妝品送小樣的邏輯是一樣的，只不過有的品牌把這件事兒用心設(shè)計了一下，讓這個彩蛋和驚喜變得更合乎邏輯。?

6.未知感?

人都有探索欲，越是半遮半掩的東西，越想一探究竟。?

泡泡瑪特，當(dāng)年第一次進店的時候，它還是一個售賣各類潮流手辦玩具、電子產(chǎn)品、盲盒的一個店。?

最近一次再去的時候，幾乎可以說店內(nèi)80%的區(qū)域都是盲盒，門口還排著隊。

我們公司的創(chuàng)始人&創(chuàng)意總監(jiān)姚梟巖，本來準備進去泡泡瑪特做消費者調(diào)研，結(jié)果等她出來的時候，滿臉開心的告訴我們她第一個盲盒就抽到了自己想要的系列…?

想起大學(xué)時，學(xué)校附近有家云南小吃店，里面有一個炒飯叫：隨便炒飯。

是店里唯一不寫明食材配比的產(chǎn)品這道炒飯的配料，每周不一樣。于是我經(jīng)常隔三差五就去吃一次，就為了嘗嘗是不是真的不一樣。?

真實情況是4周1個輪回，每個月是一樣的，后來被我發(fā)現(xiàn)了就去的少了。?

這種未知感，就像盲盒一樣，極易上癮，這個世界上任何一種生意，只要和癮扯上關(guān)系，都是暴利。?

未知感不要刻意營造，視情況而出，塑造的好會很勾人，不然適得其反。?

7.場景感?

品牌、包裝、店面的場景感，都是給消費者創(chuàng)造體驗內(nèi)容的機會。?

90/95/00后，都是在游戲、影視動漫、互聯(lián)網(wǎng)、全球化超速發(fā)展的背景下成長起來的。?

因為看的太多，審美越來越有自己的風(fēng)格，但在日常生活中，絕大多數(shù)的商品和消費場景，無法滿足年輕人的審美需求，這就產(chǎn)生了一個斷層和落差感。?

在嗨皮兒登錄小紅書之后，我看到一條用戶評論：?

看到這句話，我就知道我們設(shè)定的“游樂園”概念成功了。?

因為動漫風(fēng)格的食物游樂園概念和場景，填補了這類女性消費者的落差感，從另一個角度就是滿足了消費者沒說出口的需求。?

當(dāng)然，這本身在小吃快餐行業(yè)里，也算一種突破，往往你只能在大餐里體驗到的場景感，一份20-30的小吃也能給你。

可能是因為動漫和卡通風(fēng)格，還吸引了很多洛麗塔女生去嗨皮兒打卡，兩位創(chuàng)始人都驚呆了。?

甚至現(xiàn)在要在門口加設(shè)桌子，增設(shè)了下午茶時間段的消費，這是餐飲行業(yè)內(nèi)極為少見的，基本脫離了品類本身和用餐時間段的限制。?

有時候品類很重要，有時候品類又不是年輕人選擇這個品牌的唯一指標。

?上海的桂滿隴，和桂滿隴旗下品牌咬金，也都是深諳場景打造的餐飲品牌。?化妝品電商品牌里，有一個品牌讓我影響深刻，基本上是在用做場景的方式在做電商，花西子。?這是它的天貓主頁。

極盡古風(fēng)的視覺場景、詳情頁。甚至連產(chǎn)品的解說文案都用的是詩詞。?顧客在體驗化妝品的時候，會不會用那么一瞬間，覺得自己夢回大唐？

這就是場景為產(chǎn)品體驗增添的附加值。?

8.?價值觀?

前面很多塑造用戶體驗內(nèi)容的方式，更多是形式上的，形式的背后如果能有實際的價值觀支撐，顧客會更能信服。?

品牌或者產(chǎn)品的價值觀，是一種集體意識，是可以獲得特定消費人群的集體共鳴的。也可以理解為通常說的“情懷”，它賦予品牌或產(chǎn)品以靈魂。?

比如最近喜茶和超級植物公司推出的聯(lián)名快閃，就是在傳遞“環(huán)?！钡膬r值觀。

用時尚、有趣的形式，通過聯(lián)名同時傳遞兩個品牌共同的價值觀。

貓王收音機，很多朋友應(yīng)該都在各類文創(chuàng)用品店里見過。?

整個品牌和產(chǎn)品的概念，都是在傳遞手工、復(fù)古、嬉皮士、收音機電臺文化，這些文化看似很老，但品牌將潮流時尚元素進行融入，反而讓年輕人眼前一亮。

價值觀一般和創(chuàng)始人本身的經(jīng)歷很有關(guān)系。

貓王收音機創(chuàng)始人——曾德鈞。

曾德鈞軍人出身，1979年，他進入音響行業(yè)，1992年，開始創(chuàng)業(yè)開啟音響品牌創(chuàng)立之路。他是中國最早從事電子管功放研究的專家，Hi-Fi音響的先驅(qū)之一，中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音響的設(shè)計師；音響行業(yè)的意見領(lǐng)袖，收音機國家標準制定組專家、國家智能音頻標準制定組組長……

后來我們都知道，電臺和收音機隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸沒落，但是幾代人從小聽到大的“電臺情節(jié)”卻留在我們心里。?

貓王收音機的每款產(chǎn)品都承襲電臺文化，用實際行動將電臺所承載的溫暖“聲活方式”傳遞給每一個人，成為有態(tài)度，有溫度的反主流文化載體，至今已入駐超過兩千家“生活美學(xué)”類實體店。?

品牌價值觀給顧客帶來的“共情、精神認同”，是體驗的重要一環(huán)，它賦予產(chǎn)品無形的精神價值，靜靜的等待顧客用心感受，有時比形式上的價值更吸引顧客。?

03 策劃和設(shè)計為品牌賦予內(nèi)容

傳統(tǒng)意義上的品牌咨詢、策劃、設(shè)計，為品牌解決的是差異化、標準化、識別性的問題。?

但在現(xiàn)在，我認為這只是最最基礎(chǔ)的作用。?

今天的策劃和設(shè)計需要為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造內(nèi)容，創(chuàng)造年輕人感興趣的內(nèi)容，讓品牌自帶流量、自帶粉絲，它的商業(yè)邏輯是通過話題和口碑實現(xiàn)用戶裂變，向用戶購買用戶。?

所以它花的推廣成本相較傳統(tǒng)品牌來說，要低很多。

對一個具備足夠好的產(chǎn)品體驗內(nèi)容的品牌，推廣更多是起到一個點燃的作用，最核心的一定是內(nèi)容本身就具備自主傳播性。?

沐山天團從18年開始，在品牌全案服務(wù)里，加入產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗創(chuàng)意兩大板塊，就是希望用創(chuàng)意為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造有趣好玩的內(nèi)容。讓內(nèi)容為體驗加分，讓品牌自帶傳播屬性。

04 做晚上能睡得著的事兒?

這篇總結(jié)了很多套路和方法，也許有些真的可以讓你的產(chǎn)品一下子爆紅，但請記得，所有的網(wǎng)紅品牌，都是顧客喜歡上你的產(chǎn)品、內(nèi)容、場景或是品牌，珍惜這份喜歡，堅持初心，不要利用這份喜歡去做一些賺快錢的事兒。?

晚上會睡不著的。

文：少康愛吃面@沐山天團

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