我們先思考個問題。

兩位強(qiáng)將準(zhǔn)備各自組建一支軍隊(duì)，A將軍隨意抽調(diào)了一些士兵，B將軍抽調(diào)了一些精兵強(qiáng)將，這兩支軍隊(duì)相遇，哪支會勝利？

在天時地利人和對等的情況下，B軍隊(duì)會完勝；在A軍隊(duì)擁有天時地利人和時，B軍隊(duì)獲勝的可能性也會非常大。

用能做將軍的士兵，來打普通的士兵，結(jié)果是毫無意外的。

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品也是一樣，做同樣的產(chǎn)品，一支行業(yè)大拿組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與一支小白組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雙方競爭結(jié)果可想而知。

舉個例子，一個普通人創(chuàng)業(yè)做襪子，用線編織成襪子就可以了；一位材料學(xué)博士創(chuàng)業(yè)做襪子，用研發(fā)的新材料做成襪子，冬暖夏涼吸汗易清洗等，哪個會更受歡迎？

這就是我們講的殺雞要用牛刀，無限提高創(chuàng)業(yè)或者新項(xiàng)目的成功率。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，不是隨隨便便組建，就能做出爆品的，要想做出爆品，在這之前，就要組建一支「能打」的團(tuán)隊(duì)。

本文為大家介紹三種團(tuán)隊(duì)搭建方式。

01、人才洼地行業(yè)，要選擇高水平人才

“降維打擊”最早出現(xiàn)在劉欣慈所著的《三體》里，是用二向箔（一種武器，也可稱作清理工具）將三維空間降為二維空間，致使小型宇宙文明滅亡。

當(dāng)這個詞用到了商業(yè)環(huán)境中，降維打擊就變成了高維打擊低維，換句話說就是高水平打擊低水平。

舉個例子，鞋墊這個行業(yè)屬于螞蟻市場，參與的企業(yè)很多，但是沒有特別出名的品牌，行業(yè)老大的市場份額占比也不多。

這樣的行業(yè)，很多985、211畢業(yè)的高材生也不愿意去，覺得技術(shù)含金量沒有，薪資也不高，做不出什么名堂，他們更多的選擇了金融、科技等行業(yè)。

所以，對于整個鞋墊行業(yè)來說，就形成了一個人才洼地。

我們試想一下，假如高水平人才去了這樣的行業(yè)會怎么樣？

谷倉孵化了一個鞋墊品牌，叫芯邁，這個品牌的主體小愛科技，匯聚了一批高水平人才，有做互聯(lián)網(wǎng)的，有做智能硬件的、有做高科技的等等。

芯邁從一開始就與眾不同，將做紅酒軟木塞的材料用到了鞋墊上，用這種材料做出來的鞋墊吸汗性強(qiáng)，吸收異味能力強(qiáng)，長時間穿著很舒服，不需要更換鞋墊。

這是不是降維打擊？原來做鞋墊企業(yè)根本想不到鞋墊還能這么做。

這還不是最厲害的，芯邁的鞋墊還可以定制，你的腳需要什么樣的鞋墊，就能得到什么鞋墊。

他們用智能互聯(lián)的方式定做鞋墊，會把腳底的壓力分布圖測出來，數(shù)據(jù)實(shí)時傳送到工廠，然后工廠來做對應(yīng)的生產(chǎn)。

為了能讓個人快速定制，芯邁通過不斷研發(fā)，將定制難度不斷降低，在家就能實(shí)現(xiàn)定制。

看到這里，你覺得小愛科技是一家什么類型的企業(yè)？他不是鞋墊企業(yè)，他是一家科技企業(yè)，不過用做科技產(chǎn)品的態(tài)度來做鞋墊。

讓高水平人才，進(jìn)入一些人才洼地行業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)降維打擊的同時，也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代。

這是搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的第一種方式，在人才洼地行業(yè)，要選擇高水平人才，無限提高創(chuàng)業(yè)成功率。

02、跨界組合，吸引各行頭部人才

“跨界組合”顧名思義就是不同專業(yè)不同行業(yè)的人才組成一個團(tuán)隊(duì)，這樣的好處是可以利用不同的經(jīng)驗(yàn)，打破行業(yè)慣性。

比如近幾年特別火的科技賦能，科技行業(yè)的人才涌入了各行各業(yè)，用科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新。

長江日報(bào)去年曾報(bào)道過一個案例，1名數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生與3名文學(xué)專業(yè)的學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，搞起了養(yǎng)殖業(yè)，碩士還沒畢業(yè)，年?duì)I收就達(dá)到了2800萬元。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，曾開發(fā)過多款軟件；元?dú)馍致?lián)合創(chuàng)始人路皎，在加入元?dú)馍智?，曾是投資經(jīng)理；元?dú)馍致?lián)合創(chuàng)始人王璞，在加入元?dú)馍智?，曾從事電商與投資業(yè)務(wù)等，這樣一群各行各業(yè)的人，組合在一起，在飲料行業(yè)里殺出了一片天地。

跨界組合有著很強(qiáng)的優(yōu)勢，那么如何將這些籠絡(luò)到一起呢？

第一、有說服力的夢想。

什么是一個有說服力的夢想，就是你要把你未來公司的設(shè)想，包括品類怎么選擇、產(chǎn)品定義怎么弄、供應(yīng)鏈怎么弄、如何做好渠道布局、員工如何更好的激勵等等。

把未來的夢想拍攝成黑白電影，甚至是拍攝成彩色電影，讓對方一看就覺得栩栩如生，這個未來是非常有說服力的。

所以第一點(diǎn)是夢想改造。夢想改造不是吹大牛，而是基于事實(shí)非?？茖W(xué)理性的分析，進(jìn)而得出一個可以落地的夢想。

第二、用算賬的邏輯來思考。

作為創(chuàng)業(yè)公司，有一個很現(xiàn)實(shí)的問題是：你不太能像蘋果、華為、騰訊、阿里等大公司來開出高工資，那怎么吸引人才來呢？

這里有一個核心的點(diǎn)是：在大公司對方就是一個打工仔，而在我們這家公司那就是股東。股東可以享受的東西太多了，每年對應(yīng)的分紅、企業(yè)估值提升帶來的溢價等等。

作為打工人，工資再高又能高到哪里，但是公司估值如果達(dá)到三四億元、甚至是五六十億元時，即使只有1%的股份，那也是不得了。

人才們從打工仔到股東，是非常有吸引力的，其背后就是算賬邏輯。

03、做好人才配置，提高創(chuàng)業(yè)成功率

前文講到，從各行各業(yè)籠絡(luò)到一批高層次人才，組成了一個豪華團(tuán)隊(duì)，那是不是厲害的人才越多，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高呢？

人才固然重要，但合理的人才配置更為重要。

谷倉新國貨研究院研究過多家小米生態(tài)鏈企業(yè)，也投資孵化過多家企業(yè)，在團(tuán)隊(duì)配置上略有心得，在此分享給大家。

在創(chuàng)業(yè)初期，要有CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)和供應(yīng)鏈總監(jiān)。

在早期困難時期，CEO可以兼任產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位看似平常，但是實(shí)際關(guān)乎產(chǎn)品能否受到市場歡迎，所以要有決策權(quán)。

CEO要有產(chǎn)品經(jīng)理的能力，要知道怎么樣做產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品更受歡迎，這樣才能領(lǐng)導(dǎo)公司快速前進(jìn)。

研發(fā)總監(jiān)和供應(yīng)鏈總監(jiān)可以互相兼任，因?yàn)檠邪l(fā)總監(jiān)在做研發(fā)的過程中，知道需要什么樣的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈總監(jiān)也知道目前的供應(yīng)鏈情況，產(chǎn)品應(yīng)該如何研發(fā)。

創(chuàng)業(yè)成功后到了中后期，團(tuán)隊(duì)配置就要趨于完善。

CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、品牌總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、流量總監(jiān)等人員都需要必備。

這時候CEO更多的精力是放在公司戰(zhàn)略上，如果有時間可以兼任產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要有決策權(quán)和全局統(tǒng)籌的能力，不能說話不管用。

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品越來越多的時候，設(shè)計(jì)總監(jiān)就比較重要了，除了在產(chǎn)品顏值上下功夫外，還有一個重要的點(diǎn)是，要統(tǒng)籌所有產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，要有統(tǒng)一標(biāo)識，不能五花八門。

品牌總監(jiān)在中后期也比較重要，要樹立品牌形象，品牌宣發(fā)等。

流量總監(jiān)是近兩年才出現(xiàn)的一個崗位，隨著自媒體的崛起，取代了傳統(tǒng)媒體的流量入口，這個崗位就非常重要了，既可以做品牌宣發(fā)的工作，又可以做帶貨銷售的工作。

結(jié)語：

單個人的力量有限，團(tuán)隊(duì)可以放大單個人的力量，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，不同的團(tuán)隊(duì)組合會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

人才洼地行業(yè)，要選擇高水平人才；跨界組合，吸引各行頭部人才；做好人才配置，提高創(chuàng)業(yè)成功率等，這些都非常重要。