大家需要的干貨，抖音、小紅書的用戶增長方法論

這篇文章，和大家分享小紅書用戶增長之內(nèi)容驅(qū)動。

以前在微信千萬大號《十點(diǎn)讀書》工作，在這份工作中，受到了很好的新媒體思維的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

在我看來，無論是微信公眾號，還是抖音、快手、小紅書，本質(zhì)上都是內(nèi)容，只不過是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式不一樣。

公眾號的增長公式是：增長=正常更新（勻速增長）+爆款（迅速增長）

一般來說，公眾號的主編，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是維持或者提高一點(diǎn)增粉速度，大家對爆款的期待還是相對理性的，但是會不斷的增加自己做爆款的概率。

01
以終為始

我們說回短視頻，很多人在一開始做短視頻的時候沒有想好變現(xiàn)的路徑，導(dǎo)致：賬號做起來了，有幾十萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，最終棄號。

建議大家在做短視頻賬號的時候，先想好自己的目標(biāo)是什么：是品牌宣傳？是廣告變現(xiàn)？如果是變現(xiàn)，變現(xiàn)的路徑設(shè)計好了么？可以變現(xiàn)多少？

上面的問題必須要提前想好，否則，你做的努力，可能是無效的。據(jù)我所知，很多有幾十萬粉絲的賬號，沒有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，最終棄號。

02
明確策略

我們在做內(nèi)容的時候，最好根據(jù)所在平臺的用戶畫像做差異化運(yùn)營，新入駐一家平臺后，產(chǎn)出內(nèi)容的最優(yōu)策略是先找好可以對標(biāo)的公眾號，然后模仿。

找到對標(biāo)的賬號后，我們就要全方位的拆解這些賬號的爆款視頻，從“選題、腳本、互動、拍攝手法、字幕、排版、標(biāo)題、配樂、發(fā)布時間、更新頻率“等方面全面的拆解。

對于一個新創(chuàng)建的賬號，我建議使用的策略是：先發(fā)布幾條達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)視頻，然后發(fā)有爆款潛質(zhì)的視頻內(nèi)容，碰爆款的概率。

為什么要提前發(fā)幾條內(nèi)容呢？

這樣做是為了讓爆款視頻吸引到的用戶有內(nèi)容可看，讓他們因?yàn)椤皳p失厭惡“/“收藏留著以后用的心態(tài)“關(guān)注我們的賬號。

拆解以后，我們可以基于標(biāo)賬號的爆款選題，來設(shè)計自己的賬號內(nèi)容。

我自己會在抖音、小紅書、知乎、微博、公眾號、今日頭條等渠道去尋找爆款的選題。

我會把在這些渠道找到的爆款選題，整理成一個文檔，留著日后創(chuàng)作內(nèi)容的時候使用。

給大家舉一個栗子：假如我是一個美妝博主，我想找美妝領(lǐng)域的爆款選題，我會這樣做：先打開知乎，進(jìn)入「話題」。

進(jìn)入話題后，輸入關(guān)鍵詞「美妝」搜索結(jié)果如下：

我可以把搜索出來的結(jié)果的保存下來，挨個分析。分析的時候，我們可以用「關(guān)鍵詞法」來分析：

我們可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量提取標(biāo)題的關(guān)鍵詞：性價比高、底妝、全妝······提取關(guān)鍵詞后，我們可以基于關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索或者重新組合后并進(jìn)行二次搜索。

我們在上面舉的例子是大眾化的選題，材料比較好找，如果我們要找的主題比較“罕見“，怎么辦？

這時候，我們可以用“近義詞法“來解決這個問題（在這里的近義詞的范圍不局限于傳統(tǒng)意義上的近義詞，意思相近、相關(guān)的都算）。

以「理財」為例，我們可以以理財這個關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，發(fā)散性的找和理財相關(guān)的詞語：理財、財務(wù)、財商、存錢、投資······

找到相關(guān)詞后，我們就可以重復(fù)上面的步驟，篩選并整理選題。

03
內(nèi)容設(shè)計

我們在任何平臺做內(nèi)容之前，都要深度了解這個平臺。比如說抖音的疊加算法推薦、微信的渠道、內(nèi)容和時效性等，我們必須把這件事情的核心關(guān)鍵要素搞清楚，并拆解出來。

在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平臺的用戶畫像和平臺的推薦規(guī)則、制定好自己的目標(biāo)后，再開始想內(nèi)容。

內(nèi)容的種類也很多：有追劇類型的、有搞笑的、有反轉(zhuǎn)的、有直來直去短平快的······

我們在選擇類型的時候，必須要基于自身產(chǎn)品的品類和定位設(shè)計：比如你的產(chǎn)品是高端的化妝品，那你用搞笑的呈現(xiàn)形式可能就和自身的調(diào)性不符。

抖音或者小紅書都是視頻內(nèi)容驅(qū)動的，在不同的階段，我們追求的東西其實(shí)是不一樣的。

我們在初創(chuàng)的階段，用戶增長最快的方式就是出一個爆款的視頻。增長成為大號后，策略可以進(jìn)行調(diào)整為：保證增長的同時，增加出現(xiàn)爆款的概率。

那我們?nèi)绾稳プ鲆粋€爆款的視頻呢？

爆款視頻最重要的一點(diǎn)是：選題。在新媒體行業(yè)，有這樣一句話：爆款恒爆。

我們會發(fā)現(xiàn)，很多選題，在隔一段時間以后，”換了一件衣服”，就又出來，成了一個爆款。

我們在文章的第一部分講到了如何找到爆款的選題，在找到爆款選題、梳理清楚爆款選題的特點(diǎn)后，就可以開始創(chuàng)作自己的內(nèi)容了。

選題確認(rèn)后，就可以著手準(zhǔn)備內(nèi)容了，我建議大家在開始的時候，可以先模仿爆款的內(nèi)容，然后基于自己對內(nèi)容的理解，和對爆款內(nèi)容的拆解的基礎(chǔ)上，去優(yōu)化我們的內(nèi)容。

IP標(biāo)簽化，也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的事情。

以抖音口紅一哥李佳琦為例，李佳琦主打的標(biāo)簽是：口紅一哥。他在視頻中還有家琦特色的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”

如何起標(biāo)題？

我總結(jié)出8個起標(biāo)題的方法，大家可以搭配著使用：數(shù)字、獵奇、顛覆、對比、借勢、干貨福利、盤點(diǎn)歸納、戳痛點(diǎn)。

在此要提醒大家：不要標(biāo)題黨。如果視頻內(nèi)容和標(biāo)題不一致，會導(dǎo)致視頻的完播率降低，而且會傷害用戶對你的信任。

給大家舉一些例子，便于大家理解：

標(biāo)題起好了以后，我們要想好如何呈現(xiàn)給用戶，提高視頻的打開率呢？

我們做的內(nèi)容是豎屏的視頻，要想辦法讓用戶在不點(diǎn)開視頻的情況下，了解視頻想要展示的內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊。

那么將視頻的標(biāo)題呈現(xiàn)給用戶的形式就非常重要了。我們一起看下抖音口紅一哥–李佳琦是怎么做的。

我們一邊看圖一邊來看看李佳琦的排版特色：

• 模板化：視頻用統(tǒng)一模板
• 字大且清晰：不用點(diǎn)開視頻就能看清視頻標(biāo)題
• 呈現(xiàn)形式規(guī)整：標(biāo)題模板大致做到橫向和縱向「對齊」

李佳琦的排版方式，你學(xué)會了嗎？

04
運(yùn)營原則

我們在運(yùn)營自己的賬號的時候，要遵循：MVP原則–小步快跑，快速迭代。

在制作好視頻后，發(fā)布視頻前，我們可以根據(jù)自己之前總結(jié)的高贊視頻的發(fā)布時間來進(jìn)行測試，找出最適合自己的視頻發(fā)布時間。

視頻發(fā)布后，我們可以每隔2小時就記錄一下數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊數(shù)、粉絲增長速度、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、留言數(shù)等。

每發(fā)布一個視頻，我們就進(jìn)行一次復(fù)盤，開始時，我們的復(fù)盤可以簡單一點(diǎn)，在積累一段時間的數(shù)據(jù)以后，我們就可以參照著自己以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化的復(fù)盤。

復(fù)盤內(nèi)容框架可以參考：

• 視頻數(shù)據(jù)如何？
• 哪些數(shù)據(jù)的符合我們的預(yù)期？
• 哪些不符合/超出我們的預(yù)期（我們的預(yù)期是基于什么假設(shè)？）？
• 不符合/超出我們的預(yù)期的原因是什么？
• 我們可以在用戶留言的內(nèi)容獲得什么信息？
• 我們通過這個視頻總結(jié)出了什么經(jīng)驗(yàn)？
• 我們在下一個視頻中可以作出什么樣的優(yōu)化？

復(fù)盤可以讓我們更有效率的運(yùn)營賬號，且有利于我們進(jìn)行知識管理，沉淀出有價值、可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)。

最后提醒大家一點(diǎn)，我們在低頭做事的同時，也要記得抬頭看路：看看平臺規(guī)則是否有變化、看看其他賬號是否有更好的玩兒法？

文：石銘@運(yùn)營指北(yunyingpm)

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