做競價的，只埋頭優(yōu)化賬戶不優(yōu)化思維怎么行？

數(shù)據(jù)分析，老生長談的話題了；但是咱今天聊點(diǎn)不一樣的分析，那就是“數(shù)據(jù)分析思維”。

什么是思維？它在一定程度上可以幫助我們探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性，是認(rèn)識過程的高級階段。

對于競價來說，數(shù)據(jù)分析是一個賬戶的核心，也是競價員每天必做之事。但是競價員們，在分析的過程中，你有沒有想過：

• 我分析的目的是什么？
• 我應(yīng)該先解決哪一項(xiàng)？

我想大部分競價員在分析過程中都沒有一個系統(tǒng)化的流程，只是為了分析而分析，但這樣不僅會降低我們的工作效率，而且也不利于對賬戶問題的解決。

一般情況下，針對數(shù)據(jù)分析我們可分為以下幾個過程：

1、發(fā)現(xiàn)問題
2、分析、確定問題
3、分解問題
4、操作執(zhí)行

我們只有對數(shù)據(jù)有了一個系統(tǒng)化的流程，才能幫助我們更好地解決問題。下面，以下圖為例，向大家詳細(xì)闡述下。

步驟一、發(fā)現(xiàn)問題

從上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)：

遼寧地區(qū)，相對其他地區(qū)，成本只有144.45，至少相差20多倍，所以，主要問題為：成本較低；

北京地區(qū)，轉(zhuǎn)化OK，但均價較高，直接帶來的影響就是消費(fèi)升高，所以，主要問題為：消費(fèi)較高；

新疆地區(qū)，1千多次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化2個，而轉(zhuǎn)化成本卻將近2萬，所以，主要問題為：成本較高。

步驟二、分析問題

以遼寧地區(qū)為例，我們可以發(fā)現(xiàn)，他的成本只有144.45，但轉(zhuǎn)化率卻是23.82%，相對其他的地區(qū)較高。所以，我們可以基本確定為：由于轉(zhuǎn)化率較高所導(dǎo)致。

步驟三、分解問題

從第二步驟，我們了解到遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率較高，那我們就需要先對數(shù)據(jù)進(jìn)行排查，查看是否因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時出現(xiàn)錯誤；

如果排除數(shù)據(jù)沒有問題的話，我們基本可以確定此地區(qū)的人群意向程度比較高或用戶對產(chǎn)品接受程度比較高。那我們就可以針對此地區(qū)進(jìn)行放量操作，以提升賬戶效果。

一般情況下，我們可以分為兩類來將問題進(jìn)行分解：方向維度和操作維度。

方向維度

時段：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索流量來確定搜索量較大的時間段，然后加大投放力度，以爭取形成更高的轉(zhuǎn)化。

地區(qū)：從圖中我們可以看出，數(shù)據(jù)都是根據(jù)省進(jìn)行劃分，那我們就可以在省的基礎(chǔ)上對縣進(jìn)行細(xì)分，確定轉(zhuǎn)化程度較高的縣，以此加大投放力度。

設(shè)備：根據(jù)數(shù)據(jù)確定人群設(shè)備搜索比例，然后以此確定投放比例，加大投放力度。

操作維度

加詞：這是最為有效的方法之一，關(guān)鍵詞代表了人群的搜索需求，加詞也就代表了放寬人群的搜索量。

提價：根據(jù)數(shù)據(jù)確定轉(zhuǎn)化效果較好的詞進(jìn)行提價，提升排名。

匹配模式：放寬匹配，最大限度覆蓋目標(biāo)人群。

刪否詞：

步驟四、操作執(zhí)行

當(dāng)我們把所有解決方案羅列出來后，就需要一個一個進(jìn)行解決。

那問題來了，關(guān)于操作維度有5種解決方案，我們應(yīng)該按照哪種順序進(jìn)行執(zhí)行，所帶來的效果最快、最有效呢？

也許有人會說，先執(zhí)行5，遼寧地區(qū)的展現(xiàn)是點(diǎn)擊的30多倍，證明創(chuàng)意不合格，沒有戳中用戶的痛點(diǎn)，應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意，然后在1、3、4、2，依次展開；

也許有人會說，北京地區(qū)轉(zhuǎn)化率這么高，應(yīng)該是2、1、5、4、3，先提高排名，獲得更高的展現(xiàn)再去優(yōu)化其他項(xiàng)。

但，先細(xì)思考下，我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的目的是什么？提高賬戶效果或者說提高轉(zhuǎn)化；

那我們就需要先執(zhí)行那些可以最快給我們帶來效果的方案，像放匹配、刪否詞。所以，建議的優(yōu)化方案為4、3、2、1、5。

也許有人會問：為什么要這樣，點(diǎn)擊率那么低，明明應(yīng)該先優(yōu)化創(chuàng)意啊。

假設(shè)，我們先優(yōu)化創(chuàng)意，那首先就需要根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分析，然后再去撰寫，而這都需要我們花耗大量精力去進(jìn)行；

如果我們先執(zhí)行放匹配、刪否詞等之類的話，大概只需要1-2個小時就可以完成，且第二天就可以下載搜索詞報告，對流量優(yōu)劣進(jìn)行排查。

所以，在我們確定執(zhí)行順序時要先明確哪些是必要的，哪些是緊急的，優(yōu)先去執(zhí)行可以快速給賬戶帶來效果的方案。

數(shù)據(jù)分析的目的是為了優(yōu)化賬戶，提升效果，那我們在優(yōu)化時就要時刻以“效果”來貫穿整個核心，即：哪個問題可以最快給賬戶帶來效果就優(yōu)先解決哪個問題。

好了，由于時間問題，今天的文章就到此為止，感興趣的可以關(guān)注后續(xù)，我會根據(jù)大家日常的搜索詞報告進(jìn)行詳細(xì)的案例解剖，讓大家真正實(shí)踐到賬戶中。