品牌方如何在節(jié)日做營(yíng)銷？

對(duì)于品牌而言，節(jié)日自帶超級(jí)流量，無(wú)疑是品牌營(yíng)銷宣傳回饋好的節(jié)點(diǎn)，是每年廣告營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)對(duì)象，也更容易獲得用戶認(rèn)同。

那在B站什么樣的節(jié)日營(yíng)銷才能真正貼合用戶、打動(dòng)用戶的心？

以下四個(gè)營(yíng)銷方向可供參考：

情感攻勢(shì)

大部分沿襲至今的節(jié)日，都有著較為深厚的文化或情感內(nèi)核，最容易牽動(dòng)人們的情緒，使用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而拉近品牌和用戶的距離。

因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢(shì)，利用消費(fèi)者的感性情緒也是最有效的營(yíng)銷手段之一。

尤其在年底，營(yíng)銷方式通常圍繞“平安、新年、團(tuán)圓、愛(ài)情、親情”等話題展開(kāi)，或催淚走心，或歡樂(lè)逗趣。

案例：

網(wǎng)易明日之后X @我係非凡哥-麥長(zhǎng)青

【全明星賀歲】廢土囧途

去年春節(jié)前夕，網(wǎng)易手游「明日之后」攜手@我係非凡哥-麥長(zhǎng)青等UP主，打造賀歲短片《廢土囧途》。

影片以手游「明日之后」為背景，講述了曾經(jīng)的廢土狙神梁非凡時(shí)隔18年，帶著兒子茄子重返營(yíng)地過(guò)新年的故事，巧妙地將每個(gè)參演UP主經(jīng)典的梗融入劇情，歡樂(lè)又溫情，讓觀眾感動(dòng)之余看得也是相當(dāng)過(guò)癮，播放量一度達(dá)524w+。

結(jié)尾處還設(shè)置了驚喜，玩家可以在「明日之后」手游同步參與回家囧途活動(dòng)，還能邀請(qǐng)親朋好友共同滑雪橇、搬運(yùn)煙花筒。

視覺(jué)沉浸感

人類對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過(guò)視覺(jué)獲取的，視覺(jué)是人類最為深刻的五感。尤其是在高度市場(chǎng)化的“眼球時(shí)代”，各大品牌都在視覺(jué)營(yíng)銷上先下手為強(qiáng)。

再加上各種新技術(shù)的快速發(fā)展，也為品牌營(yíng)銷新玩法開(kāi)辟了一大片新領(lǐng)域，一大波AR技術(shù)也活用于品牌營(yíng)銷中，這類營(yíng)銷的特點(diǎn)，是能最大限度地調(diào)動(dòng)用戶的視覺(jué)神經(jīng)，滿足用戶視覺(jué)享受，打造一種沉浸感體驗(yàn)。

案例：

叫我大掌柜X @祖婭納惜

【本掌柜先來(lái)給大家拜個(gè)早年，食食物者為俊杰，上菜！】

古代模擬經(jīng)營(yíng)類手游「叫我大掌柜」攜手UP主@祖婭納惜共創(chuàng)新春特輯短片，內(nèi)容主打國(guó)風(fēng)主題，感受古代模擬經(jīng)商。

短片畫面唯美，結(jié)合游戲中的古風(fēng)元素，打造沉浸式的氛圍感，通過(guò)畫面流入觀眾心中，讓人不自覺(jué)代入情境，給用戶帶來(lái)感官上的驚喜，播放量達(dá)99w+。

此外，歌詞也巧妙融入了游戲產(chǎn)品信息，當(dāng)旋律、歌詞朗朗上口，產(chǎn)品也就隨著被傳唱開(kāi)了，這就是品牌傳播的資產(chǎn)，也是讓受眾記住的方法。

沖破次元壁

自21世紀(jì)初，二次元文化從小眾的非主流逐步變?yōu)楸淮蟊娝邮艿闹髁魑幕?/p>

隨著二次元文化的擴(kuò)散，到整個(gè)二次元產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，品牌終于意識(shí)到二次元在年輕人群體中的巨大能量和商業(yè)價(jià)值。

尤其是B站，作為典型的二次元愛(ài)好者聚集地，二次元營(yíng)銷也在逐漸滲透品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

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案例1：

領(lǐng)克汽車X @泠鳶yousa

【泠鳶&領(lǐng)克】原創(chuàng)曲《決定，出發(fā)！》

領(lǐng)克汽車就率先瞄準(zhǔn)了虛擬偶像領(lǐng)域，與有三百多萬(wàn)粉絲的虛擬up主@泠鳶yousa進(jìn)行合作，發(fā)布了原創(chuàng)曲《決定，出發(fā)！》。

整首歌沒(méi)有強(qiáng)行cue品牌，是一首完整獨(dú)立存在的勵(lì)志向歌曲，視頻部分產(chǎn)品的露出也顯得很克制，為粉絲營(yíng)造出沒(méi)有過(guò)多打擾的沉浸視聽(tīng)體驗(yàn)。

領(lǐng)克用一種想與年輕人玩到一起的真摯感博得了眾多粉絲的喜愛(ài)，同時(shí)，所傳遞出的年輕、陽(yáng)光向上的積極情緒，也潤(rùn)物無(wú)聲地流入了品牌血液之中。

案例2：

夸克APP X @嘉然今天吃什么

【嘉然的網(wǎng)盤】新年祝福、語(yǔ)音鈴聲都備份好了！

夸克APP聯(lián)手虛擬UP主@嘉然今天吃什么，為用戶送上新春祝福語(yǔ)音包，并在APP上同步上線。

這種以虛擬偶像IP為核心，與品牌深度結(jié)合，打造突破次元壁的二次元營(yíng)銷，可以持續(xù)刷新品牌差異化，加深用戶記憶點(diǎn)。

融入B站

品牌實(shí)現(xiàn)年輕化，就要和Z世代玩在一起。學(xué)習(xí)B站用戶語(yǔ)言對(duì)話Z世代，有利于提高品牌接受度，煥新品牌形象。

那些在B站深受眾多年輕人喜愛(ài)和追捧的品牌，已經(jīng)和用戶之間有了情感依賴，使其能玩、會(huì)玩、愛(ài)玩的形象貫徹始終，借助B站對(duì)Z世代強(qiáng)大的用戶粘性，和B站自身的內(nèi)容和文化生態(tài)，讓品牌更有效地走入Z世代圈層。

案例1：

支付寶X @OELoop

【父母金曲】送 你 366 個(gè) 祝 福

去年春節(jié)前夕，支付寶在B站發(fā)布了整活視頻《【父母金曲】送 你 366 個(gè) 祝 ?！罚刹虈?guó)慶演唱的經(jīng)典老歌“三百六十五個(gè)祝?！?，再配上剪輯的魔性畫面，既烘托了新年熱鬧十足的氣氛，又巧妙引出支付寶年度“掃五?！被顒?dòng)。

為了擴(kuò)大傳播，還將歌曲進(jìn)行改編，化為B站短平快的洗腦MV，用花樣多元的“B言B語(yǔ)”與年輕人進(jìn)行對(duì)話，深獲年輕人的喜愛(ài)。

案例2：

京東X @王藍(lán)莓同學(xué)

【春節(jié)家里誰(shuí)最忙？】

京東和UP主@王藍(lán)莓同學(xué)合作，以《春節(jié)家里誰(shuí)最忙》為主題，用動(dòng)畫短片的形式，來(lái)展現(xiàn)一家人在準(zhǔn)備年貨時(shí)的情境。

在大多數(shù)中國(guó)人的家庭里，媽媽總是家里那個(gè)“總攬大局”的人，一到春節(jié)就忙不過(guò)來(lái)，那備不齊的年貨怎么辦？京東一下，馬上到家。

京東從B站年輕人的喜好入手，打造了一系列與年輕生活方式相結(jié)合的主題內(nèi)容創(chuàng)意和傳播，向年輕人建立“京東春節(jié)不打烊”的認(rèn)知。

總結(jié)：

情感攻勢(shì)、視覺(jué)沉浸感、沖破次元壁、融入B站是最常見(jiàn)的節(jié)日營(yíng)銷方法。

但其實(shí)節(jié)日營(yíng)銷最重要的，不是節(jié)日本身，是品牌要借助節(jié)日構(gòu)建起自身的差異性，給用戶留下印象，因此，不同行業(yè)、不同階段的品牌，都能在不同的節(jié)日營(yíng)銷中找到自己的定位。

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