新品牌如何從0到1做抖音直播帶貨？

如果說疫情的影響和行業(yè)的發(fā)展，讓“CEO直播”、“明星直播帶貨”、“萬物皆可播”成為2020年電商直播行業(yè)的關(guān)鍵詞，而在2021年，作為已經(jīng)被收割過一波韭菜的品牌商家，急需探索新的直播路徑，那么該如何入局直播呢？聽浪姐細(xì)細(xì)道來~

那她是怎么做到周帶貨直播榜排名第5，周銷售額5309.6w的呢？

通過熱浪數(shù)據(jù)的直播記錄，不難發(fā)現(xiàn)，@邱瑩瑩服飾 近幾場的直播標(biāo)簽都為服飾鞋包，與個人簡介的定位相符。

@邱瑩瑩服飾 主要以賣貨為主，直播間的女裝基本上是品牌上新和大促，比如COCOON、URI、MONO、凱撒、郁香菲、蓮燦、夢特嬌等。讓用戶在第一時間享受到產(chǎn)品福利。在直播間的互動氛圍下，激發(fā)購買的群體效應(yīng)，從而極大地提高產(chǎn)品銷量。

直播間的流量來源，主要有視頻推薦、關(guān)注頁、直播廣場等幾種方式，那么@邱瑩瑩服飾是如何引流的呢？

@邱瑩瑩服飾 在直播前1-3天發(fā)布短視頻進(jìn)行直播預(yù)告，同時在視頻內(nèi)容中植入直播的時間、主題等素材，比如“姐妹們今天下午三點鐘是我們的可可妮大清倉”。另外，@邱瑩瑩服飾 也會采用直播劇透的方式，在開播前的3個小時內(nèi)發(fā)布預(yù)熱視頻，同時在直播進(jìn)行時，發(fā)布引流視頻【如：直播花絮、砍價過程、低價秒殺活動等等】為直播間引流，增加抖音直播上熱門的概率。

由熱浪數(shù)據(jù)可以看到，@邱瑩瑩服飾 的粉絲主要集中在24-30歲的女性。這部分用戶擁有一定的消費能力，她們在滿足基本生活的基礎(chǔ)上，更加注重形象管理，與@邱瑩瑩服飾 直播間所售產(chǎn)品相符合。

要想直播銷量好，互動引導(dǎo)少不了！@邱瑩瑩服飾 的直播間一方面會直接掛上直播間活動，另一方面，在商品上架的時候播放代入感強(qiáng)的背景音樂，營造購物氛圍，刺激消費者下單。熱浪數(shù)據(jù)的實時直播大屏，從商品銷售、在線觀看、實時人氣峰值等數(shù)據(jù)維度，分鐘級更新，讓你更直觀的查看實時直播數(shù)據(jù)，找到轉(zhuǎn)折點，做好互動引導(dǎo)。

直播間的優(yōu)化離不開每場直播的復(fù)盤分析，通過熱浪數(shù)據(jù)的直播監(jiān)測功能，分析每場直播數(shù)據(jù)，可以挖掘直播間不足之處繼續(xù)優(yōu)化提升（如：單場直播粉絲畫像、觀眾來源等），而直播間優(yōu)化的結(jié)果也將直接反饋到商品銷量上。

當(dāng)然啦，一場成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就結(jié)束了。從短視頻引流到直播間帶貨，再到直播結(jié)束后的匯總復(fù)盤，賣貨只是直播電商其中一個環(huán)節(jié)。砍價式直播、秒殺式直播、場景化直播，直播的玩法相信會越來越多樣化。透過熱浪數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析挖掘直播增量，讓直播不僅是一輪傳播的結(jié)束，更能成為新一輪傳播的開始。