跨境電商現(xiàn)狀：B2B平臺(tái)與Starday平臺(tái)的碰撞

在我們常見的商業(yè)模式當(dāng)中，現(xiàn)在在跨境電商中應(yīng)用最為廣泛的便是B2B模式與B2B2C模式，而其中TradeKey是全球知名度和實(shí)用性比較強(qiáng)的B2B網(wǎng)站，Starday跨境電商平臺(tái)便是B2B2C中的典型代表。

橫向?qū)Ρ?，B2B模式下的平臺(tái)與B2B2C模式下的Starday跨境電商平臺(tái)，從以下多方面對(duì)兩種模式在跨境電商中的優(yōu)劣勢(shì)是作出分析。

• 企業(yè)所要面的對(duì)象不同。B2B是與企業(yè)做出對(duì)接。而B2B2C是直接借助平臺(tái)，將供應(yīng)商與個(gè)人相聯(lián)系。B2B交易復(fù)雜，通常購買量大，為理性和專業(yè)性采購，需要通過合同等契約來約定和固化關(guān)系；B2B2C為簡(jiǎn)單交易，基于個(gè)人感性采購，無需契約。B2B2C模式把“供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”各個(gè)角色緊密聯(lián)系在一起，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，可以大大增強(qiáng)網(wǎng)商的服務(wù)能力。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)利用自身優(yōu)勢(shì),賦能于各大渠道商，幫助其進(jìn)行商品管理、物流倉儲(chǔ)運(yùn)輸、金融支付、營(yíng)銷推廣等一站式服務(wù)，通過商城流量共享及后端供應(yīng)鏈支持，提升商家經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，滿足顧客對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的購物需求，推動(dòng)Starday平臺(tái)的全球化發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)三方互利共贏。
• 交易過程中的產(chǎn)品特征：B2B產(chǎn)品主要以工業(yè)品和服務(wù)為主，會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但更多會(huì)需要根據(jù)客戶需求定制，產(chǎn)品用于主要用于企業(yè)大型生產(chǎn)或者體系建設(shè)等；B2B2C產(chǎn)品主要以標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品和服務(wù)為主，可批量生產(chǎn)，產(chǎn)品用途主要用于個(gè)人使用或者家庭等日常消費(fèi)；而在Starday跨境電商平臺(tái)當(dāng)中，其產(chǎn)品劃分是從個(gè)人出發(fā)，即目標(biāo)商場(chǎng)中的消費(fèi)者出發(fā)，具體分為日用雜貨、自行車汽車摩托車、電腦手機(jī)配件、游戲趣味樂器、服裝/內(nèi)衣、服飾/配件、兒童玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、廚房用品、家電/相機(jī)、室內(nèi)裝飾、寵物/DIY等多種類別。這樣從消費(fèi)者出發(fā)、而不是滿足于與企業(yè)需求，更容易獲得海外市場(chǎng)的支持。
• 定價(jià)方式的多元化：B2B以競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)為主，通常需要買賣雙方通過協(xié)商判定來確定，強(qiáng)調(diào)用戶的成本分析；B2B2C的定價(jià)主要體現(xiàn)賣方的意愿。在Starday跨境電商平臺(tái)當(dāng)中，其產(chǎn)品首先是保證高質(zhì)量的，其次是通過較低價(jià)格吸引消費(fèi)者。Starday跨境電商平臺(tái)中所展示的較低價(jià)格，并不是以次在充好，而是通過強(qiáng)力整合供應(yīng)鏈，在物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)配送、供應(yīng)鏈等多方面同步提高的前提下實(shí)現(xiàn)的。
• 渠道的差異性：B2B主要以直銷渠道為主，直接；B2B2C一般商銷售通過平臺(tái)對(duì)接個(gè)人用戶，間接渠道；在Starday跨境電商平臺(tái)中，在這種模式下，面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品大多數(shù)都是從平臺(tái)的海外倉出發(fā)的。在已經(jīng)從供貨商手中拿到貨物的前提下，不僅解決了平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者在貨源上的問題。同時(shí)還能輕松搞定完成訂單的發(fā)貨問題，節(jié)約成本的同時(shí)保證了高利潤(rùn)高時(shí)效。同時(shí)這種模式下有利于客戶獲得增加價(jià)值的機(jī)會(huì)，Starday跨境電商平臺(tái)將幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤(rùn)，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣大消費(fèi)者獲益。
• 決策來源的不同：B2B的決策鏈較長(zhǎng)，一般是團(tuán)隊(duì)決策，受到多個(gè)部門人員影響，但程序明確；B2B2C的決策為個(gè)人決策，不存在較為繁瑣的程序。Starday跨境電商平臺(tái)中不僅可以是個(gè)體說的算，同時(shí)平臺(tái)會(huì)為其提供ERP管理系統(tǒng)，輔助在平臺(tái)中的創(chuàng)業(yè)者更加便捷的對(duì)于所銷售的產(chǎn)品做出管理，對(duì)于所產(chǎn)生的訂單做出多角度分析，多維度的做出統(tǒng)計(jì)，幫助創(chuàng)業(yè)者更加有效的運(yùn)營(yíng)店鋪，做出正確的抉擇。
• 品牌定位具有差異性：B2B側(cè)重產(chǎn)品功能和廠商的服務(wù)能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，所以說，在產(chǎn)品本身有時(shí)會(huì)不那么盡如人意。但是B2B2C商業(yè)模式是側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)的品牌影響力與價(jià)格高低，消費(fèi)者更多的關(guān)注產(chǎn)品品牌。Starday平臺(tái)對(duì)所有入駐商品在保證商家利潤(rùn)的同時(shí)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行整體把控，確保平臺(tái)品牌形象的輸出。產(chǎn)品質(zhì)量是口碑的關(guān)鍵，而較低的價(jià)格則成為了Starday跨境電商平臺(tái)打出名聲的關(guān)鍵。
• 物流的便捷性：大多數(shù)B2B會(huì)選擇開通國(guó)際物流專線。國(guó)際物流專線指物流公司用自己的貨車、專車或者航空資源，運(yùn)送貨物至其專線目的地。但是這種模式下，國(guó)際物流專線要建立在貨量充足的前提下，否則很容易虧本，所以專線公司一般走的時(shí)間不確定，貨滿車才走。B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)作為中介平臺(tái)，能建立更完善的物流體系，根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強(qiáng)與物流企業(yè)的協(xié)作，形成整套的物流解決方案。在Starday跨境電商平臺(tái)的物流是由高效性作為保障的，在海外倉設(shè)立于日本琦玉，在出入倉貨物管理方面，高效率的出入庫，數(shù)據(jù)同步化。Starday在日本建立自營(yíng)海外倉、在國(guó)內(nèi)建立中轉(zhuǎn)站，形成雙倉物流體系，為用戶提供更安全、高效、低價(jià)的國(guó)際物流運(yùn)輸平臺(tái)，讓買賣雙方享受高品質(zhì)的物流服務(wù)。

在以往傳統(tǒng)的跨境電商市場(chǎng)當(dāng)中，B2B的商業(yè)模式被廣為采用。但是Starday跨境電商平臺(tái)采用B2B2C模式，徹底改變了過去國(guó)際貿(mào)易只有通過國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)外進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商以及國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行細(xì)分流通和多個(gè)中間環(huán)節(jié)才能到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者的傳統(tǒng)交易模式，這不僅縮短了時(shí)間，減少了出口環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。通過上述分析對(duì)比，在目前跨境電商的市場(chǎng)當(dāng)中，Starday跨境電商平臺(tái)采用的B2B2C模式是較為完美的選擇。