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如何從細節(jié)上優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

本質(zhì)上來說，無論是推廣還是運營，工作的核心都是圍繞著轉(zhuǎn)化率來進行的，今天和大家聊一聊，是否還有一些大家沒注意到的細節(jié)可以優(yōu)化。 

下面就以最近接手的一個類目做為案例分析一下 汽車用品 -車載充氣泵

想做好一個類目，首先肯定需要去分析市場，去看看你未來的競爭對手是怎么做的。

這里和大家說下，大家需要購買 市場洞察，還有流量縱橫這兩個工具

第一步，去看看市場

首先去逛一逛該類目下的產(chǎn)品，主要留意同行們優(yōu)質(zhì)的主圖，好的詳情頁，和明確該類目主要的客單區(qū)間。

可以看到客單180以下，已經(jīng)囊括了93%消費者，那么我們產(chǎn)品布局的時候，客單最好在這個區(qū)間內(nèi)，這樣符合該類目大部分消費者的需求。

第二步，通過市場洞察看同行競品

查看長周期高流量的產(chǎn)品，找到真正的爆款

找到我們的類目爆款后，下一步可以選擇和我們客單相近的產(chǎn)品，去分析客戶需求的核心痛點，這里我們可以主要重點看差評，好評不可避免的肯定是有水份，參考時意義不是很大，往往也是差評才能反映客戶真正的痛點。

我這里簡單的拉了一下主要的評價內(nèi)容，只拉了134個評價，當然這個數(shù)據(jù)基數(shù)肯定是越大越好，基數(shù)越大，反映的客戶需求肯定會越精準。

可以看出客戶主要的問題點集中在 充氣速度38%，以及胎壓不準31%

當我們拿到這個數(shù)據(jù)后，我們就需要在我們詳情，主圖，或直通車的創(chuàng)意上打出來，既然消費者在意的點是這些，我們就要體現(xiàn)出這些痛點，總的來說，消費者喜歡什么，我們就給消費者看什么，這樣才能抓住消費者。

第三步，分析行業(yè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，其實不管你是用來做產(chǎn)品標題，還是用來開車引流，我們都有核心原則，關(guān)鍵詞必須和產(chǎn)品的屬性是高度匹配的，比如我目前接的店鋪主推款是有線的充氣泵，那么如果我做無線相關(guān)的詞，數(shù)據(jù)反饋肯定是不會很好的，消費者在搜索無線充氣泵的時候，就明確了他的需求是無線，如果非要拿我們的有線款去競爭，那么肯定是拿不到好的數(shù)據(jù)反饋的。

其次，在我們用詞的時候，要明白，不能盲目用流量大的詞，流量越大，那么，相對的就越不精準，且競爭就越大，。但是，一味的用小詞，那么匹配度是高的，數(shù)據(jù)反饋也會比較好，但是會起不了量，這個時候，就要在二者之間做一下平衡。

第四步，關(guān)鍵詞在直通車里的應(yīng)用

通過市場洞察我們可以看到的行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，具體我們該如何應(yīng)用？如果我們不能正確的去應(yīng)用，那我們買市場洞察工具是毫無意義的。這里基礎(chǔ)的標題優(yōu)化先不談，主要聊聊直通車如何應(yīng)用。

我們可以將搜索分析得到的關(guān)鍵詞單獨輸入到流量解析里去分析單獨詞的數(shù)據(jù)，主要可以參考展現(xiàn)/點擊指數(shù)，以及該詞的競爭度和行業(yè)出價

這里具體說下每個指數(shù)怎么看

①流量指數(shù)/點擊指數(shù):反應(yīng)改關(guān)鍵詞的流量大小，因為我們是從搜索分析里拿出來的長尾詞，當我們想要添加時，只要流量指數(shù)不要太小就可以，要保證詞是有流量的。

②點擊率/點擊轉(zhuǎn)化率：對于關(guān)鍵詞非常重要的兩個率。我們添加關(guān)鍵詞時，第一批關(guān)鍵詞最好使用點擊率以及點擊轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均的關(guān)鍵詞。

③競爭度：反應(yīng)了這個關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，競爭度越大，那么行業(yè)競爭就越厲害，相對的，如果我們是新開計劃，最好使用競爭度500左右或以下的關(guān)鍵詞。主要因為我們新開計劃的權(quán)重是比較低的，當我們使用低權(quán)重的計劃去做高競爭度的關(guān)鍵詞，那么我們會需要遠高于行業(yè)均價的花費才可以拿到流量。

④市場均價：我們決定投放該關(guān)鍵詞的時候參考它即可。

總結(jié)用詞邏輯：優(yōu)先使用競爭度小，且轉(zhuǎn)化率點擊率較高的藍海詞。

第五步，關(guān)鍵詞在直通車里的初步優(yōu)化

當我們添加首批關(guān)鍵詞的時候，是我們已經(jīng)挑選出來的藍海詞，也就是說，關(guān)鍵詞本身的數(shù)據(jù)是優(yōu)質(zhì)的，點擊率轉(zhuǎn)化率均是高于行業(yè)均值，且競爭度是相對較小的，但我們加入直通車時，還是會出現(xiàn)質(zhì)量分比較低的情況，尤其是在相關(guān)性缺失1-2格的時候，我們可以通過將該關(guān)鍵詞添加到創(chuàng)意標題里去，若有較多的詞都出現(xiàn)缺失1-2格相關(guān)性的情況，那么可以將這些詞的共同詞根，組成創(chuàng)意標題。

這樣，我們初步添加的大部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分就可以都保證在9-10分的水準，且詞的轉(zhuǎn)化率和點擊率也是高于行業(yè)的，那么我們相對于其他商家，在我們剛開始推廣的第一時間，就已經(jīng)贏在了起跑線上。

今天就先聊到這里，總的思路還是通過基礎(chǔ)的細節(jié)，產(chǎn)品布局，市場分析，關(guān)鍵詞的選取，等等細節(jié)方面的東西，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品的真實數(shù)據(jù)，而不是靠補單等其他手段去維護，只有當我們產(chǎn)品的真實轉(zhuǎn)化，流量都高于同行的時候，我們才可以去真正的超越同行。

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