?零銷量如何做店鋪推廣？方法有哪些？

對(duì)于一個(gè)跨境電商新手而言，常常會(huì)被各種問題困擾，“零銷量如何做推廣？”這可能是大多數(shù)賣家面對(duì)第一個(gè)困難的問題。在電商平臺(tái)開店，我們需要進(jìn)行商品上新，通過上新可以增加店鋪訪問量，提升店鋪的流量。但是產(chǎn)品上架后，往往很難突破0銷售，往往會(huì)造成滯銷。突破0銷售必定是要掌握一定的平臺(tái)推廣技巧的，那么0銷量產(chǎn)品如何推廣?今天給大家推薦幾個(gè)好用的解決這個(gè)問題的方法。

第一，選擇優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)。選擇一個(gè)第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)作為賣家自身的支柱亦或者是進(jìn)行咨詢都是一個(gè)不錯(cuò)的決定，而在一眾跨境電商服務(wù)平臺(tái)中，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)是一家新生跨境電商服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)前身就是做銷售的，就賣家銷售這一塊平臺(tái)有自身的相關(guān)心得，能夠給予平臺(tái)上的商戶們一些好的建議。此外，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)自成立初期就將更好的服務(wù)平臺(tái)的商家們以及消費(fèi)者們作為初心，平臺(tái)一直在不斷的創(chuàng)新以及設(shè)立許多的優(yōu)惠福利政策以求幫助更多的跨境電商賣家。據(jù)Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)的流量會(huì)與新手賣家們分享，當(dāng)新手賣家也可以經(jīng)營好店鋪并賺取利潤，平臺(tái)躍升為跨境電商行業(yè)頭部品牌將指日可待。為此，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)也耗費(fèi)大量資金在日本人流量較大的區(qū)域投放精選宣傳視頻，還號(hào)召入駐商家通過直播、短視頻等渠道宣傳平臺(tái)以及店鋪產(chǎn)品。產(chǎn)品不好賣，銷量一直上不去，這其中有很多的要素，對(duì)于賣家來講，經(jīng)營情況同時(shí)受到產(chǎn)品種類，店面優(yōu)化情況，貨運(yùn)物流情況，自身的技術(shù)關(guān)系等因素的影響。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)建議平臺(tái)商家可以從自身思考問題出在哪，是不是是產(chǎn)品自身的問題，或者是商家自身流量不夠沒有吸引到消費(fèi)者等等原因。

第二，選擇優(yōu)質(zhì)的商品。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)建議平臺(tái)商家可以從自身思考問題出在哪，是不是是產(chǎn)品自身的問題。首先到跨境電商平臺(tái)搜索和識(shí)別熱銷產(chǎn)品是目前許多賣家最普遍的做法。賣家登陸跨境平臺(tái)后，輸入關(guān)鍵字，相應(yīng)的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索框中，然后結(jié)合第三方工具對(duì)這類熱門詞匯進(jìn)行分析。再通過通過谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索海外市場的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。當(dāng)賣家經(jīng)營跨境店鋪時(shí)，會(huì)著重關(guān)注終端消費(fèi)者的購物習(xí)慣，現(xiàn)在最大的市場信息聚集地就是在社交軟件上，比如ins，facebook等，在這些社交軟件上賣家可以當(dāng)前的熱潮，了解消費(fèi)者的喜好，關(guān)注社交媒體熱詞。賣家要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，只有這樣才會(huì)有更好的銷量。

第三，好價(jià)格影響銷售量，決定轉(zhuǎn)化率。對(duì)于跨境賣家來說，定價(jià)是非常重要的一步。定價(jià)有三種方式：基于成本定價(jià)、基于競爭對(duì)手定價(jià)、基于產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)。首先，一定要保證自己的定價(jià)不虧損，需要對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并設(shè)置合理的價(jià)格。這種定價(jià)模式可能會(huì)讓賣家陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤受損?；诋a(chǎn)品價(jià)值定價(jià)，是最復(fù)雜的定價(jià)方式。賣家需要對(duì)市場和價(jià)格進(jìn)行研究，制作出差異化的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品本身的價(jià)值，才能定更高的價(jià)格！

第四，產(chǎn)品屬性優(yōu)化。在開始銷售商品前，必須清楚地了解應(yīng)該從哪些方面去分析商品的屬性，在確定了自己應(yīng)該發(fā)布的類目后，單擊“發(fā)布商品”進(jìn)入發(fā)布界面，列舉出對(duì)應(yīng)的屬性商品屬性填寫的準(zhǔn)確程度，以及與市場的匹配程度，會(huì)影響其搜索排名的權(quán)重，從而影響訪問流量。只有產(chǎn)品屬性做好，商品上架才更容易打標(biāo)簽，為產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)人群。

第五，標(biāo)題短小精悍，準(zhǔn)確被買家檢索到。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，日本消費(fèi)者用智能手機(jī)網(wǎng)購比例達(dá)62%，其中40%使用了APP。日本消費(fèi)者更喜歡使用移動(dòng)設(shè)備瀏覽產(chǎn)品，所以標(biāo)題要短小精悍。標(biāo)題中重點(diǎn)突出關(guān)鍵詞，日本77%的用戶是通過“關(guān)鍵詞搜索”選擇商品，49%的用戶通過“選擇品類”來進(jìn)行商品的搜索。具體而言，首先選出一個(gè)核心詞，前期做基礎(chǔ)銷量，盡量做核心長尾詞，后期有一定基礎(chǔ)銷量之后，盡量選擇有一定人氣的熱詞。選詞的時(shí)候可以利用生意參謀選詞，同時(shí)產(chǎn)品標(biāo)題要具有自己的特點(diǎn)，不要直接復(fù)制別人的標(biāo)題。

第六，對(duì)主圖、詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。主圖是訪客的主要來源之一，主體圖展現(xiàn)自己的寶貝風(fēng)格。消費(fèi)者通過詳情頁了解寶貝具體內(nèi)容，詳情頁重點(diǎn)要反正寶貝賣點(diǎn)的描述和寶貝的特征?？梢韵韧ㄟ^直通車測圖，并且在優(yōu)化的時(shí)候做出細(xì)節(jié)和差異化，最好是能做5-10s的動(dòng)態(tài)視頻。場景圖能將消費(fèi)者帶入使用場景中，提高消費(fèi)者的購買欲望。

第七，做好售后服務(wù)。每一個(gè)需要解決的售后問題都是一個(gè)可能爆發(fā)的“雷點(diǎn)”。如果處理不當(dāng)、不及時(shí)或再次出錯(cuò)，它將爆炸。因此，一套高效完善的售后處理流程至關(guān)重要。“高效率”意味著能夠及時(shí)處理客戶的售后問題，提高工作效率，降低人工成本。“盡善盡美”是指確保售后問題的解決無遺漏，避免二次失誤。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)表示要想更好的出單最應(yīng)該考慮產(chǎn)品商家的曝光度。簡單梳理下單的過程就是：曝光-搜索瀏覽-點(diǎn)擊 -下單，追溯一下產(chǎn)生訂單的源頭就是曝光，產(chǎn)品上架到平臺(tái)后，平臺(tái)買家會(huì)通過廣告引流或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索等方式瀏覽到上傳的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片引發(fā)產(chǎn)品點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面，通過查看價(jià)格及產(chǎn)品詳細(xì)描述決定是否要加入到購物車或者直接產(chǎn)品下單行為。

0銷量直接影響到賣家的收入，不管做什么剛開始都是極為困難的，因此選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧提高銷量是十分重要的，只有不斷學(xué)習(xí)掌握跨境電商運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)，我們才能走得更遠(yuǎn)。