只有一個“韓束”的上美，不夠打

來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

12月22日，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱“上美股份”）正式在香港交易所敲鐘上市，開盤報價25.2港元每股，總市值達(dá)100億港元。

這是繼2018年、2021年嘗試上市卻失敗后，上美集團IPO的第三戰(zhàn)，也終于如愿登陸資本市場了。

01 上美上市前，業(yè)績大變臉

2002年創(chuàng)立的上美已經(jīng)是本土化妝品行業(yè)內(nèi)的老兵。

雖然成立于渠道為王的年代，但因能快速適應(yīng)渠道和社媒的變化，上美抓住了行業(yè)風(fēng)口。

為了適應(yīng)市場形勢，上美從CS、KA、電視購物、網(wǎng)銷的傳統(tǒng)組織架構(gòu)，優(yōu)化調(diào)整為偏重新零售、線上化的新型組織架構(gòu)，吸納更多流量型、零售型人才加入。

目前，上美已圍繞護膚品牌韓束起家，之后又發(fā)展了面膜品牌一葉子、母嬰化妝品品牌紅色小象等品牌，以擴大品類和品牌矩陣。

（韓束宣傳圖）

招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2021年，上美是唯一擁有兩個護膚品牌年零售額均超過人民幣15億元的國貨化妝品公司。

此外，紅色小象于2021年零售額已超過人民幣18億元，在中國市場國貨品牌母嬰護理產(chǎn)品中居首。

按零售額計算，2021年，上美于國貨化妝品市場的市場份額為1.7%，排名第四；其于中國整體化妝品市場排名第十四，市場份額為0.8%。

過去三年，上美的發(fā)展處于穩(wěn)步向上的狀態(tài)，但到了今年，業(yè)績卻迎來“大變臉”，收入和利潤皆出現(xiàn)減少。

2022上半年，上美營收12.62億元，同比減少31.1%；凈利潤6280萬元，同比減少64%。

營收利潤雙雙下滑背后，和上美三大核心品牌的發(fā)展有著密切聯(lián)系。

02 過度依賴大單品，但競爭力撐不起來

從上美的發(fā)展結(jié)構(gòu)來看，其對少數(shù)核心品牌的依賴十分明顯。

當(dāng)下，上美的收入主要來自韓束、一葉子和紅色小象這三個品牌，它們于2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止六個月分別貢獻(xiàn)了總收入的86.6%、 91.8%、92.2%及93.0%。

當(dāng)這些品牌的收入下滑時，上美的整體收入也受到牽連。上半年，韓束、一葉子、紅色小象的銷售額均呈下滑態(tài)勢，分別同比下滑24.25%、43.52%、24.40%。

而且，即使是韓束、一葉子和紅色小象這三個品牌之間的競爭力，也在發(fā)生變化。

2019年至2022年上半年，韓束為公司創(chuàng)造的收入分別為9.19億元、13.33億元、16.31億元和6.04億元，占總收入比重的32%、39.4%、45.1%和47.8%。

韓束的收入增速在放緩，產(chǎn)品影響力明顯下降，但是占公司的收入比重卻仍有上升趨勢，原因就在于，一葉子、紅色小象以及其他品牌的產(chǎn)品競爭力“不在線”，導(dǎo)致上美對韓束的依賴度逐漸上升。

整體來看，上美在產(chǎn)品競爭力上面臨著亟需轉(zhuǎn)型升級的境況。

一直以來，上美在營銷上的支出十分豪華。2019年至2021年以及2022年上半年，公司產(chǎn)生的銷售及分銷開支分別為13.25億元、15.39億元、15.72億元及人民幣6.08億元，分別占總收入的46.1%、45.4%、43.4%及48.2%，占比逼近一半。

相對而言，其在研發(fā)上的支出要顯得比較寒磣。2019年至2022上半年，公司研發(fā)投入分別為8290萬元、7740萬元、10470萬元以及5190萬元，占比分別為2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。

在研發(fā)上，A股上市公司貝泰妮的表現(xiàn)要好一些。2022上半年，貝泰妮總營收為20.5億元，投入研發(fā)金額達(dá)8151.04萬元，占比3.98%；三季度，這一研發(fā)投入占比提升至4.35%。

在營銷的投入，也帶來了上美在渠道上的轉(zhuǎn)型。上美的線上業(yè)務(wù)占比逐年在增長，2019年-2022年上半年，上美集團線上渠道收入分別為15.05億元、25.43億元、26.98億元和9.31億元，占總收入比分別為52.4%、75.2%、74.6%和73.8%。

但渠道的轉(zhuǎn)型并未帶來質(zhì)量的提升，這也導(dǎo)致過去很長時間里，上美始終在啃老本。之后推出的新品牌，也未能扛起大旗。

2019年至今，上美集團先后推出針對敏感肌膚的“高肌能”、孕婦專用護膚品“安彌兒”、洗護品牌“極方”、嬰童護膚品牌“一頁”、功效護膚品牌“安敏優(yōu)”等。截至目前，新品牌仍在孵化期，合計收入僅占總營收的10%左右。

事實上，亟需提升產(chǎn)品競爭力已成為包括上美在內(nèi)的國貨美妝的發(fā)展現(xiàn)狀。

（圖源上美招股書）

03 國貨美妝的挑戰(zhàn)，剛剛開始

這幾年，我國化妝品市場迎來加速擴張。

弗若斯特沙利文的報告顯示，2015年-2021年，我國化妝品市場規(guī)模由4801億元增長至9468億元，年復(fù)合增速為12%，遠(yuǎn)超過同期全球市場的2.2%。

我國是全球所有主要經(jīng)濟體中，增速最快的國家。

然而，當(dāng)前國貨美妝也面臨著一個實實在在的難題，即市場的大多數(shù)份額仍然被外資品牌主導(dǎo)著。

弗若斯特沙利文報告顯示，2021年中國化妝品行業(yè)的國貨品牌占比47.2%，對比韓國、西歐、日本和美國，其國貨品牌占比分別達(dá)到82.4%、71.7%、71.6%、54.1%。

按零售額計算，2021年中國化妝品市場前五大參與者占21.9%的市場份額，全部為國際化妝品集團。

這也意味著，中國國貨品牌仍有較大增長空間。

這幾年，國貨美妝迎來上市潮，珀萊雅、貝泰妮、愛美客、華熙生物等先后IPO成功。自上市以來，上述國貨美妝公司在資本市場的表現(xiàn)可圈可點，股價一路高漲。

眼下，國貨品牌相較于國際大牌最大的不足是歷史和技術(shù)的沉淀。

許多國貨品牌的發(fā)展時間還比較短，雖然通過營銷與線上渠道已經(jīng)獲得了較大的增長，但最終依然要回歸到產(chǎn)品上，通過研發(fā)來保持競爭力，進(jìn)而尋求國貨美妝的市場地位。

如此說來，國貨美妝的挑戰(zhàn)其實才剛剛開始，比拼技術(shù)的時候到了。未來，本土彩妝能否拿回屬于自己的份額，就得看品牌們的技術(shù)研發(fā)進(jìn)度、沉淀成果了。

參考來源：

1、節(jié)點財經(jīng)：上美股份，百億市值僅僅是開始

2、界面新聞：韓束母公司上美集團港股上市 轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫

3、滿投財經(jīng)：上美集團還能依賴“韓束”多久？

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