美圖秀秀,To B而生?

在顏值經(jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)下,女孩子自拍,怎么可能少得了美顏? 但是你身邊的女孩子還在用美圖系軟件自拍修圖嗎?

增長無望

2022年3月,美圖股價再破新低??v觀美圖歷年財報數(shù)據(jù),上市近10年來,居然只有2020年實(shí)現(xiàn)過一次盈利。2020年的盈利也主要來源于高級訂閱業(yè)務(wù)營收增加,從而使美圖公司在2020年利潤凈額達(dá)到了人民幣6090萬元,實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)辦以來的首次全年盈利。

美圖秀秀,To B而生?
圖片來源:東方財富網(wǎng)

實(shí)際上,即便是高級訂閱業(yè)務(wù)為美圖秀秀帶來了更高的營收,但隨著在修圖美化這個領(lǐng)域的選擇越來越多,美圖秀秀這個老先驅(qū)的市場份額也不斷被吞噬。2021年的財報中,美圖丟失了大約6%的月活用戶,2016年的月活是現(xiàn)下的1.8倍。

很明顯,美圖秀秀在To C這條道路上,與近兩年出現(xiàn)的輕顏相機(jī)、醒圖、Faceu激萌等越來越多的修圖軟件相比,競爭力明顯減弱。美圖公司本身也不斷的尋找其他的道路,在經(jīng)歷了牙科、區(qū)塊鏈、盲盒這些跨界生意之后,美圖也明白依舊要深耕自己的老本行——修圖技術(shù),并且選擇向To B轉(zhuǎn)型。

B端轉(zhuǎn)型

01 新的方向 

在3月8日,美圖秀秀在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上,一口氣發(fā)布了6款影像產(chǎn)品,分別是Chic相機(jī)、Wink、美圖秀秀MAC版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照,其中有4款的產(chǎn)品方向定位是工作場景,這也證明了美圖的方向正在從To C逐漸轉(zhuǎn)向To B。

美圖秀秀,To B而生?
圖片來源:微博

而實(shí)際上,或許是美圖早已對修圖美化軟件遍地開花、C端流量見頂?shù)惹闆r有所預(yù)判。早在2010年,美圖秀秀就成立了主要負(fù)責(zé)研發(fā)AI智能核心技術(shù)的美圖影像研究院。不僅如此,在2018年美圖秀秀聯(lián)合絲芙蘭推出了“美圖魔鏡”,而后在2019年,又投資了SaaS平臺美得得,同時也在2020年初推出了面向B端客戶的AI皮膚檢測儀“美圖宜膚”。美圖在不斷拓寬自己的領(lǐng)域,并且也體現(xiàn)了美圖開始重視B端業(yè)務(wù),不過始終沒有在這些延伸的業(yè)務(wù)上獲得理想的效果。

而直到今年,美圖秀秀也終于將2010年以來研發(fā)的技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用,并帶到了商業(yè)范疇。

02 問題尚存 

乍一聽,美圖秀秀轉(zhuǎn)向B端是較為成功的決定,但美圖秀秀真的能夠轉(zhuǎn)型成功嗎?這就要看美圖秀秀在B端的獲客能力和留存能力。

在前者,美圖秀秀作為老牌軟件,早已形成品牌效應(yīng)。即使沒有B端的能力,但其在C端的功底同樣可以作為其開拓B端的燃料。除此之外,美圖借助所投資的美得得平臺已經(jīng)為超過3.5萬家線下化妝品門店提供ERP、CRM等SaaS服務(wù)。在這些方面,美圖的獲客數(shù)據(jù)算得上可觀。

但另一方面,在智能修圖工具方面,市面早就存在一些諸如Canva可畫、懶設(shè)計、創(chuàng)客貼等在線設(shè)計軟件,以及開貝等專業(yè)AI智能修圖工具。在這種情況下,美圖秀秀Mac版介入市場所能夠搶到的蛋糕顯得有限,單薄。

在留存能力方面。據(jù)2021年中報數(shù)據(jù)顯示,美圖公司總營收達(dá)人民幣8.06億元,其中在線廣告占比約49%,高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買占比約26%,互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及其他業(yè)務(wù)占比分別約為4%和21%。

由此看來,現(xiàn)在美圖已有B端業(yè)務(wù)依舊沒能發(fā)展為公司增長點(diǎn)。具體來說,美圖宜膚、美得得等較早落地的B端產(chǎn)品雖然已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ),但其盈利能力仍未完全成熟。這也說明了美圖目前未形成強(qiáng)勢的留存能力,但B端客戶對美圖的依賴性并不強(qiáng)。這就說明美圖秀秀想要朝著To B發(fā)展,依舊有著許多不足。

03 技術(shù)突破 

從一定層面上來講,傻瓜式的智能修圖是美圖秀秀的優(yōu)勢,但也是他的劣勢。雖然美圖秀秀擁有大量修圖數(shù)據(jù)的積累讓AI智能修圖越來越趨于理想狀態(tài),卻依舊不足以成為美圖秀秀的技術(shù)亮點(diǎn)。

美圖秀秀,To B而生?
圖片來源:美圖官網(wǎng)

因?yàn)锳I智能修圖實(shí)際上并不是一項(xiàng)新技術(shù),早在2016年,烏克蘭圖片處理公司Skylum,就推出了AI圖片編輯器Luminar,它的模式是通過預(yù)設(shè)模板進(jìn)行修圖,實(shí)際上就與美圖秀秀的功能十分類似。不過最新推出的美圖云修是想要達(dá)到將專業(yè)修圖與傻瓜式修圖結(jié)為一體,讓商業(yè)修圖也能批量化。雖然這個產(chǎn)品的目的是擁有十分優(yōu)越的前景,但實(shí)現(xiàn)難度也隨之增大。

雖然說美圖云修已經(jīng)很大程度上貼合了美圖秀秀的目標(biāo),但市場上也并非僅有美圖秀秀一家獨(dú)大,目前已經(jīng)有開貝、魯班等類似的軟件。并且在價格上,美圖的競爭力也相對較弱,而從技術(shù)上來講,也僅比同類產(chǎn)品多出了濾鏡功能,想要增加自身的競爭力,美圖秀秀必須在技術(shù)上做出更多的突破與選擇,才能獲得更高的獲客能力與留存能力。

未來何期

可以看得出來,美圖在TO B行業(yè)中主打SaaS產(chǎn)品形態(tài),從市場層面上看這的確是能突圍B端市場的重要打手。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)級SaaS整體市場規(guī)模約538億元,且現(xiàn)階段資本市場對SaaS的態(tài)度更加理性,各細(xì)分賽道發(fā)展也逐漸成熟,預(yù)計未來三年市場將維持34%的復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張。

由此可以看到,美圖SaaS產(chǎn)品所在的賽道本身就是高速增長的市場,所以關(guān)于美圖的B端發(fā)展有很大的想象空間。而且值得注意的是,隨著企業(yè)對SaaS產(chǎn)品認(rèn)知的加深,有很多企業(yè)逐漸從本地部署轉(zhuǎn)向選用SaaS產(chǎn)品。

特別是在后疫情時代,美妝、醫(yī)美等行業(yè)正在加快數(shù)字化和智能化進(jìn)程,對“變美”相關(guān)AI技術(shù)的需求不斷釋放。另外,各行業(yè)更加重視線上營銷,對簡易版修圖、設(shè)計等軟件的需求也在增加。

憑借美圖在變美領(lǐng)域多年累積沉淀的技術(shù)和資源,利用SaaS產(chǎn)品打開這些B端市場并不難,但要真正在B端市場長久發(fā)展,還需要在產(chǎn)品上多費(fèi)心思,挖掘美圖秀秀獨(dú)有的亮點(diǎn),提升其自有的品牌競爭力。

美圖秀秀,To B而生?
圖片來源:微博

那么想要提升競爭力,就一定要挖掘更新的商業(yè)模式。世界已經(jīng)不再局限于線性的發(fā)展,新的商業(yè)模式不可避免要專注客戶多方面的需求,并讓B端客戶在獲得產(chǎn)品后,能擁有更多的提升。同時更要關(guān)注新出現(xiàn)的潛在客戶,了解各方面客戶在消費(fèi)過程中未被滿足的那部分需求。以及做好足夠的準(zhǔn)備面對新技術(shù)的突然市場化,關(guān)注正在崛起的低端顛覆者,不斷適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。

商業(yè)模式是價值創(chuàng)造的路徑圖,那么美圖的商業(yè)模式到底要變成什么樣?歡迎大家在評論區(qū)留言分享交流。

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