品牌營銷底層思維的三條線｜李倩說品牌

今天的文章有關(guān)品牌營銷“說和做”的底層方法思考。非常底層，不僅對品牌，對我們的生活和其他事情也都會有幫助。推薦認(rèn)真閱讀。

有一句爛大街的話，你我都知道：為什么我們知道那么多道理，卻依然過不好這一生？

它延伸出來一句話是：為什么我們的品牌營銷想法一套一套的，公司品牌卻依舊弱爆了？

我有個體悟，和你分享：

每個人和公司，其內(nèi)部都存在三條完全不相干的線條，分別是想法線、決策線、執(zhí)行線。

請注意，這三條線是完全不相干的。互相之間沒有任何關(guān)聯(lián)性。

一、想法線

先說說第一條：想法線。

想法線，往往是一個普通人或者一家普通公司最活躍的線。

這些想法可能是見識，也可能是創(chuàng)意、討論、想法、意見……它是異想天開這個詞的來源，它是我們的資源包和彈藥庫，有了當(dāng)然比沒有強(qiáng)。

但它有個副作用，它會給人一種錯覺：想法多就是成功。想法多好像更成功。然而，這毫無關(guān)系。想法只是想法。

舉個例子：最近我接收到了很多關(guān)于新冠疫苗的信息，大量自媒體和社區(qū)宣傳都在說疫苗的事情。

我甚至也投入時間研究了三種類型疫苗的區(qū)別，也知道了身邊有哪些朋友注射了疫苗，甚至連疫苗的各種副作用，都了解的一清二楚。我可真是個疫苗方面的專家?。∮谑俏颐刻於荚谙胛乙灰ゴ蛞呙?，算下來這個想法在腦子里竟然已經(jīng)來回盤旋了數(shù)月之久。每天都要花時間去思考這個“想法”。

咳！我真是太閑了。

品牌營銷的道理也是如此。知道很多品牌的道理、創(chuàng)意、各種牛叉的案例、別人公司如何如何操作的，都是想法這條線里的東西。

知道這么多東西，有很多想法，固然很好，可是不要陷到這種“知識和想法”的沾沾自喜中。

有時候，大多數(shù)時候，想法本身毫無用處。

二、決策線

再說說第二條線：決策線。

決策線，是一些牛人或者一家卓有成效的公司重視的線。

他們善于決策，在猶豫不定和“什么都想要”之間懂得做減法，知道“戰(zhàn)略就是做減法”的意義，而且一旦做了決策很少來回猶豫，否定自己。

到這里我們不禁要問：人們?yōu)槭裁床辉敢鈴闹T多想法里，摘取要點(diǎn)，做出決策？

答案很簡單：不愿意承擔(dān)責(zé)任。

做任何決策，小到選哪家店的外賣？大到公司品牌定位落在這里行不行？都需要承擔(dān)責(zé)任。一旦結(jié)果不好，做決策的人是要經(jīng)歷挫敗和指責(zé)（包括自我指責(zé)）的。因此，大部分人都不喜歡做決策。美其名曰：選擇困難癥。

其實(shí)啊，不做決定，也是一種決定。這種決定叫做：我決定不做決定。拖來拖去，事兒都拖黃了。?

再說回打疫苗的事：本周我終于做了個決定，那就是盡快去注射疫苗。做完這個決定之后，一下子感覺自己清理了一件待辦事項(xiàng)。開心！

問題又來了：我竟然把“決定注射疫苗”，當(dāng)做了事情的完結(jié)！

決定完了，這件事就結(jié)束了。

于是，在接下來的幾天我很開心的享受著“決定”帶來的清爽。殊不知，這對我的身體來說，沒啥X用。做品牌營銷的決策也是一樣。很多公司都覺得自己需要一個品牌的精確定位和梳理，然而在定位和梳理過程中，這個不舍得砍掉，那個不能減去，最后妥協(xié)出來的，還是一個混沌不清的“中庸”結(jié)論。

這樣的決策，在我看來，本身就也是拖延。

決策就是決策，需要有人承擔(dān)風(fēng)險的。不存在風(fēng)險就不叫決策了。

工作中，有時候一著急，我常常會催著客戶們做決策，甚至有時候我會高喊一句：這個決定出了問題算我的！殊不知，他們也非常明白我并不能真的承擔(dān)什么后果，但是涉及到品牌營銷這樣的專業(yè)領(lǐng)域，需要有人跳出來要承擔(dān)，才會讓大家覺得舒口氣，于是，決策很快就做下來了。

三、執(zhí)行線

到了第三條線：執(zhí)行線了！

執(zhí)行線，這是完全不同的第三條線。很多非常厲害的人或者公司，其實(shí)就是在這條線上比較發(fā)達(dá)。

這就導(dǎo)致了一個現(xiàn)象：我們常常會覺得某人或者某公司平平無奇，想法也不出眾，但是居然風(fēng)生水起盆滿缽滿。為什么？這個世界不待見聰明人了嗎？不是的，是因?yàn)檫@些看上去平平無奇的人或者公司，有一個很神奇的地方，就是他們的執(zhí)行線特別發(fā)達(dá)。

執(zhí)行有什么難的？執(zhí)行太難了好嘛！??！

當(dāng)我決定去注射疫苗之后，竟然到現(xiàn)在還沒注射成功。我的身體、時間統(tǒng)統(tǒng)不聽使喚。

總覺得很多事情的優(yōu)先級要比注射疫苗重要多了，等一下，我要接個電話！等一下，我要吃個飯！等一下，我要見個人！……

總有很多等一下。

終于有一天，我推開了所有的事情和阻力來到注射疫苗的地方。在距離注射點(diǎn)50米的地方，接聽了一個電話。當(dāng)我掛完那個30分鐘的電話，走到注射點(diǎn)的時候。門口的告示赫然顯示：下午15:00結(jié)束注射。彼時的時間：15:20。

蒼天??！你看，這就是執(zhí)行。

這就是執(zhí)行中的各種幺蛾子。這還是屬于我一個人的執(zhí)行，更不要說涉及到一群人的協(xié)作執(zhí)行了！

同樣，在品牌營銷的執(zhí)行中，這樣的類似情況也會存在。明明做好了一個品牌營銷方面的戰(zhàn)略決定，結(jié)果在推進(jìn)落實(shí)的過程中，事情跟想象的完全不一樣。

好好的決定，到了財(cái)務(wù)部門那里，到了技術(shù)部門那里，到了法務(wù)部門那里，到了所有的優(yōu)先級里，馬上變成了一件優(yōu)先級無限期往后推的事。推著推著，事情就黃了。要么就是妥協(xié)，東妥協(xié)一點(diǎn)，西妥協(xié)一點(diǎn)，等到跟所有部門妥協(xié)完一遍。這個決定，早就變得面目全非。

我經(jīng)歷過一些公司在品牌營銷執(zhí)行層面的pk，求爺爺告奶奶的去攏資源搞事情，過程中不斷妥協(xié)，執(zhí)行人越來越氣餒，最后，心氣滿滿的執(zhí)行人也放棄了。一個好好的決定，在內(nèi)部的阻力下，無疾而終。

很多企業(yè)，在執(zhí)行這條線上，有一種神奇的能力：我單方面阻止不了這件事，但是多個部門拖三堵四聯(lián)手，能生生拖黃這件事。每每到這個時候，我總會想起德魯克先生說的那句振聾發(fā)聵的話：文化，能生吃了戰(zhàn)略。

讀到這里，你可能覺得，這篇平平無奇的文章沒什么新意，無非就是“知行合一”的老一套論調(diào)嘛！事實(shí)上，我以前也是這么想的。

知行合一是常識，有什么好演繹的。

錯。

看到這里，你應(yīng)該看出來，這篇文章在分享的，是一個方法論：

那就是從內(nèi)心里，有意識的，把做事分成三條完全獨(dú)立的線：想法、決策、執(zhí)行。

當(dāng)他們分別獨(dú)立的時候，你就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生一個神奇的現(xiàn)象：你會發(fā)現(xiàn)此時此刻，自己或者這件事正在哪條線里。

一個結(jié)論就是：

任何想法和決策，如果最后不進(jìn)入到堅(jiān)決執(zhí)行那條線里的話，前面的工作，算是白忙活。

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