疫情期間沉寂了幾年的享夢(mèng)游，如今借融資消息再度活躍。這家從創(chuàng)立伊始便深陷傳銷質(zhì)疑的旅游公司，雖然依靠過(guò)往在微商圈子積累下的經(jīng)驗(yàn)做了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。但這一次，激進(jìn)的享夢(mèng)游在露營(yíng)地領(lǐng)域又曝出大雷，非法集資的端倪似乎已經(jīng)初顯，目前正在接受市場(chǎng)監(jiān)督管理局調(diào)查。

露營(yíng)地項(xiàng)目頻繁暴雷

一場(chǎng)針對(duì)享夢(mèng)游湖南瀏陽(yáng)“天空劇院營(yíng)地”露營(yíng)地的公開(kāi)維權(quán)，正將享夢(mèng)游或涉非法集資的本質(zhì)徐徐揭開(kāi)。

2022年3月，消費(fèi)者靜靜（化名）在社交平臺(tái)刷到享夢(mèng)游招聘達(dá)人的信息，繳納2888元后入群。當(dāng)年7月底，招募人又在群里宣稱：公司正在投資長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)一家露營(yíng)基地，交19800元即可入伙。招募人稱露營(yíng)基地僅有一個(gè)月就開(kāi)業(yè)，只剩最后幾位股東名額，“可享3年分紅，一年就能回本”。

另一位同樣遭遇的消費(fèi)者了了（化名）則表示，招募人稱營(yíng)地預(yù)計(jì)8月份開(kāi)張，營(yíng)地正式營(yíng)業(yè)后就能領(lǐng)12個(gè)季度盈利額的0.3%的分紅，并簽署了《營(yíng)地合伙人協(xié)議》（下簡(jiǎn)稱“合伙人協(xié)議”）。

然而直到去年十一，承諾馬上開(kāi)業(yè)的營(yíng)地卻遲遲未正式營(yíng)業(yè)。所在的群股東數(shù)量不到1個(gè)月就變成了100余個(gè)，招募人和其他工作人員還在拼命鼓動(dòng)群?jiǎn)T拉人入群。靜靜和了了要求退款，但卻分別被踢出群聊、被招募人拉黑。

擁有類似情況的消費(fèi)者還有很多，了了稱，有些大股東投了20余萬(wàn)元，后來(lái)其聯(lián)合群里10余名長(zhǎng)沙群友去派出所報(bào)案。在派出所調(diào)解下，了了和靜靜分別追回了1.5萬(wàn)元的營(yíng)地投資款。

而媒體也從芙蓉區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局了解到，近期共收到了兩條涉享夢(mèng)游公司的投訴，目前該局已對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

巧舌如簧難掩非法集資可能

顯然，對(duì)于了了和靜靜來(lái)說(shuō)，盡量追回投資款彌補(bǔ)損失是他們的主要訴求。但在實(shí)際交涉中，享夢(mèng)游相關(guān)工作人員所暴露出的嘴臉令人不寒而栗，同時(shí)透露出的信息也難掩或涉非法集資本質(zhì)。

關(guān)于協(xié)議中的返利行為是否屬于投資回報(bào)的問(wèn)題，享夢(mèng)游公司稱，公司向消費(fèi)者提供了等價(jià)的服務(wù)產(chǎn)品，且協(xié)議中明確約定消費(fèi)者“營(yíng)地合伙人”非公司股東，從本質(zhì)來(lái)看，是一個(gè)消費(fèi)服務(wù)協(xié)議。

然而從名詞定義上來(lái)看，“合伙人”是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體。而退一步來(lái)說(shuō)，即便如享夢(mèng)游所述，協(xié)議是一個(gè)消費(fèi)服務(wù)協(xié)議。從集資前后的行為來(lái)看，這似乎也應(yīng)該被定義為一項(xiàng)收益+消費(fèi)眾籌。

“合伙人協(xié)議”中顯示，除約定收取的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)外，合伙人還可以享受一次原價(jià)一萬(wàn)元的營(yíng)地團(tuán)建活動(dòng)承接服務(wù)，一年內(nèi)5次原價(jià)1998元露營(yíng)套餐，合計(jì)價(jià)值金額19990元。

而有趣的是，這些權(quán)益還有苛刻的兌付條件，“合伙人協(xié)議”中稱：排隊(duì)定位優(yōu)先級(jí)為：營(yíng)地合伙人正常市價(jià)消費(fèi)＞營(yíng)地合伙人推薦客人正常市價(jià)消費(fèi)＞非營(yíng)地合伙人正常市價(jià)消費(fèi)＞非營(yíng)地合伙人憑券消費(fèi)＞營(yíng)地合伙人憑券消費(fèi)。

事實(shí)上，所謂的合伙人不直接參與經(jīng)營(yíng)，也看不到后臺(tái)的預(yù)訂系統(tǒng)。在這樣的規(guī)則下，是否盈利，是否有預(yù)訂空位，也全憑營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方說(shuō)了算。同時(shí)，享夢(mèng)游的露營(yíng)地項(xiàng)目基本在私域成交，因此其所謂的價(jià)格是否公允也存在疑問(wèn)。

而其小紅書平臺(tái)的官方店鋪，在售4款產(chǎn)品，售賣價(jià)格分別為198元、380元、398元、2680元。其中398元、2680元兩款產(chǎn)品僅為五一特別款，并沒(méi)有所謂的1998元露營(yíng)套餐。而“合伙人協(xié)議”中也并沒(méi)有給出1998元露營(yíng)套餐詳細(xì)權(quán)益。

來(lái)源小紅書

根據(jù)《防范和處置非法集資條例》第二條的規(guī)定，非法集資是指未經(jīng)國(guó)務(wù)院金融管理部門依法許可或者違反國(guó)家金融管理規(guī)定，以許諾還本付息或者給予其他投資回報(bào)等方式，向不特定對(duì)象吸收資金的行為。

非法集資和眾籌雖然都籌集資金，但前者必須許諾還本付息或者給予其他投資回報(bào)，而合法的眾籌行為則不能存在許諾收益的環(huán)節(jié)。

從刑法的角度來(lái)講，構(gòu)成非法集資類犯罪，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》第一條的規(guī)定，需要滿足：

（一）未經(jīng)有關(guān)部門依法許可或者借用合法經(jīng)營(yíng)的形式吸收資金；

（二）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、推介會(huì)、傳單、手機(jī)信息等途徑向社會(huì)公開(kāi)宣傳；

（三）承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報(bào)；

（四）向社會(huì)公眾即“社會(huì)不特定對(duì)象吸收資金”，即所謂非公不利四個(gè)要件（非法性、公開(kāi)性、不特定性、利誘性）。

如果某一眾籌項(xiàng)目在宣傳時(shí)直接或間接許諾還本付息或給付回報(bào)，那么基本上就與非法集資之間模糊不清了。

而據(jù)“華聲在線”報(bào)道，一名不愿具名的享夢(mèng)游營(yíng)地“合伙人”透露，當(dāng)初招募人稱分紅還需另簽一份協(xié)議，新協(xié)議將對(duì)具體占股比例、合伙人數(shù)等信息進(jìn)行補(bǔ)充。而股權(quán)眾籌平臺(tái)設(shè)立與市場(chǎng)準(zhǔn)入需要更嚴(yán)格的條件。

其中，有與開(kāi)展私募股權(quán)眾籌融資相適應(yīng)的專業(yè)人員，具有3年以上金融或者信息技術(shù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的高級(jí)管理人員不少于2人；滿足證券業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定的其他條件等條款享夢(mèng)游明顯不具備。

享夢(mèng)游的營(yíng)地資金盤算盤

事實(shí)上，如果稍微對(duì)露營(yíng)地投資結(jié)構(gòu)有了解，就不難發(fā)現(xiàn)享夢(mèng)游所謂的露營(yíng)地商業(yè)本質(zhì)非常粗糙，幾乎就是一個(gè)毫不做掩飾的資金盤。

如果按照享夢(mèng)游招募人所說(shuō)的，投資額19800元，可享3年盈利額的0.3%的分紅，一年就能回本來(lái)測(cè)算。享夢(mèng)游的這個(gè)營(yíng)地項(xiàng)目全年凈利潤(rùn)高達(dá)660萬(wàn)，如果按目前市場(chǎng)露營(yíng)地較高的70%毛利計(jì)算，享夢(mèng)游營(yíng)地全年?duì)I業(yè)額高達(dá)950萬(wàn)。

這是一個(gè)什么概念呢？公開(kāi)信息顯示，2022年1—6月份安吉全縣共接待露營(yíng)游客達(dá)46萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.426億元。安吉有35家營(yíng)地，8000余個(gè)營(yíng)位，平均營(yíng)業(yè)額400萬(wàn)。事實(shí)上，目前市場(chǎng)上全年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)及以上，已經(jīng)可以稱作頭部營(yíng)地。

目前市場(chǎng)上，創(chuàng)建一個(gè)營(yíng)地的投入在20萬(wàn)-100萬(wàn)不等。中低端營(yíng)地費(fèi)用一般在20萬(wàn)-30萬(wàn)，中檔營(yíng)地費(fèi)用一般在30萬(wàn)-50萬(wàn)，高檔營(yíng)地費(fèi)用通常在50萬(wàn)-80萬(wàn)，輕奢營(yíng)地費(fèi)用通常在80萬(wàn)-100萬(wàn)元。

從享夢(mèng)游在小紅書上發(fā)布的宣傳圖來(lái)看，其營(yíng)地質(zhì)量也就是在中高端之間徘徊的水平。每位“合伙人”19800元，群內(nèi)100人其募資金額在200萬(wàn)左右。而真實(shí)的出資人數(shù)或許大于100人，其中還有一人投入多份的情況。

另一方面，享夢(mèng)游也鼓勵(lì)“合伙人”拉人頭進(jìn)入資金盤。有“合伙人”介紹，享夢(mèng)游會(huì)給拉人頭的“合伙人”提成，招一新合伙人就可以提成5000元。

顯然在這樣的情況下，享夢(mèng)游很大概率出現(xiàn)募資額超過(guò)投資額的情況。正常情況下超募并不是一件好事，這意味著要為更多的投資人兌付利潤(rùn)，本質(zhì)是一種無(wú)效資金占用，同時(shí)還要付出利息。

但另一種情況下，如果通過(guò)種種“財(cái)技”，讓超募的資金成本低于正常貸款成本，那么這筆資金就另有不同的意義。而享夢(mèng)游超募的資金是受到合理監(jiān)管，還是挪用到其它地方，不得而知。

微商特征明顯，虛假夸大宣傳是常用手段

享夢(mèng)游在各類項(xiàng)目中都很癡迷于“拉人頭”。

公開(kāi)資料顯示，想成為享夢(mèng)游的享游達(dá)人（會(huì)員）需向享夢(mèng)游繳納一筆2888元的金額，而如果想在享夢(mèng)游開(kāi)“分公司”則需要繳納一筆高達(dá)3萬(wàn)元的費(fèi)用。

為享夢(mèng)游“拉人頭”的享游達(dá)人，招納新的享游達(dá)人會(huì)得到返利888元，招納“分公司”則返利2000-5000元不等，而有了享游達(dá)人抑或“分公司”的頭銜，就可以繼續(xù)為享夢(mèng)游發(fā)展新的享游達(dá)人、“分公司”。

顯然，從享夢(mèng)游資金盤模式，再到“拉人頭”的商業(yè)模型習(xí)慣，不難看出其微商圈出身的特征。微商就是利用人性的弱點(diǎn)賺錢，越無(wú)腦越容易發(fā)大財(cái)。而微商“四板斧”，包裝、裂變團(tuán)隊(duì)、壓貨升級(jí)代理資格、女性為主，在享夢(mèng)游統(tǒng)統(tǒng)具備。

享夢(mèng)游對(duì)于拉人頭的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避也頗有心得。當(dāng)“合伙人”質(zhì)疑拉人頭是否屬于“涉非法傳銷”的問(wèn)題，享夢(mèng)游公司稱，客戶轉(zhuǎn)介紹只存在兩個(gè)層級(jí)，不構(gòu)成非法傳銷。

顯然，微商出身的享夢(mèng)游諳熟傳銷定義。畢竟2020年全國(guó)微商一共有1.3億，之前因?yàn)閭麂N案涉100億。

但在旅游、眾籌領(lǐng)域，享夢(mèng)游的“專業(yè)性”就不高了。公開(kāi)信息顯示，享夢(mèng)游早期涉足旅游時(shí)，種種行為便屬于“非法經(jīng)營(yíng)”。享夢(mèng)游工作人員也承認(rèn)，該公司剛收客時(shí)不具備相關(guān)資質(zhì)?！爱?dāng)時(shí)享夢(mèng)游只是一個(gè)在線平臺(tái)?！?/p>

與此同時(shí)，享夢(mèng)游跟許多微商一樣，也很善于做“背靠大樹(shù)”的擦邊營(yíng)銷。微商常用的手段是發(fā)與名人的合影，市面上有專門的經(jīng)紀(jì)公司代理，一些國(guó)外政要的名人一次收費(fèi)25萬(wàn)，其他不知名的政要，也就要幾萬(wàn)塊錢。

而享夢(mèng)游用了另一種方式——“蹭央企光環(huán)”。享夢(mèng)游最為忠實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴——“國(guó)旅環(huán)球”，由于有中國(guó)國(guó)際旅行社總社有限公司控股19%，被享游達(dá)人在其輿論陣地大本營(yíng)——小紅書上宣傳為“央企背景”。

而事實(shí)上，由于國(guó)旅環(huán)球一直打著國(guó)旅總社“CITS”的品牌做擦邊宣傳，國(guó)旅總社多次對(duì)其侵權(quán)行為勸說(shuō)、警告，均無(wú)效，最終將國(guó)旅環(huán)球告上了法庭，雙方對(duì)簿公堂。

最終國(guó)旅環(huán)球一審敗訴，二審據(jù)說(shuō)雙方庭外和解，國(guó)旅環(huán)球不再使用“CITS”logo，也將自己的微信公眾號(hào)logo改成了一頭飛象——代表廈門金象旅游投資公司。

來(lái)源新聞截圖

而在今年2月18日，享夢(mèng)游在長(zhǎng)沙華誼小鎮(zhèn)舉辦發(fā)布會(huì)，宣布獲得來(lái)自國(guó)旅環(huán)球旗下海南投資公司的戰(zhàn)略投資。仍舊在宣傳中稱，“國(guó)旅環(huán)球是國(guó)旅總社于2008年投資成立的參股公司，旗下?lián)碛辛恕畤?guó)旅CITS’和‘環(huán)球行’兩大知名品牌”。

封面源于攝圖網(wǎng)。