2003年，《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)布了200位管理大師排行榜，其中國(guó)際知名管理學(xué)家H·A·西蒙排名第三。他最出名的一個(gè)理論就是如何看待企業(yè)管理，在他意識(shí)中“管理就是一系列決策”。

西蒙認(rèn)為企業(yè)能否做出有企業(yè)特色并與企業(yè)實(shí)際環(huán)境相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)能否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的興衰與成敗。

這點(diǎn)放到當(dāng)下也依然是企業(yè)家關(guān)注的核心。畢竟，在黑天鵝滿(mǎn)天飛、不確定性爆表的今天，構(gòu)筑增長(zhǎng)基石和制定增長(zhǎng)策略，是每一個(gè)企業(yè)的必修課。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒的影響之下，中國(guó)科特勒合伙人、增長(zhǎng)專(zhuān)家王賽從兩個(gè)維度看待一個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)——外生變量和內(nèi)生變量。他在《增長(zhǎng)五線(xiàn)》一書(shū)中將其表達(dá)為一個(gè)公式：企業(yè)增長(zhǎng)區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利+產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)紅利+模式增長(zhǎng)紅利+運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)紅利。

2020年疫情之后，尤其在2022年開(kāi)年奧密克戎肆虐中華大地的背景下，有部分企業(yè)大受沖擊，體現(xiàn)了增長(zhǎng)的脆弱性。當(dāng)然，也有一批企業(yè)繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，逐漸讓人看清了增長(zhǎng)理論對(duì)企業(yè)的重要性。

如果評(píng)選增長(zhǎng)理論最具代表性的企業(yè)，TCL是其中之一。

TCL（集團(tuán)）2021年整體營(yíng)收2523億元，同比增長(zhǎng)65%，凈利潤(rùn)171億元，同比增長(zhǎng)129%。報(bào)告期內(nèi)，TCL科技實(shí)現(xiàn)收入1635.4億元，同比增長(zhǎng)113%，凈利潤(rùn)149.6億元，同比增長(zhǎng)195.3%；TCL實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1056.4億元，同比增長(zhǎng)18%，實(shí)現(xiàn)凈利42.1億元，同比增長(zhǎng)74%。

而TCL中環(huán)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入411億元，同比增長(zhǎng)115.7%；凈利潤(rùn)44.4億元，較上年同期增長(zhǎng)200.6%。

其實(shí)，從智能終端到半導(dǎo)體顯示，再到新能源光伏與半導(dǎo)體材料，資本市場(chǎng)看好TCL長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的原因，就在于其戰(zhàn)略布局異常合理，并且在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)期都找到了下一個(gè)階段發(fā)展的第二條曲線(xiàn)。

因此，持續(xù)開(kāi)辟第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)，被看作是TCL目前保持長(zhǎng)盛不衰的訣竅。

1、第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)的威力

TCL上一次開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，還是在十幾年前。

2006年10月14日，中國(guó)國(guó)際顯示大會(huì)在深圳召開(kāi)，深圳平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃—“聚龍計(jì)劃”正式浮出水面。

該計(jì)劃整合了TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹4家電視企業(yè)和面板廠商京東方，希望以大量液晶面板采購(gòu)合約，來(lái)?yè)Q取夏普、三星等面板企業(yè)的技術(shù)支持，上馬第六代大型液晶面板線(xiàn)，并爭(zhēng)取2008年投產(chǎn)。

雖然最后因?yàn)楦鞣N原因這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有實(shí)施，但當(dāng)時(shí)TCL的創(chuàng)始人李東生看到了其中的機(jī)遇，與深圳地方政府一拍即合，上馬最新的8代LCD生產(chǎn)線(xiàn)。同年雙方成立合資公司，就是后來(lái)大大有名的TCL華星。

2010年1月，承載8.5代線(xiàn)液晶面板項(xiàng)目的TCL華星t1產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)工，這是中國(guó)大陸第一條自主建設(shè)的8.5代液晶面板產(chǎn)線(xiàn)。這條生產(chǎn)線(xiàn)也在一年后成功投產(chǎn)，讓TCL成為國(guó)內(nèi)唯一一家打通彩電產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

從此中國(guó)彩電企業(yè)徹底擺脫以往電視成本受制于上游廠家的局面，從產(chǎn)業(yè)鏈上游層面掌控了電視市場(chǎng)價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

從2020年下半年開(kāi)始，在面板出貨量上TCL緊追京東方，在面板領(lǐng)域罕見(jiàn)的出現(xiàn)了兩家中國(guó)企業(yè)你追我趕的局面。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，TCL科技在大尺寸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)出貨面積3774.7萬(wàn)平方米同比增長(zhǎng)36%，收入565.5億元同比增長(zhǎng)95.1%，TV面板市場(chǎng)份額全球第二，55英寸產(chǎn)品市場(chǎng)份額全球第一，8K和120HZ高端電視面板市場(chǎng)份額全球第一。

而在中小尺寸業(yè)務(wù)，TCL科技出貨面積174.5萬(wàn)平方米同比增長(zhǎng)23%，收入234.1億元同比增長(zhǎng)31.6%，電競(jìng)顯示器市場(chǎng)份額躍居全球第一，LTPS平板出貨量全球第一，LTPS筆電出貨量全球第二，LTPS非手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品收入占比提升至41%，LTPS擴(kuò)產(chǎn)和t9項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，逐步完善中尺寸產(chǎn)能、產(chǎn)品和客戶(hù)結(jié)構(gòu)。

正因?yàn)門(mén)CL科技在面板技術(shù)領(lǐng)域的突破，憑借上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，TCL實(shí)業(yè)在高端領(lǐng)域領(lǐng)先布局。自2018年推出全球首款Mini LED智屏以來(lái)，TCL持續(xù)推出多款Mini LED智屏新品，并獲得市場(chǎng)好評(píng)。2021年，TCL中高端智屏銷(xiāo)售量顯著增長(zhǎng)，量子點(diǎn)智屏及Mini LED智屏的銷(xiāo)售量分別同比增長(zhǎng)53.8%及50.5%，2021年TCL智屏全球市占率持續(xù)提升至11.5%，穩(wěn)居全球前三。

這其實(shí)意味著，TCL實(shí)業(yè)和TCL科技相輔相成，已經(jīng)形成了非常穩(wěn)定的發(fā)展集群，成為T(mén)CL在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展的依靠和基石。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的進(jìn)展，在TCL華星逐漸成熟之后，TCL科技也找到了新的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，這就是TCL中環(huán)。

2021年TCL中環(huán)盈利44.4億元，在核心新能源光伏業(yè)務(wù)方面，TCL中環(huán)首發(fā)的210平臺(tái)型技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，公司產(chǎn)能加速提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，硅片出片率、A品率和單位產(chǎn)品毛利大幅提升；在半導(dǎo)體材料方面，公司產(chǎn)能規(guī)模持續(xù)提升，8-12英寸拋光片、外延片出貨量加速攀升，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模同比顯著增長(zhǎng)，正在加快新產(chǎn)品布局。

其實(shí)，TCL中環(huán)對(duì)于未來(lái)科技減碳等方向所做的技術(shù)探索，已經(jīng)成為T(mén)CL整體發(fā)展不可或缺組成部分和助推器。

某種意義上講，這種成績(jī)的取得固然有新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)在中國(guó)不斷發(fā)展的因素，更重要的是，TCL已經(jīng)把外部“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利”轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部的“企業(yè)增長(zhǎng)能力”。

2、破解增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，找到增長(zhǎng)之謎

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，企業(yè)增長(zhǎng)能力培養(yǎng)的第一個(gè)核心要素是布局和戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)如何做到最佳組合，這是企業(yè)的“攻守道”。好的布局、架構(gòu)與戰(zhàn)略，會(huì)讓企業(yè)在發(fā)展中獲取到更多解決問(wèn)題的方法和角度。

選擇第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)恰恰是企業(yè)布局架構(gòu)與戰(zhàn)略中最重要的一個(gè)決策。

一個(gè)企業(yè)如果脫離商業(yè)本質(zhì)去選擇第二條曲線(xiàn)，沒(méi)有理性的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的支撐，企業(yè)增長(zhǎng)注定是一紙空談，而且泡沫總會(huì)破滅。

而TCL之所以?xún)纱味奸_(kāi)辟了第二增長(zhǎng)條曲線(xiàn)，并依靠第二條曲線(xiàn)獲得較快的發(fā)展速度，靠的也正是對(duì)于自身商業(yè)本質(zhì)的了解。

首先，TCL依靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸來(lái)獲取第二條曲線(xiàn)的擴(kuò)張。TCL華星成立的背景，是中國(guó)液晶電視廠商都缺顯示屏和芯片，行業(yè)受制于人的滋味并不好受。

TCL認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展的空缺，于是集合力量攻關(guān)，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和壁壘，最終讓TCL無(wú)論是產(chǎn)量和技術(shù)都上了一個(gè)新臺(tái)階。

科特勒說(shuō)，所有的增長(zhǎng)背后必然有客戶(hù)，否則增長(zhǎng)的設(shè)計(jì)會(huì)變成無(wú)源之水、無(wú)本之木。而TCL毅然決然投入大筆資金進(jìn)入面板領(lǐng)域，就在于他們看到了行業(yè)需求變化的趨勢(shì)。

事實(shí)證明，李東生當(dāng)時(shí)頂著壓力的選擇是正確的。

其次，TCL選擇中環(huán)，是長(zhǎng)期主義發(fā)展觀的決策。所謂長(zhǎng)期主義其實(shí)是源自管理學(xué)的社會(huì)人假設(shè)，而社會(huì)人假設(shè)的核心，就是人天生具有社會(huì)性，凡是能推動(dòng)整個(gè)社會(huì)發(fā)展的決策，天然會(huì)得到其他社會(huì)人的認(rèn)可，從而獲得更好的效益。

TCL決定并購(gòu)天津中環(huán)，是基于自身發(fā)展戰(zhàn)略做出的決策。2017年，TCL開(kāi)啟新一輪變革轉(zhuǎn)型，明確未來(lái)將聚焦于技術(shù)密集、資本密集型的國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，沿泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并希望在新賽道中尋找增長(zhǎng)引擎。另外綠色發(fā)展成為大趨勢(shì)，減碳環(huán)保成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，因此TCL選擇光伏能源領(lǐng)域，布局既符合TCL開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的思路，又符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。

關(guān)鍵在于，TCL所在的半導(dǎo)體顯示、新能源光伏及半導(dǎo)體材料兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同屬泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。其整體發(fā)展規(guī)律，戰(zhàn)略資源需求，運(yùn)營(yíng)管理邏輯高度相似，同時(shí)兩者又可以互補(bǔ)。TCL在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域沉淀的技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理能力與全球化拓展能力，都可以延伸、拓展、匹配到TCL中環(huán)所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

畢竟，根據(jù)規(guī)劃中國(guó)要在2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，因此凈零碳目標(biāo)不再只是“可選項(xiàng)”，挑戰(zhàn)在于企業(yè)如何真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

這是歷史大趨勢(shì)，凡是與其相合的企業(yè)，都會(huì)有超乎尋常的發(fā)展速度。

TCL管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了自己的認(rèn)知，那就是在補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之后，TCL要在行業(yè)科技基礎(chǔ)以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)上下功夫，將企業(yè)前途與社會(huì)需求融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生。

3、保持長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵

通過(guò)TCL（集團(tuán)）發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，尤其是科研經(jīng)費(fèi)的增量表明，TCL在三大業(yè)務(wù)板塊投入了相應(yīng)的精力，而且發(fā)展到現(xiàn)在還不停在夯實(shí)自己的基礎(chǔ)。

根據(jù)TCL科技最新一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度TCL科技的研發(fā)費(fèi)用就有20.42億元，同比增長(zhǎng)32.6%；而TCL中環(huán)2022年一季度研發(fā)費(fèi)用投入5.57億元，較同期增加36.72%。

TCL實(shí)業(yè)也在利用智能化智造能力，服務(wù)其他企業(yè)，形成自己的新技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2021年的年報(bào)顯示，TCL實(shí)業(yè)旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)格創(chuàng)東智成功交付10余個(gè)行業(yè)頭部客戶(hù)標(biāo)桿項(xiàng)目，客戶(hù)群體覆蓋通訊、精密器件、硅片、芯片制造、封裝測(cè)試、鋰電池等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.4億元，同比增長(zhǎng)約40％。

……

經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，TCL（集團(tuán)）已經(jīng)成長(zhǎng)為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的智能高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過(guò)TCL科技和TCL實(shí)業(yè)兩大主體布局半導(dǎo)體顯示、新能源光伏與半導(dǎo)體材料、智能終端三大核心產(chǎn)業(yè)。

在推動(dòng)自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，TCL亦持續(xù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，前不久發(fā)布的ESG報(bào)告顯示，TCL踐行“雙碳”戰(zhàn)略，大力發(fā)展新能源光伏產(chǎn)業(yè)，多個(gè)項(xiàng)目獲得“綠色工廠”認(rèn)證，成功落地全國(guó)首筆“綠色碳鏈通”業(yè)務(wù)。

實(shí)際上TCL的成功告訴我們，企業(yè)成功之后保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)靠的不是什么奇謀。

很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就是一句話(huà)：審時(shí)度勢(shì)+理性判斷，在保證自身發(fā)展的前提下不斷夯實(shí)管理的能力，重視企業(yè)完整、清晰、長(zhǎng)期增長(zhǎng)曲線(xiàn)的布局和執(zhí)行。

企業(yè)即使品牌力足夠大，但未來(lái)對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品線(xiàn)的二次突破以及曲線(xiàn)增長(zhǎng)是必有的一個(gè)手段?！安黄撇涣ⅰ迸c適應(yīng)時(shí)代，是一個(gè)企業(yè)品牌保證常青的基礎(chǔ)。

日本戰(zhàn)略咨詢(xún)之父大前研一說(shuō)，一家企業(yè)的能力反映在“對(duì)看不見(jiàn)的未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”和“對(duì)看得見(jiàn)的未來(lái)的布局”。

知名管理學(xué)家德魯克也認(rèn)為，企業(yè)只有一個(gè)定義，那就是創(chuàng)造顧客。而在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)只有一個(gè)定義，那就是創(chuàng)造顧客價(jià)值。

因此，尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)不困難，困難的是如何判斷第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)的價(jià)值。只要把握住這兩點(diǎn)，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)有穩(wěn)定的依靠。

而做對(duì)這些內(nèi)容的TCL，未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)能清晰可辨。