公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

大家好,我是Dennis,在信息流廣告行業(yè)從業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)在代理商、媒體居多,主要想和大家多多交流,我想梳理幾個(gè)行業(yè)的方法論,希望大家多多指教,共同進(jìn)步。

公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

先從自媒體小說開始。

自媒體小說:一般大家說起自媒體,都是指小說公眾號,通過投放廣告來獲得關(guān)注用戶,進(jìn)而通過閱讀公眾號內(nèi)圖書付費(fèi)進(jìn)行盈利;

公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

01目前情況及發(fā)展歷程

1、發(fā)展歷程:整體自媒體小說行業(yè)是伴隨著微信公眾號成長起來的;14-15年基本是行業(yè)萌芽期,16-18年是快速成長期;整體近2-3年行業(yè)已經(jīng)很成熟了,隨流量正常增長;

2、整體概況:目前廣告消耗量級大概是每天1500萬;暑假/寒假由于看書的大學(xué)生群體也會(huì)多一些,大概能到2500萬左右;

3、媒體分布:因?yàn)樽悦襟w小說依托微信成長起來,整體廣告分布上還是騰訊為主;字節(jié)系通過頭條、抖音復(fù)制公眾號,然后打開微信關(guān)注看書付費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路較長,投放較少。

02整體的用戶畫像

1、整體的用戶會(huì)根據(jù)書的不同有很大的差異,一般來說集中在18歲以上的二三四五線城市居多;拿一個(gè)我最近投放的女頻小說為例;

2、年齡分布:整體投放的消耗有60+w,女性占比99.9%;年齡占比來看,36-45歲的中年女性偏多,占比達(dá)到45+%;從投放的經(jīng)驗(yàn)看,其實(shí)一些年紀(jì)略微偏大點(diǎn)的用戶在小說付費(fèi)和時(shí)間都占了很大的優(yōu)勢;

3、地域分布:同樣上面的投放小說,我把地域拉取出來,基本能夠代表整體的情況:整體二三線城市居多:經(jīng)濟(jì)水平相對還行,又有足夠的時(shí)間去休閑看書的人群。

03都有哪些好賣的書呢?

1、書的來源:一般來說,我們開通公眾號(企業(yè)),開通廣告主以后要接入書城(一個(gè)公眾號僅能接入一個(gè)書城);書城一般是以下幾個(gè):閱文集團(tuán)、陽光書城、花生書城、掌中云、掌讀書城等;

2、選書:就像電商中選品一樣,選書也是極為重要的一環(huán);一般來說,可以通過給書打標(biāo)簽,分析當(dāng)前的市場和用戶環(huán)境來確定;也可以參考各大小說網(wǎng)站的熱度榜;

3、推薦幾個(gè)最近較好的書,感受下:《護(hù)國天龍》(國風(fēng)書城)、《都市超級神豪》(陽光書城)、《夫人她以德服人》(陽光書城)、《天眼仙醫(yī)》(陽光書城)、《夫人你人設(shè)崩了》(咪咕書城)。

04用戶的轉(zhuǎn)化鏈路

微信流量1:廣告—原生落地頁—試讀—關(guān)注公眾號—付費(fèi)

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微信流量2:廣告—公眾號關(guān)注頁面—關(guān)注浮層頁面—付費(fèi)

公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

廣點(diǎn)通流量1:廣告—閱寶落地頁—調(diào)起微信搜索—公眾號關(guān)注—閱讀付費(fèi)

公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

廣點(diǎn)通流量2:廣告—原生落地頁—創(chuàng)建快應(yīng)用—閱讀付費(fèi)

公眾號小說是怎么火起來的?掙錢嗎?

字節(jié)/百度等流量:廣告—落地頁—復(fù)制微信公眾號—微信打開并關(guān)注—閱讀付費(fèi)(同上)

05整體的成本情況

ROI:自媒體小說這個(gè)行業(yè)終究還是要看ROI,如果回收不好,是不可能持續(xù)下去的生意。一般參考會(huì)看當(dāng)日下單率(下單/關(guān)注)、三日回收成本率、七日回收成本率;一般來說,如果七日回收率能做到50+%,從長期來看回收成本問題不大;

這塊需要說一下ROI一般能做到多少。比如多長時(shí)間能回本

以下是我一個(gè)賬戶投放的三日數(shù)據(jù),關(guān)注成本能做到20內(nèi)就算不錯(cuò);

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06其他自媒體的玩法

a、興趣號:前期以關(guān)注加粉為主要目標(biāo)采購流量,后期以開通公眾號/小程序流量主、接廣告、電商知識付費(fèi)等變現(xiàn);可以垂直興趣分類人群,做變現(xiàn),比如書法號、育兒號等;

b、課程號:投放廣告把粉絲落地到公眾號,再通過付費(fèi)內(nèi)容分銷和廣告派單進(jìn)行粉絲變現(xiàn);其核心是精心打造的興趣類知識付費(fèi)內(nèi)容;

c、短劇號:其實(shí)無論抖音還是快手都在大力推進(jìn)短劇;微信的短劇號即以小程序承載短劇內(nèi)容,通過公眾號吸引粉絲,引導(dǎo)到小程序內(nèi)進(jìn)行付費(fèi)觀看的公眾號類型。隨著短視頻短劇的興起,有望成為下一個(gè)方向。

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