增長黑客本質(zhì)上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式

增長黑客就是從根本是解決問題。

增長黑客本質(zhì)上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式。這里的黑客hacking，意思是創(chuàng)造性實現(xiàn)增長的技術(shù)。不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)黑客 hacker。

為什么增長黑客就可以精準地找到問題所在，然后創(chuàng)造性地推動增長呢？

一，增長黑客是一個完整的體系，這個體系中包括人，支點，杠桿，發(fā)力四要素。

1、人，增長團隊，負責人，產(chǎn)品經(jīng)理，相關(guān)技術(shù)人員等。(收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù))

2、支點，好產(chǎn)品，是否有好產(chǎn)品讓客戶感受到啊哈時刻。(站在用戶角度)

3、杠桿，北極星指標，增長要和戰(zhàn)略性的方向指標相結(jié)合。(全局思維，以及找到每個時期的唯一重要指標)

4、發(fā)力，快節(jié)奏試驗，通過大量試驗推進一次次的小幅增長。(先從改變一點點開始，要快，大量，一周一次，通過分析，提出想法，排定優(yōu)先級，測試四步形成閉環(huán)試驗。)

二，增長團隊通過獲客、激活、留存、變現(xiàn)四個環(huán)節(jié)的精心設(shè)計，推動良性循環(huán)的飛輪，讓一個陌生用戶變成忠實粉絲。

增長黑客對用戶的管理遵循一個漏斗模型。(向下轉(zhuǎn)化更多用戶)

1、獲客，獲得更多客戶——A/B測試；病毒式傳播。

2、激活，讓用戶真正使用產(chǎn)品——讓用戶感受到啊哈時刻；消除摩擦。

3、留存，老客戶比新用戶有價值——中期留存：讓客戶養(yǎng)成使用習慣；長期留存：超值服務(wù)，控制拓展產(chǎn)品節(jié)奏，喚醒僵尸粉。

4、變現(xiàn)，最大化提升客戶帶來的效益——分而治之策略，不同用戶群體不同的管理方式；個性化推薦。

增長黑客本質(zhì)上是數(shù)據(jù)專家，設(shè)計能手，營銷人員的結(jié)合體。

讓客戶參與產(chǎn)品設(shè)計過程(真正的滿足市場需求)；抓住最初的核心用戶(宣傳產(chǎn)品新意，讓原始客戶為你做廣告，激發(fā)用戶活躍度；實現(xiàn)病毒式增長(價值)；增加用戶粘性(達到投資回報率最大化)。

這個模型就是把所有的努力都放在最有價值的地方。

有行動，有反饋，才可以驗證有沒有用。

動起來吧。

文：靜靜@靜靜懂你(dongni_1043)

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