小紅書(shū)新規(guī)：如何通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)獲得粉絲和曝光

小紅書(shū)新規(guī)的影響持續(xù)發(fā)酵，小KOL覺(jué)得生存艱難；品牌擔(dān)心報(bào)價(jià)水漲船高；MCN機(jī)構(gòu)陷入KOL爭(zhēng)奪戰(zhàn)；不符合標(biāo)準(zhǔn)的MCN機(jī)構(gòu)也不知何去何從。

在收集大量資訊和數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比分析。同時(shí)，也在等待更官方的信息。正好，昨日，小紅書(shū)官方終于發(fā)聲了，小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳、小紅書(shū)生態(tài)合作負(fù)責(zé)人包包，探討了大家最關(guān)心的13個(gè)問(wèn)題。

此文，就針對(duì)博主賬號(hào)定位、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲獲取等方面，給大家做解讀。

首先還是從小紅書(shū)品牌合作人后臺(tái)的6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)說(shuō)起，閱讀、曝光、收藏、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享。

我們換一個(gè)角度，從數(shù)據(jù)分析方面再來(lái)看看這6項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的關(guān)系。

下圖是兩位內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且真實(shí)的簽約合作人，粉絲量在1w左右，雖不是大kol，但對(duì)于非合作人來(lái)說(shuō)更容易到達(dá)，也更有參考價(jià)值。近30天的數(shù)據(jù)，純自然增長(zhǎng)無(wú)水分。

這道數(shù)學(xué)題算下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)筆記內(nèi)容才是粉絲量、曝光量的源頭。

那也的確如此，從新規(guī)的嚴(yán)厲要求中就能看出，官方已明確指出，只有符合新規(guī)指標(biāo)的簽約的品牌合作人才能進(jìn)行商業(yè)推廣行為。

那么，非品牌合作人就只能先認(rèn)真產(chǎn)出真實(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過(guò)日常內(nèi)容來(lái)獲得5000粉絲，月均1w曝光，成為品牌合作人之后才能商業(yè)推廣。

這么看來(lái)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)就是至關(guān)重要的了。

怎么做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)呢？

從5個(gè)方面闡述一下。

①賬號(hào)定位。賬號(hào)定位決定了粉絲受眾，內(nèi)容方向，這樣才能獲得忠實(shí)粉絲、精準(zhǔn)粉絲，粉絲不在多在于精，未來(lái)才更有商業(yè)價(jià)值。

②賬號(hào)內(nèi)容。在保證日常更新數(shù)量的同時(shí)，要提高筆記質(zhì)量，圖片、文字、視頻都要提升質(zhì)量，高質(zhì)量的筆記，平臺(tái)會(huì)給更多流量扶持，能吸引更多曝光閱讀，自然粉絲關(guān)注的機(jī)會(huì)就更大了。

③賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。多做日常分享，少量軟性植入推廣，不要明目張膽的商業(yè)推廣（品牌合作人才可以）。日常分享是讓自己更真實(shí)，真實(shí)的博主才能獲得真實(shí)的粉絲。按照平臺(tái)方面對(duì)內(nèi)容筆記的要求，用公式表達(dá)一下，非品牌合作人的日常筆記≈100%，品牌合作人日常筆記≥80%，商業(yè)推廣筆記≤20%。

④互動(dòng)分享。平臺(tái)方強(qiáng)調(diào)曝光量，就是鼓勵(lì)博主通過(guò) a)互動(dòng)激發(fā)站內(nèi)活躍，提升曝光；b)通過(guò)分享傳播，挖掘站外流量，提升曝光。

⑤千萬(wàn)不要刷粉，遠(yuǎn)離黑產(chǎn)。黑產(chǎn)一直以來(lái)都是重點(diǎn)打擊對(duì)象，新規(guī)頒布后，將更加嚴(yán)厲。

前些天，柚先生和一位小紅書(shū)萬(wàn)粉博主交流，非品牌合作人，在其他平臺(tái)APP是頭部kol，在交流中，被一個(gè)詞觸動(dòng)到——“熱愛(ài)”。

應(yīng)該大比例的博主，進(jìn)入小紅書(shū)的主要目的是為了變現(xiàn)，背離了真實(shí)種草分享的初衷，更忽略了內(nèi)容的真實(shí)性以及賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。對(duì)平臺(tái)無(wú)愛(ài)，這樣只能是更快速的透支自己的賬號(hào)，甚至透支小紅書(shū)平臺(tái)的生命周期。

小紅書(shū)希望打造真實(shí)的內(nèi)容分享筆記社區(qū)，那對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，賬號(hào)的打造也要向著真實(shí)性而去。

何為真實(shí)內(nèi)容呢？

想想你的個(gè)人微信朋友圈（工作用途不算），想想剛有微博時(shí)你是怎么寫(xiě)博文的。

真實(shí)就是，你有工作生活，你有學(xué)習(xí)出游，你有喜怒哀愁，你有家人朋友，這些都筆記真實(shí)內(nèi)容的素材，這樣以來(lái)，你的粉絲才知道關(guān)注的是一個(gè)真正的人，粉絲才會(huì)更忠實(shí)。

真實(shí)就是，你必定有自己所精專擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，美妝、母嬰、美食、旅游等，將自己擅長(zhǎng)的東西，做的更專業(yè)更有價(jià)值，那么關(guān)注你的粉絲才會(huì)更精準(zhǔn)。

最后，用AARRR模型結(jié)合博主的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，做一個(gè)總結(jié)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，將AARRR模型適用到博主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，也能形成一個(gè)完美的閉環(huán)。通過(guò)筆記數(shù)量獲得流量曝光，通過(guò)內(nèi)容質(zhì)量激活潛在粉絲，通過(guò)真實(shí)人設(shè)留存忠實(shí)粉絲，通過(guò)精準(zhǔn)粉絲獲得商業(yè)變現(xiàn)，通過(guò)粉絲分享或平臺(tái)推薦獲得更多流量曝光。

結(jié)尾

給大家分享一句話，來(lái)自一位簽約合作人的對(duì)小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的理解，甚是認(rèn)同。

“賬號(hào)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)就像養(yǎng)草，草養(yǎng)好了，馬兒（流量、曝光、粉絲）也就來(lái)了?！?br> ——玫瑰莊的林墨墨

文：色柚時(shí)尚柚先生@紅薯小聯(lián)盟

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