最近，有很多小伙伴來咨詢B站「起飛計(jì)劃」，大家都聽過起飛，但卻不知道什么是起飛？起飛有什么好處？我需不需要做起飛？起飛怎么做？

火燒云數(shù)據(jù)綜合大家的需求，總結(jié)出了「B站起飛攻略」，分為內(nèi)容起飛和商業(yè)起飛兩個(gè)部分，本篇向大家介紹「內(nèi)容起飛」。

在正式開始前，我們先了解下“起飛”在B站出現(xiàn)的背景。

B站在數(shù)次破圈的推動(dòng)下，已然成為各界目光聚集的紅利場，在用戶流量增長的同時(shí)，UP主和MCN機(jī)構(gòu)迫切需要成長，曝光漲粉的需求不斷增加，在此情況下，B站“起飛”應(yīng)運(yùn)而生。

那起飛到底是什么？能否解決曝光漲粉的需求？

下面將詳細(xì)介紹：

一、什么是起飛？

你有沒有想過，為什么你的視頻會(huì)被看到？

用戶關(guān)注訂閱。

那如何在每天幾十萬甚至幾百萬條視頻中競爭勝出呢？

做起飛。

所以，起飛是什么？

起飛本身只是個(gè)工具，但運(yùn)用這個(gè)工具，能讓我們的視頻獲得更多流量，被更多用戶看到，有更多機(jī)會(huì)上熱門，從而實(shí)現(xiàn)快速漲粉。

具體如何，B站也給出了官方解釋：

內(nèi)容起飛，指購買B站的公域流量用于原創(chuàng)非商業(yè)化的視頻內(nèi)容，通過運(yùn)營優(yōu)化增加視頻曝光和點(diǎn)擊播放量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)UP主快速漲粉的工具產(chǎn)品。

這里要注意兩個(gè)點(diǎn)：

第一，原創(chuàng)非商業(yè)化

也就是說，內(nèi)容起飛的對象只能是UP主原創(chuàng)非商業(yè)化的視頻內(nèi)容，帶有商業(yè)推廣性質(zhì)的視頻不能做內(nèi)容起飛，只能做商業(yè)起飛；

那同樣的，內(nèi)容起飛也適用于MCN代理商，通過購買流量，自主運(yùn)營，為UP主原創(chuàng)非商業(yè)性視頻增加曝光。

第二，運(yùn)營優(yōu)化

起飛怎么運(yùn)營優(yōu)化？分投放前和投放后。

投放前——根據(jù)UP主投放需求定向投放

分為用戶屬性定向、粉絲定向、地域定向、全站興趣詞定向和商業(yè)興趣人群包六個(gè)方向，精準(zhǔn)定向，高效轉(zhuǎn)化；

投放后——下載數(shù)據(jù)明細(xì)表多角度分析

包括曝光量、點(diǎn)擊量/率、漲粉/展示/點(diǎn)擊成本、總花費(fèi)和漲粉數(shù)在內(nèi)的多維度分析，助力優(yōu)化UP主精細(xì)化運(yùn)營賬號。

總的來說，我們可以把內(nèi)容起飛簡單理解為，視頻加熱的一個(gè)專業(yè)性工具，運(yùn)用這個(gè)工具，能使UP主快速突破漲粉瓶頸，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣泛傳播，打破圈層上榜熱門。

說到這里，可能有的小伙伴會(huì)想到B站的“創(chuàng)作推廣”，也是幫UP主視頻加熱的一個(gè)工具，那它倆有沒有什么區(qū)別呢？

二、內(nèi)容起飛與創(chuàng)作推廣的區(qū)別？

要想弄清楚與創(chuàng)作推廣的區(qū)別，首先，要了解什么是“創(chuàng)作推廣”。

創(chuàng)作推廣是利用B站公域流量來推廣UP主商單或認(rèn)證企業(yè)號自營銷內(nèi)容，通過標(biāo)簽、粉絲關(guān)系等進(jìn)行精準(zhǔn)定向，實(shí)時(shí)靈活投放的付費(fèi)營銷工具。

目的是提高播放量、內(nèi)容沖榜、放大商業(yè)價(jià)值。

從定義上看，區(qū)別不大，甚至還有部分重合功能，那就對比下兩者的推廣方式。

內(nèi)容起飛：是信息流廣告的一種，通過代理商開戶，先充值再消耗的方式，沒有身份要求的門檻；

創(chuàng)作推廣：有準(zhǔn)入門檻的， 判斷自己是否可以進(jìn)行創(chuàng)作推廣，可以在B站UP主“創(chuàng)作中心”——“創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”查看。

創(chuàng)作推廣需要用一定等級的電磁力兌換，而且還會(huì)受信用分體系的影響。

另外，創(chuàng)作推廣單次有金額上限，同時(shí)推廣的響應(yīng)速度會(huì)慢一些，不能根據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)效果數(shù)據(jù)反饋調(diào)整；

而起飛有單獨(dú)的廣告后臺(tái)，可以設(shè)置多個(gè)封面和文案 ，定向指定人群和其他up主粉絲投放，更加精準(zhǔn)，成本也更低。

（左：內(nèi)容起飛 右：創(chuàng)作推廣）

由此看來，內(nèi)容起飛可以說是創(chuàng)作推廣的升級版。

起飛后臺(tái)部分截圖

有專業(yè)的投放經(jīng)理和專業(yè)的后臺(tái)，定向設(shè)置人群，精準(zhǔn)用戶流量，曝光量更大，漲粉效果更好。

三、內(nèi)容起飛在B站的展現(xiàn)形式？

知道了什么是內(nèi)容起飛，以及與創(chuàng)作推廣的區(qū)別，那內(nèi)容起飛到底長什么樣，都有什么展現(xiàn)形式呢？下面我們來列舉一些：

內(nèi)容起飛可以通過視頻、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)/話題、直播間的內(nèi)容形態(tài)為用戶做引流，展示位置有首頁推薦、視頻播放頁-相關(guān)視頻推薦首位等。

當(dāng)然，做起飛的目的不同，所選擇的展現(xiàn)形式也不同，產(chǎn)生的效果也不一樣：

比如，你想要更加原生的展現(xiàn)形式，那就選擇多元的點(diǎn)位展現(xiàn)。

具體包括：大視窗、信息流小圖、視頻流、播放頁相關(guān)推薦。

A、首頁推薦大視窗

B、首頁推薦信息流小圖

C、首頁推薦視頻流

D、播放頁相關(guān)推薦首位

或如果你更注重內(nèi)容的多樣性，那就選擇豐富的內(nèi)容形態(tài)展現(xiàn)。

具體有：視頻、動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、話題、直播間。

A、視頻加熱

B、動(dòng)態(tài)加熱

C、活動(dòng)/話題加熱

D、直播間加熱

總之，無論選擇什么形式，都是根據(jù)UP主需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶屬性定向、視頻興趣定向、DMP人群包等數(shù)據(jù)算法后，為用戶推送的最優(yōu)結(jié)果。

四、內(nèi)容起飛要不要做？都適合什么人做？

看到這里，相信大家已經(jīng)對內(nèi)容起飛有一定程度的了解，但還是不能判斷到底要不要做？究竟內(nèi)容起飛都適合什么人做？

我們先來說要不要做？

答案是：要做。

為什么要做？

因?yàn)橛?strong>精準(zhǔn)的視頻流量加成。

說到這兒，難免就會(huì)有人說，B站視頻內(nèi)容為王，只要我的視頻質(zhì)量足夠高，還怕沒流量，沒人看么？

當(dāng)然，視頻內(nèi)容質(zhì)量一直是我們要求的第一標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)大家都認(rèn)同，但所謂“酒香也怕巷子深”，高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也需要有平臺(tái)的推送曝光，每個(gè)成功的UP主背后都有日夜辛苦的付出，但同時(shí)也少不了內(nèi)容起飛的助力，要想從千萬視頻藍(lán)海中脫穎而出，獲取更多的曝光和粉絲，做起飛必不可少。

那起飛是不是人人都可以做，原則上可以，但我們不建議大家都一股腦去做。

為什么呢？剛才上面提到，內(nèi)容起飛是沒有身份要求門檻的，這沒什么毛病，但如果盲目去做，恐怕會(huì)收效甚微。

下面我們就來看看誰更需要做起飛？起飛都適合哪些人做？

第一種：想快速驗(yàn)證視頻方向的UP主

適用于剛?cè)腭vB站做內(nèi)容的萌新UP主/處在內(nèi)容轉(zhuǎn)型期的UP主

使用內(nèi)容起飛能夠快速有效地驗(yàn)證新內(nèi)容和設(shè)想興趣用戶的效果反饋數(shù)據(jù)，減少試錯(cuò)時(shí)間成本。時(shí)間就是金錢，與其花兩三個(gè)月反復(fù)試錯(cuò)，不如直接用內(nèi)容起飛驗(yàn)證，得到結(jié)果反饋后快速調(diào)整視頻方向。

第二種：想快速漲粉的UP主和MCN

適用于想快速變現(xiàn)的UP主，當(dāng)然更適用于B站MCN

只有粉絲量級上去了，才可以恰飯，才能恰到更多的好飯，選擇起飛是快速增粉的最佳通道。

第三種：想快速?zèng)_榜的UP主和MCN

適用于有了一定賬號基礎(chǔ)，想要快速?zèng)_榜沖熱門的UP主和MCN

這是屬于進(jìn)階型內(nèi)容起飛，可以快速讓你的視頻進(jìn)入下一個(gè)推薦流量池。

這是最適合做起飛的三種類型，那如果有小伙伴說，上面三種暫時(shí)還不考慮，我只想給這一條視頻加熱，能不能投內(nèi)容起飛？

也能投，但是要選擇正確的時(shí)機(jī)投。

五、如何判斷起飛的時(shí)機(jī)？

就像飛機(jī)在跑道上需要達(dá)到一定的速度才可以起飛一樣，同理，UP主視頻也需要達(dá)到一定的數(shù)據(jù)指標(biāo)，再起飛效果更佳。

火燒云數(shù)據(jù)提供兩大數(shù)據(jù)維度，來幫你判斷起飛的最佳時(shí)機(jī)：

第一個(gè)維度：平均漲粉率

UP主在投起飛前，查一下自己所屬分區(qū)和同粉絲量級區(qū)間的平均漲粉率，只要自己的平均漲粉率高于同分區(qū)同粉絲量級UP主的平均水平，那就可以投。

比如，你是科技數(shù)碼區(qū)UP主，粉絲5萬，周更新一條視頻，自己的平均漲粉率是15%，如下圖，如果你導(dǎo)出同分區(qū)同粉絲量級前200位UP主漲粉率，計(jì)算得到平均數(shù)為13%，那就放心投吧。

火燒云數(shù)據(jù)-漲粉排行榜

第二個(gè)維度：萬播漲粉

在投新的視頻之前，建議UP主先先對最近一條視頻進(jìn)行24小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測，對比播放數(shù)和萬播漲粉數(shù)。

火燒云數(shù)據(jù)-視頻監(jiān)測

當(dāng)播放數(shù)據(jù)趨勢和萬播數(shù)據(jù)正相關(guān)，或者高于分區(qū)的萬播數(shù)據(jù)，那就可以投。

火燒云數(shù)據(jù)-視頻監(jiān)測報(bào)告

六、怎么做起飛？

好了，說了這么多，相信大家對內(nèi)容起飛已經(jīng)有了更深的認(rèn)識，最后，我們來說下起飛的投放流程和一些注意事項(xiàng)。

起飛的投放流程：

先開戶，然后充值，建立投放計(jì)劃，通過審核后開始投放，注意開戶只有代理商才能開，就比如火燒云數(shù)據(jù)。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）競價(jià)消耗，CPM是5元起，在視頻質(zhì)量較好，定向精準(zhǔn)的情況下，漲粉成本在2-3元/個(gè)。

舉個(gè)例子，UP主張三投放了1w預(yù)算，CPM（千次曝光成本）是5元，視頻點(diǎn)擊成本為0.2元，漲粉成本為2-3元/個(gè)，則1W推廣預(yù)算所有投放視頻累計(jì)覆蓋人數(shù)為200w+，點(diǎn)擊量為5W+，漲粉為3000-4000個(gè)。

當(dāng)然，最終運(yùn)營效果取決于：視頻質(zhì)量、定向人群優(yōu)化、平臺(tái)流量、封面設(shè)計(jì)。

綜合以往大家的投放經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了兩點(diǎn)注意事項(xiàng)：

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

如果小伙伴們還有關(guān)于起飛的疑問或者其他需求，歡迎咨詢火燒云數(shù)據(jù)。

火燒云數(shù)據(jù)一直致力于為大家提供專業(yè)的B站大數(shù)據(jù)分析與營銷運(yùn)營服務(wù)，大家的需求就是我們所追求。