版權(quán)合作背后，騰訊和抖音、快手各懷心事

過年宅在家刷抖音、快手的你終于可以聽到除了神曲和罐頭笑聲之外的多種風格音樂了，這其中也許還會有周杰倫、李宗盛和趙雷。

此前，36氪曾獨家報道，抖音已和騰訊音樂達成音樂版權(quán)的授權(quán)合作。近日，36氪還獲悉，快手也已和騰訊音樂達成版權(quán)合作。

據(jù)接近快手的人士透露，雙方的接觸最早可追溯至2018年下半年，并于2019年上半年開始產(chǎn)品層面的研發(fā)接觸，目前曲庫已經(jīng)完成對接。

《學貓叫》、《紙短情長》、《帶你去旅行》……越來越多的歌曲從抖音快手走紅，哪怕它們早在成為爆款BGM之前就已經(jīng)在網(wǎng)易云音樂或是QQ音樂上首發(fā)。

不過爆款的壞處是，不少用戶對短視頻App，尤其是抖音的印象就停留在幾首聽得耳朵起繭的神曲上。

但也正是得益于爆款神曲，抖音快手等短視頻才能快速成長，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，抖音DAU已超過4億，而快手已也實現(xiàn)了年初立下的沖擊3億DAU的目標。

爆款BGM在短視頻平臺病毒式傳播的背景是，有越來越多的用戶愿意選擇這種形式去分享內(nèi)容了。且爆款神曲延伸出的手勢舞更是引發(fā)全民狂歡，在陳赫、關(guān)曉彤等明星也加入到這波浪潮中后，短視頻平臺也借此發(fā)起了一場又一場的活動。

如今，抖音快手通過“爆款神曲+內(nèi)容”穿透用戶的策略也已經(jīng)成熟，接下來要做的就是持續(xù)拓寬內(nèi)容品類，知識、科技、時尚、汽車……但這都離不開更豐富的音樂類型做搭配。

也正因于此，抖音和騰訊這對昔日的“冤家對頭”達成了合作。

抖音想要獲取更多用戶，爆款神曲是遠遠不夠的，它還需要借助周杰倫、林俊杰等偶像歌曲的力量進行不同圈層的滲透。而騰訊音樂，也正是看重了其作為音樂分發(fā)入口的能力和導流能力，BGM只是歌曲片段，用戶想要聽完整歌曲最終還是要流回流媒體音樂平臺。

所以，頭條和騰訊這對組合搭配再次引起注意并不是因為口水戰(zhàn)、也不是相互索賠的1元錢官司，而是切切實實的合作。在早前，騰訊曾因抖音“不正當競爭、對騰訊聲譽造成影響”要求索賠，抖音也曾不滿騰訊的外鏈封殺策略而發(fā)起訴訟。不過，頭條系與騰訊系這次達成了難得的合作也與騰訊音樂在騰訊系內(nèi)的發(fā)展一直都相對獨立有關(guān)。

放長線的騰訊音樂

“就不怕捧紅了抖音嗎？”這是業(yè)內(nèi)人士在聽到抖音和騰訊音樂達成音樂版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作后發(fā)來最多的疑問，幫助音樂屬性極強的抖音，無形中也為騰訊音樂埋下了一顆隱形“炸彈”。

在用戶競爭越來越激烈的狀態(tài)下，內(nèi)容平臺的危機無處不在。即便一個是短視頻平臺、一個是流媒體音樂平臺，看上去它們分屬不同賽道，并不是對方的直接競爭對手。但歸根結(jié)底，雙方卻也是在不同維度對用戶時長爭奪。

打開QQ音樂聽歌還是刷會抖音，本就是一件不可同時兼顧的事情。在合作中騰訊音樂也有保留，有知情人士告訴36氪，騰訊音樂也會拿出一些獨家資源給到微視。

作為騰訊的親生子，微視雖然一直未能晉升到短視頻賽道的第一陣營中，但也一直得到了騰訊的厚愛。

2020年春節(jié)期間，抖音撒幣5億、快手發(fā)出10億春晚紅包、而微視也豪擲了10億，在“砸錢”這件事上，微視不曾缺席。

近日，連馬化騰也拿出了朋友圈資源為微視站臺，1月20日凌晨，馬化騰通過自己的微視賬戶發(fā)出一個視頻紅包，并將該條短視頻轉(zhuǎn)發(fā)至自己的朋友圈。但微視的表現(xiàn)一直都不盡如意。

去年8月，《財經(jīng)》報道稱，自微視重啟以來，騰訊幾乎傾半個集團資源扶持，但一年半才達到750萬日活的成績。微視目前還難以擔當起爭奪用戶時長的重任，為了牽制抖音，騰訊選擇了站隊快手。

這點在騰訊音樂與短視頻合作中亦能體現(xiàn)，騰訊音樂與快手的合作為版權(quán)合作，且先于抖音達成，有知情人士透露，其授權(quán)的規(guī)模要大于抖音。

這是一次多贏的合作。騰訊音樂多了更多的流量分發(fā)入口，更重要的是，短視頻平臺還能幫助培養(yǎng)用戶使用騰訊音樂版權(quán)庫的習慣。騰訊音樂也會在短期內(nèi)得到一筆版權(quán)分銷收入，但這只是小部分而已。

有投資分析師對36氪表示，版權(quán)本身就很貴，利潤并沒有那么高。從騰訊音樂財報中可以看到，包含數(shù)字專輯、廣告、分銷在內(nèi)的收入，在營收中占比僅為14%左右。騰訊音樂看重的是更長遠的利益。

當用戶習慣了在短視頻平臺上用周杰倫、華晨宇的歌曲當背景音樂發(fā)內(nèi)容時，定價權(quán)的優(yōu)勢就將掌握在騰訊音樂手中了。短視頻平臺今后也可以放棄這部分版權(quán)，卻也將面臨用戶流失的危機，此前流媒體音樂平臺所經(jīng)歷的周杰倫版權(quán)風波就是個很好的借鑒例子。

暗自蓄力的抖音

在拿下更多版權(quán)這件事上，抖音也在暗自發(fā)力。

它深刻明白BGM對于平臺的重要性，也嘗到了曾因?qū)σ魳钒鏅?quán)的疏忽而流失了不少爆款BGM的缺憾，《起風了》這首最初在抖音上廣為流傳的歌曲如今已在抖音上搜索不到。

抖音也曾想繞開中間分銷商與唱片公司洽談版權(quán)庫，但是卻陷入了對于授權(quán)條款的分歧之中。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，抖音短視頻平臺的特點是只需獲取歌曲片段的版權(quán)即可，但國外唱片公司對短視頻的認知卻并不是很清楚，短視頻平臺并不能與流媒體音樂平臺相提并論。

除此之外，要想獲得唱片公司的版權(quán)也是要付出不少的經(jīng)濟成本。據(jù)《華爾街日報》消息，2019年4月，字節(jié)跳動與環(huán)球音樂、索尼音樂和華納音樂的合作將陸續(xù)到期，而當初字節(jié)跳動獲得這樣的合作也源于收購musical.ly。

在國內(nèi)，唱片公司也在尋求和抖音短視頻的合作。有唱片公司的人告訴36氪，今后在與QQ音樂等平臺簽訂獨家協(xié)議時，也在爭取保留部分歌曲片段的權(quán)利。在他們看來，在抖音上要火一首歌是很容易的，上傳30幾秒的副歌部分，節(jié)奏明快、歌詞上口即可，只要有人分享使用就取得不錯效果，尤其是大V等人使用更是能取得廣泛傳播。

而在此之前，唱片公司也會利用其他分公司與抖音簽訂授權(quán)協(xié)議。唱片公司的人告訴36氪，對于他們在短視頻平臺上傳歌曲片段，流媒體音樂平臺也是采用默許的態(tài)度，任何一方都不想錯過抖音這個打歌陣地。

頭條也清楚地明白，上游的唱片公司和流媒體平臺看重的只是抖音的“導流”功能而已，如何形成流量閉環(huán)，是頭條在思考的。于是，在短視頻推歌之后，頭條也在做自己的流媒體音樂平臺。在2019年10月，字節(jié)跳動上線了音樂流媒體平臺“音樂幫”，其曲庫均為抖音熱門歌曲。

在更早之前，《金融時報》曾報道稱，字節(jié)跳動將推出面向海外的音樂流媒體平臺，按照公司規(guī)劃，該應用會率先在印度、印度尼西亞和巴西等新興市場上線，之后再拓展到美國等歐美市場。

在做音樂流媒體上，頭條的野心顯而易見。通過拿下更多版權(quán)主動地擴大運營內(nèi)容、通過運營所積淀下來方法論以此制作更多爆款歌曲、探索更多的轉(zhuǎn)化形式。

用戶喜歡哪個偶像、喜歡什么樣的歌曲，這些沉淀下來的運營數(shù)據(jù)才是抖音看重的。

在商業(yè)世界里，合作和競爭都只不過是暫時的。

文：王瑩@36氪

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