新機遇？賣家競相加入日本電商市場

新手賣家在決定進入跨境電商這個平臺以后，通常面臨著三大選擇：北美站、歐洲站或者日本站。日本站是東南亞市場線上新興且發(fā)展迅速的支柱站點之一，非常適合新手賣家去做。那么日本站的優(yōu)勢究竟是什么？又是什么吸引著跨境賣家們爭相入局呢？

1、市場龐大，流量可觀

眾所周知，日本是全球第三大經(jīng)濟體，日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達94%。獨特的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境為跨境電子商務的孕育和發(fā)展奠定了基礎。日本的用戶群體眾多，電商覆蓋率高達90%，市場體量非常龐大，網(wǎng)購意愿非常強烈，民眾購買力也很強，市場種類非常豐富，用戶覆蓋各年齡層和收入階層，從年輕消費者喜愛的電子產(chǎn)品，到家庭主婦喜愛的家居用品，再到老年人中意的保健品，都非常爆火。疫情改變了經(jīng)濟模式，越來越多消費者從店內(nèi)購物轉(zhuǎn)向在線購物，電商行業(yè)是少數(shù)幾個即使在疫情期間仍保持正增長的領域之一。做過電商的都知曉，市場和流量直接決定了購買力，購買力又直接決定了下單量和銷售額。???智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布的《2022年全球電子商務數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年在電子商務交易規(guī)模上，日本以52700億美元位列第三，僅次于中美，增速為11%。如此巨大的市場和流量優(yōu)勢，網(wǎng)購市場潛力巨大，各大賣家選擇日本市場無疑是掘金的利好機會之一。???除了可觀的流量，與國內(nèi)相似的電商環(huán)境以及各個消費行為、風格習俗的接近，也有利于國內(nèi)賣家在選品設計和市場推廣方面的先天優(yōu)勢發(fā)揮。

2、物流成本低，競爭壓力小

歐美市場的物流成本長久以來被國內(nèi)賣家所詬病。而日本市場天然的地緣優(yōu)勢，使得賣家面對得益于與中國毗鄰的優(yōu)勢，日本站賣家均可以享受到很高的物流時效性，另外還極大的降低了倉儲和物流費用。而且，由于日本消費者非常的嚴謹和客觀，品牌忠誠度很高，高復購、低退貨的完美買家市場也極大的降低了退換貨的成本，同時，顯著的溢價空間保證了足夠的利潤率。日本站的競爭程度是比較低的，只有10% 的日本消費者會在海外購物。這使得日本市場很難進入，但也因此是一個競爭相對較低，而充滿著絕佳機會的市場。日本站并沒有像美歐站點一樣每年涌入大量的新競爭者，原因主要是日本市場獨特的語言障礙、復雜的關稅計算以及進行Listing和網(wǎng)站的本地化的調(diào)整和優(yōu)化都十分繁瑣。在物流方面，為提高電商商品的周轉(zhuǎn)效率和配送時效，日本海關實行全天候全時段監(jiān)管服務模式，同時依托高效的溝通機制，助力跨境電商供應鏈海關監(jiān)管環(huán)節(jié)超速配送。同時，對各個跨境電商實行“簡化申報、免征不退”等各類優(yōu)惠政策，新興平臺Starday依托于國家的“一帶一路”和“鼓勵跨境出口”政策，更是建立了國內(nèi)倉和海外倉的浩大工程，在完善的各類智慧監(jiān)管下，極其優(yōu)良的營商環(huán)境下，多方位提升了品牌滲透力。

3、日本政府扶持力度大

日本政府對跨境電商的扶持，主要體現(xiàn)在促進跨境物流、大數(shù)據(jù)、全產(chǎn)業(yè)鏈技術、數(shù)字化營銷模式構建、跨境電商人才培養(yǎng)、綠色科學發(fā)展支持領域重點投資。日本政府不斷出臺相關政策支持移動支付市場發(fā)展，提高日本群眾的電商消費意愿，擴大日本跨境電子商務市場規(guī)模，例如瑞穗金融集團和日本郵政銀行推出的新型虛擬貨幣，已獲得日本央行和金融監(jiān)管機構支持，提升了移動支付率可信度與流通性；政府對各類國際快遞，國際專線，國際小包，國際郵政，頭程，倉儲代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務扶持力度也非常大，包括給定向補貼，低價收發(fā)；另外還幫助各個專線服務商進行整合頭程運輸、報關清關、末端派送等上下游優(yōu)質(zhì)資源，開辟眾多高性價比國際物流專線。

4、老年人消費力度大

日本是一個老齡化十分嚴重的國家，老年人雖然有錢，但是他們對于獨立購物十分不便，不同于中國老年人是信息的弱勢群體，不會用手機和電腦來購物。日本老人接受互聯(lián)網(wǎng)的程度很高，調(diào)查顯示，過去三年內(nèi)，日本60歲以上的網(wǎng)民比例從20%上升到72%；他們比年輕消費者更喜愛和傾向于跨境網(wǎng)購。他們藉由互聯(lián)網(wǎng)跨境購物，尤其是各類保健品、防疫用品等，他們早已成為網(wǎng)上沖浪的大軍中的弄潮兒。日本銀發(fā)一族在各類新年、成年日、文化節(jié)、年末忘年會，西方節(jié)日圣誕節(jié)等節(jié)日上進行網(wǎng)上購物，導致節(jié)日促銷節(jié)并引發(fā)火爆的網(wǎng)購消費高峰期。并且老年人現(xiàn)在也狂熱追逐社交電商等新興電商模式，也在逐漸成為該直播購物下的主流消費群體。

在日本做跨境電商要十分注重對各類不同需求的消費者進行定向選品和營銷，利用各類廣告和流量池提高自己店鋪的曝光度，引流轉(zhuǎn)化。例如新興電商平臺Starday，其門檻低，成本低，無貨源的營銷模式，經(jīng)過深入的市場調(diào)研分析推出日本消費者鐘愛的產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品質(zhì)量關鍵點，并根據(jù)特定的日本習俗和節(jié)日特色開展市場推廣，目前在日本市場上可謂大有所為。

作為發(fā)達國家的日本，擁有優(yōu)良的商業(yè)環(huán)境，便捷的物流服務，強大的互聯(lián)網(wǎng)購物人群，較小的競爭壓力，顯著的利潤空間，以及政府的扶持持續(xù)加碼，對于日本市場對跨境賣家來說具有極大的市場開發(fā)潛力，注重產(chǎn)品品牌滲透、物流服務優(yōu)質(zhì)、本土化運營模式等，必將在日本跨境藍海市場中掘金。