隨著B站商業(yè)起飛的升級和評論區(qū)藍(lán)鏈權(quán)限的放開，B站電商帶貨一路突飛猛進。

最直觀的體現(xiàn)就是，流量成本降低，從原來的單播放成本1.5元-2元，直接降到了0.3元-0.5元/播放，極富性價比；

轉(zhuǎn)化形式更直接，評論區(qū)置頂藍(lán)鏈權(quán)限的放開，打通購買鏈路，用戶接受度直線上升。

高性價比流量+鏈路直達(dá)+定向投放精準(zhǔn)人群=高GMV。

對于品牌方來說，這是利好的。但也有小伙伴反映，在投放過程中總會遇到各種問題，不知道自己的品能不能在B站帶得動、不了解競品的帶貨情況、找不到合適的UP主、不確定推流的時機、ROI太低……等等。

下面我們就大家的這些疑問，來說下品牌在B站帶貨投放的不同階段需要注意的點。

第1步：哪些品適合在B站投？

在B站帶貨投放中，選品是核心。

那怎么選？火燒云數(shù)據(jù)B站【電商帶貨】功能中的“熱銷商品榜單”，就是為大家解決B站帶貨選品難題。

火燒云數(shù)據(jù)-熱銷商品榜單

比如，我們想投放一款美妝護理類產(chǎn)品，那是不是得先了解近期美妝護理類產(chǎn)品在B站帶貨情況，在火燒云數(shù)據(jù)“熱銷商品榜單”中，選擇“美妝護理”，點擊“月榜”，就能找到相應(yīng)數(shù)據(jù)。

根據(jù)上圖我們可以看到，妙界的一款按摩儀是上個月護理類商品中賣得最好的，其帶貨視頻月播放達(dá)4149.33w，銷售額有2066.22w+。這樣高的數(shù)據(jù)，與其投放的UP主數(shù)和視頻數(shù)必定是分不開的。

根據(jù)榜單中顯示，妙界上個月投放UP主192位，帶貨視頻共有217個，果不其然，有效才有量。

再點擊右側(cè)“數(shù)據(jù)分析”按鈕，我們還能夠查看其具體的投放數(shù)據(jù)、趨勢圖、投放類型分布和具體的投放節(jié)奏等。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨視頻分析

從圖中我們也能夠看出，妙界的這款按摩儀投放的類型是很廣泛的，游戲類居多，占比30.88%，B站熱門分區(qū)——知識、動畫、美食，平均也分別占有10%左右的投放量，由此可見，妙界是提前對B站進行過深度了解的，并且摸清了B站的用戶喜好。

一樣的道理，側(cè)面也能夠說明，B站現(xiàn)如今的包容性，已經(jīng)足夠容納更多樣的商品在B站進行帶貨。

所以說目前在B站，我們認(rèn)為沒有特別限制的帶貨品類，基于平臺多樣的興趣圈層，總能為產(chǎn)品找到適合的人群。

但要特別注意的是，無論選什么品，都不要想當(dāng)然地覺得一定能火，做好提前的調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有真切地數(shù)據(jù)支撐，才是重中之重。

第2步：如何判斷競品的帶貨效果？

假設(shè)我們的競品的花西子，正巧七夕剛過，作為美妝護膚類產(chǎn)品的一個重要節(jié)點，那就來看下七夕節(jié)前后花西子的帶貨投放效果。

我們可以借助火燒云數(shù)據(jù)“熱門帶貨視頻”功能來分析，具體思路如下：

輸入“花西子”，選擇“月榜”，第一頁全都是花西子的七夕禮盒，客單價分別為409元和1006元，月增播放最高可達(dá)196.5w+，月銷量2300+件，月銷售額231.49w+。

火燒云數(shù)據(jù)-熱門帶貨視頻

到這里我們能夠看出，花西子七夕禮盒的帶貨視頻共有11條，且投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)又如何呢？

比如，我們就看第二條帶貨視頻，是UP主@臉紅的彤彤-發(fā)布的《助攻七夕~全員實用的情人節(jié)禮盒雙手奉上！不會挑禮物的直男們速來抄作業(yè)！》。

點擊右側(cè)的“數(shù)據(jù)分析”按鈕，可以清晰看到其轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)果，包括商品銷量2500件，銷售額251.63w，視頻播放量157.85w，播粉比高達(dá)933.7%。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

從商品銷量趨勢圖中也能清晰看到，在一段平穩(wěn)的走勢后，出現(xiàn)了兩個峰值，這也就說明，花西子很可能在看到這條視頻數(shù)據(jù)還不錯的情況下，又持續(xù)了兩波推流。

如果視頻連續(xù)多日播粉比都超過100%，并且其播放增量曲線圖間歇性地出現(xiàn)波峰，就能夠很大幾率判定：ROI大于1.0。

另外，可以根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)給出的UP主參考報價，綜合UP主投放費用，也可以大致計算出競品的投放費用量。

估算模型：帶貨投放費用=植入?yún)⒖紙髢r+推流費用[單播成本*(播放總量-粉絲量)]。

例如花西子的這條視頻的UP主植入報價是4w元，就按B站目前單播成本0.3元來算，UP主@臉紅的彤彤-粉絲數(shù)16.94w，那推流費用是0.3*(157.85w-16.94w）=42.27w，所以，這條視頻的投放總費用就是4w+42.27w=46.27w。

火燒云數(shù)據(jù)-投放UP主總覽

按照上面的邏輯，有投放UP主總量、視頻播放總量、以及綜合UP主投放費用，就能夠推算出品牌總的投放費用，再結(jié)合總銷量，估算出ROI，以此來判斷競品此次投放的最終效果。

第3步：哪些UP主適合帶你的品？

在正式投放前，還要找合適的UP主。

怎樣快速高效地查找？借助火燒云數(shù)據(jù)“熱門帶貨UP主”功能，根據(jù)不同分區(qū)、商品所屬不同分類來快速挑選優(yōu)質(zhì)UP主。

火燒云數(shù)據(jù)-熱門帶貨UP主

查看UP主的帶貨偏好、帶貨視頻量及帶貨視頻占比，品牌方根據(jù)自己投放需求，選擇合適帶貨偏好的UP主，再結(jié)合其總銷售額和播粉比，綜合考慮植入?yún)⒖紙髢r，優(yōu)先選擇性價比高的。

說到性價比高，那這就是B站中腰部UP主的一個普遍優(yōu)勢，雖然粉絲數(shù)不及頭部UP主高，但帶貨力卻能夠達(dá)到與頭部UP主比肩的水平，所以建議品牌方在選擇時也可以多加考慮，綜合多方因素考量，不僅是粉絲數(shù)，還要看UP主的內(nèi)容力和商業(yè)力。

火燒云數(shù)據(jù)-UP主商業(yè)推廣分析

在鎖定UP主之后，如果出現(xiàn)爆款，可以最快時間約檔期，B站的發(fā)酵期很長，會出現(xiàn)A視頻流量帶B視頻流量的情況，大爆款下連續(xù)出現(xiàn)2-3個小爆款都是正常的。

另外，建議素材視頻采用一大帶多小的策略。一個比較成熟的UP主，帶多個相對來講不那么成熟的UP主，在素材成本可控的前提下，產(chǎn)出足夠多的素材視頻，提高爆款成功率。

第4步：如何分析推流技巧和節(jié)奏？

當(dāng)我們的投放作品發(fā)布后，要根據(jù)其數(shù)據(jù)趨勢，判斷是否要持續(xù)推流。

我們經(jīng)常有小伙伴表示，對于跑量或者轉(zhuǎn)化的計劃，什么情況該關(guān)閉，什么情況下又該持續(xù)推一直拿捏不準(zhǔn)，想關(guān)閉的又覺得可以觀察，想持續(xù)推的又怕成本高了，自己也不知道什么是對的。

我們再來看一個案例，UP主@金尾醬粉絲數(shù)為2.85w，她的一期初夏堂沐浴露的帶貨視頻播放高達(dá)458w，一度沖進全站排行榜第63名，成為當(dāng)之無愧的爆款。

多拆解這種爆款的推流節(jié)奏和技巧，非常有助于自身的推流投放操作。

所以我們來看下是怎么做的，根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)“帶貨視頻分析”數(shù)據(jù)趨勢圖，能夠看出，整個曲線的走向出現(xiàn)了大大小小好幾個峰值。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨視頻分析

這幾個峰值的含義是不一樣的。在視頻發(fā)布之初，推一波流量，到達(dá)一個高峰，然后慢慢趨于平穩(wěn)，直到出現(xiàn)第二個小高峰，這是自然流量形成的，那也就預(yù)示著這條視頻目前為止跑的數(shù)據(jù)是不錯的，尤其還是在只有兩萬多粉的低UP主前提下，那品牌方這時候就可以乘勝追擊，持續(xù)推流，然后就形成了接下來的第三、四個峰值。根據(jù)后兩個峰值的高度對比，可見品牌方的投入的確是加大了的，由此才有了爆款的產(chǎn)生。

有了推流的日節(jié)奏，那如何判斷視頻在推流日的幾點到幾點推的呢？

這就要求我們及時將競品或者對標(biāo)品藍(lán)鏈視頻加入15天數(shù)據(jù)監(jiān)測，以便能夠清晰獲取分鐘級播放及互動數(shù)據(jù)趨勢，如下圖：