阿里媽媽ud投放對品牌所存在的價值及對應機會｜楠開口

本期我們就ud這塊再和大家做個深度探討，本文涉及到的內容如下：

• 一. 了解ud以及對品牌的意義和價值；
• 二. 最新的靠ud起盤的案例說明；
• 三. ud對應的機會以及怎么做。

ps：本文中涉及到的費用，對應的計算基點：

ud點擊成本6.92元；直通車4.18元；Ai智能3元；品銷寶2.65元；鉆展2.63元；超級推薦3元。

01

什么是ud?

ud是阿里媽媽在17年6月發(fā)布的全域營銷工具，在20年8月份開始大力推廣，大量的品牌開始使用。這個工具致力于解決全鏈路營銷，可以將其他媒體的流量通過相關的廣告創(chuàng)意導入到我們的天貓店鋪。?

目前已經打通了頭條系和快手（快手還在內測階段）的流量。當然目前UD流量占比較高主要是在抖音APP-豎版視頻上。?

目前ud消耗占比較高的應該是大美妝類目了，有一部分原來是ad投放量比較大的品牌，隨著ud的全鏈路打通，開始遷移到這個渠道進行投放。

針對ud端口的投放效率，我們和大量已經在投放的品牌溝通下來，普遍反應ud對應的roi比ad高10%-15%。且ud投放的人群可以沉淀到品牌的數據銀行，后續(xù)可以通過淘內其他付費工具在進行觸達，投放效率更高。

02

最新靠ud起盤的品牌拆解

在上面信息的基礎上，我們通過1個實際在應用ud起盤的新銳品牌案例，另可以看看目前新起盤的品牌對ud的規(guī)劃，了解一下ud能發(fā)揮的實際作用。主要的案例圍繞bodyaid展開，悅瞳作為21年的新銳，在ud上也有相應的規(guī)劃。

*bodyaid 從20年8月份正式上線運營，截止到21年6月底，淘系銷售額接近2億，其中天貓店鋪銷售占82%，且在今年1-5月份，牢牢卡住美發(fā)護發(fā)類類目的前5名。

*wosado悅瞳假睫毛品牌，今年2月份上線，3月份正式運營，6月份銷售額已經到達1600w。

我們會在下面具體說說這2個品牌在如何利用ud。 

#bodyaid#

如上面所說，bodyaid從20年8月份正式上線運營，截止到21年6月底，淘系銷售額接近2億，其中天貓店鋪銷售占82%，且在今年1-5月份，牢牢卡住美發(fā)護發(fā)類類目的前5名。

這個品牌打防脫育發(fā)類目，目前此類目國貨除了老一輩的霸王，新國貨還沒出來一個專打這個類目的品牌。大部分都是子線儲備了產品，尚未出現有能打出心智的，所以還是有機會卡住專業(yè)防脫的定位出來。

本次分析也主要圍繞天貓渠道展開，來探索一下這個品牌在不到1年的時間里，高速增長的流量抓手。

還是從淘內近6個月的流量結構入手

明顯看到店鋪主要以付費流量為主，淘內付費流量接近30%，ud占40%+，免費20%+，淘寶客占比10%左右。這個比例和我們之前分析其他品牌差異比較大，特別在淘寶客這部分。

我們沿著和一般品牌差異較大的數據維度再往下深入分析，發(fā)現這個品牌在抖音上并沒有重點運營ad和抖音達人掛車部分，這也是淘客占比較低的原因。關于淘內搜索占比低，我們對站外全網進行了品牌關鍵詞的搜索，品牌并沒有將種草作為重要的拉銷售的手段，只是在主流渠道上做到查有所依。?

小紅書大部分屬于素人鋪量，千條左右，沒有互動過千的爆文。

抖音的邏輯和小紅書類似，也是以素人為主，沒有能夠拉動搜索變化的爆文。

bodyaid打法總結

bodyaid品牌和大部分新品牌打法不太一樣，沒有依靠紅人種草賣貨，主要通過付費流量來做銷售，這種方式的優(yōu)勢點在于：

1，能在短時間內跑出最小mvp模型，然后進行規(guī)模化放量，大大提高銷售的確定性；

2，ud這個端口流量的天花板夠高，可以支持品牌達到一個比較大的體量；

3，大部分的端口都是回到品牌的數據銀行，可以反哺提升淘內付費流量的轉化率。

這里給大家分享bodyaid（主要通過ud投流進行主運營）和spes（主要通過達人內容和ad投放為主運營的品牌），對比這兩個品牌淘內付費工具的轉化差異，明顯可以看到bodyaid的效率更高。

bodyaid的打法也給到我們品牌起盤新的思路，那就是不一定要靠達人才能起盤品牌。我們目前看下來，bodyaid的ud投放roi做到了在1之上的，這比行業(yè)信息流投放roi均值0.8來說，屬于非常優(yōu)秀的數據了。

我們簡單估算了一下bodyaid近半年在天貓的投放費用，共計8000w左右，其中ud接近5000w，直接的投產roi在1.75左右。當然還有很多軟性的投入，像明星素材的采買，ud素材的采買等沒算入，但是單從我們最近看的大量渠道的投產來看，他們做的還是比較優(yōu)秀的。

#wosado悅瞳#

現在把ud作為重點投放渠道的類目已經非常多了，大部分的類目都已經開始布局。

像最近起勢非常猛的wosado悅瞳假睫毛品牌，今年2月份上線，3月份正式運營，6月份銷售額已經到達1600w。品牌在3月份累計完素材，4月份就開始了ud的測試，5月投放金額超過300w，將ud作為主力增量渠道進行運營的。

對于新品牌來說，過度完0-0.5的第一階段，基本的人群畫像清楚，產品的基礎銷售完成，就可以開始進行ud投放了。

03

哪些類目適合做ud？

其實大部分類目都是適合的，ud的底層邏輯，就是找到優(yōu)質內容，通過優(yōu)質素材以高效方式進行跑量。從這個角度來看，標品投放起來效率會更高，非標品類像內衣，防曬衣這類沒有特別明顯風格的適合做；半標品類像小家電，穿戴設備，家居百貨，箱包配飾適合做；有品類無品牌的類目，客單可以適當高一些（百元以上），需要通過視頻來教育消費者的類目，也是非常適合；女裝類目可能會比較挑風格，大家可以測試，有不錯的數據歡迎一起探討。

關于ud投放的建議

首先是入場速度要快，確定了品牌預期，算好帳，決定了就快速做。因為競價投放，就是在和競品搶時間。

給大家分享一組數據，這是抖音ud不同類目對應的行業(yè)大盤數據。2021.2.10-2.17和 2021.02.25-3.3，僅相隔兩周時間，roi都呈現不同程度的降低。

這是ud部分類目6月最后一周的平均ctr和cpm，方便評估目前的行情，以及和自己的投放做比對，也能了解目前自家投放數據是在行業(yè)基準之上還是之下。沒有涉及到的類目，大家找自家的小二做個溝通。

做ud需要哪些前置準備

最后給大家分享一下，如果要做ud，需要準備什么：

• 1.基本素材要求：內容建議包含7個kol +3個明星；
• 2.素材內容條數在30條左右；
• 3.測試周期：至少需要1個月，建議大家堅持，不要剛開始幾天沒數據就停掉。
• 4.充足的費用：這個根據實際節(jié)奏來；
• 5.團隊結構：拍攝（公司沒合適的人可以外采素材），剪輯，優(yōu)化（后臺淘數據優(yōu)化以及做計劃的人），數據&運營

當然在初始不確定是不是能跑起來的時候，更推薦找成熟團隊合作。

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