從印象筆記和線下健身館談：增長黑客推崇的AARRR流量漏斗

AARRR流量漏斗是增長黑客必備的模型，來分析診斷，優(yōu)化運營效果。用刻意練習的方法來學習它的神奇之處。

書里是用倒立的金字塔來畫漏斗，我選擇了堆積維恩圖。因為金字塔的斜度大，每層的損失率過高，而這個漏斗的思想是降低每一層的損失率。

▍從拉新到裂變的5步

• 第一步獲取用戶：獲取用戶是運營產品的第一個階段，推廣，營銷活動的目的，都是為了獲客拉新。
• 第二步，激發(fā)活躍。如果用戶用了一次就走，就無法成為真正的用戶。通過有效的運營提升使用頻次，才能把初次用戶轉化為忠實用戶。
• 第三步，提高留存率。即便轉化為忠實用戶，還是有可能被競爭對手，用更好的體驗或利益給吸引過去。
• 第四步，增加收入。前三步都是為了增加用戶在這一步進行付費轉化，正向盈利的企業(yè)才能做大做強。
• 第五步，自傳播。自傳播的核心是真正滿足了用戶需求且產生了價值，真心的去分享，是流量裂變的關鍵。

▍兩個案例

拿線下健身館和線上印象筆記兩個產品舉例子，按照順序來理解這個流量漏斗。

健身館

• 1，健身館開業(yè)時會采取，發(fā)放促銷傳單，健身達人站臺走秀，免費體驗以及抽獎活動等策略。來吸引關注，盡可能的獲取初步用戶。
• 2，健身館會讓教練們認真指導體驗用戶，讓器材更方便使用，營造集體健身氛圍等方法來讓用戶活躍起來。
• 3，健身房里，教練會和固定的一批學員常接觸，健身外有情感交流。給老學員提供專屬福利，比如送健身時長或者小器械。
• 4，健身房可以提升會員卡價格，提供定制健身計劃，預存消費鎖定用戶。
• 5，推薦新用戶有提成或者增加會員時間，未成年人可免費健身吸引看護的家長，提供看起來很酷的拍照墻，健身后拍照發(fā)朋友圈，提高知名度。

印象筆記

• 1，買筆記達人和知識管理專家的軟文，用意見領袖吸引關注。付費搜索關鍵詞，提高自然流量。被Appstore推薦吸引下載，微信公眾號，轉發(fā)些通過印象筆記提升效率和人生進步的文章。
• 2，印象筆記初次使用，只需要輸入郵箱和密碼，無需驗證，直接注冊登陸。登陸后會指引寫第一條筆記，拍照片，將網上照片和文章保存到印象筆記，推薦安裝電腦端。優(yōu)化注冊體驗，簡單的了解了重要功能，來降低使用心理門檻。
• 3，印象筆記，通過記筆記和知識管理的剛需，來留住使用者。
• 4，高級版可多端同步，離線訪問，深度搜索，更多的上傳流量。有需求的用戶付費解鎖高級功能，收會員費盈利。
• 5，印象分推薦機制，每推薦一個新用戶，雙方都獲得1個月高級會員。被邀請的新用戶在會員結束后，會感覺到普通版不方便，更容易購買。印象筆記的資深用戶會被授予印象大使，這些人一般都具有影響力，是免費的”推廣大使“。印象筆記和很多軟件都有合作，微信、得到、知乎，很棒的轉存效果吸引對方用戶。

▍總結

可以看出，獲取用戶是流量入口，提高活躍度是驚喜時刻，提高留存率就是產品價值，增收入變現是單位價值，自傳播就是放大傳播效應。

但不是所有的產品都會按著順序走完全部流程，有的產品就是接觸，付費，不分享。

100人下載印象筆記，40人使用，兩周后10人還在用，4個人付費，2個人分享給其他人。如果2周后20人在用，整個環(huán)節(jié)就翻倍了，40人都想體驗高級賬戶，成功分享了20人，整個環(huán)節(jié)翻了10倍。

很關鍵的一個思想是，我們不能想著閉門造車，直接就弄出很厲害的產品。每層都是相乘的關系，優(yōu)化每個環(huán)節(jié)的細節(jié)，組合后是指數增長。比如：10*4*2=80，10*5*3=150,環(huán)節(jié)越多威力越大。

這個流量漏斗做的最重要的就兩件事，放大漏斗口徑，提高轉化率。

▍聯(lián)想生活

假如兩個人畢業(yè)時專業(yè)能力相同都是10，一個人的英語能力是8，寫作演講能力是6，他的能力值是480。另一個人英語不能用為2，寫作溝通只是日常交流及格為4，他的能力值就是80，差距會隨著時間拉大，收獲將天壤之別。優(yōu)化各項重要能力，組合發(fā)力，是個人爆發(fā)式成長的最佳途徑。其實這就是復利效應，有個公式特被震撼。

文：金澤眾@增長有道

首席增長官CGO薦讀：

《如何用這套AARRR分析模型促使佛系用戶增長》
《頂級首席增長官們研究的超級增長黑客思維是什么？》
《勇往科技增長策略：100個用戶進入小游戲后會有30-50名用戶進行分享》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…