QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，在剛剛過去的整個(gè) 2019 年 1 季度，MAU 增長(zhǎng)只有 762 萬，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了 300 余萬，3 月份同比增速更是首次跌破了 4%。
在這種背景下，不管是拼多多、趣頭條、騰訊、網(wǎng)易等大廠，還是中小創(chuàng)始公司，大家對(duì)用戶增長(zhǎng)產(chǎn)生了極大的需求，接近于曾經(jīng)極其火熱的新媒體。
極低的人才供需比例，讓用戶增長(zhǎng)變得的非?！坝绣X途”！普通的用戶增長(zhǎng)，年薪 10萬+ 是非常輕松的；如果是總監(jiān)級(jí)別，年薪能夠達(dá)到 40-70 萬。
也正是因?yàn)槿绱?，很多人都想做增長(zhǎng)。但他們看待增長(zhǎng)的角度是單維度的，認(rèn)為增長(zhǎng)就只是裂變。
把裂變當(dāng)作增長(zhǎng)的同學(xué)，不僅會(huì)把自己的路越走越窄，也會(huì)導(dǎo)致公司的商業(yè)收入難以突破，無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
解決方案也很簡(jiǎn)單，這里和大家分享一條公式：產(chǎn)品價(jià)值=用戶量*用戶價(jià)值。
這個(gè)公式可以說是增長(zhǎng)的底層關(guān)鍵了，結(jié)合不同的業(yè)務(wù)類型，可以拆解出很多不同的增長(zhǎng)策略。
拿運(yùn)營(yíng)社舉例：
用戶量=粉絲量打開率分享率+朋友圈閱讀量分享率+渠道曝光量；
用戶價(jià)值=用戶池?cái)?shù)量轉(zhuǎn)化率+付費(fèi)用戶量復(fù)購率+付費(fèi)用戶量推薦率
這條公式一共梳理出運(yùn)營(yíng)社的 6 個(gè)增長(zhǎng)策略，接下來就是具體的增長(zhǎng)手段了。
美國硅谷的增長(zhǎng)手段是：發(fā)現(xiàn)問題，提想法，做實(shí)驗(yàn)，然后驗(yàn)證想法。
這個(gè)過程最難的并不是實(shí)驗(yàn)，而是提想法，比如你要提升內(nèi)容型產(chǎn)品的留存率，你該提出什么想法？
問題來了，是漫無目的的提嗎，還真不是。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么久了，自然有一些增長(zhǎng)手段是被證明有效的，就像裂變對(duì)于新用戶獲取一樣，但是都有哪些手段呢？
如果都是按美國硅谷那樣：發(fā)現(xiàn)問題-提想法-做實(shí)驗(yàn)-驗(yàn)證，等你把真正有效的增長(zhǎng)手段找出來的時(shí)候，恐怕公司已經(jīng)倒閉了，或許你也已經(jīng)被裁員了。
比如，針對(duì)“游客身份”的用戶初次體驗(yàn)產(chǎn)品，給用戶幾個(gè)興趣內(nèi)容方向來選擇，然后基于用戶的選擇進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步接觸產(chǎn)品。
當(dāng)用戶開始感興趣的時(shí)候，繼續(xù)推送更全面，更有深度的專題來引導(dǎo)他消費(fèi)更多內(nèi)容，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴性。
接下來就是引導(dǎo)注冊(cè)轉(zhuǎn)化，承諾用戶注冊(cè)后有更多的福利和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供，同時(shí)降低注冊(cè)門檻。
中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過 20 年的發(fā)展，以上這些已經(jīng)是國內(nèi)做的比較牛逼的公司，總結(jié)出來的增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，這么多現(xiàn)成的并且被前人驗(yàn)證有效的增長(zhǎng)方案，為什么不用呢？
所以，運(yùn)營(yíng)研究社召集了國內(nèi)最懂增長(zhǎng)，且始終在奮斗在增長(zhǎng)一線的 4 位踐行者。，一起深入剖析這些增長(zhǎng)案例，歷時(shí) 3 個(gè)月研發(fā)打磨，1 個(gè)月內(nèi)測(cè)迭代，共同開發(fā)了《運(yùn)營(yíng)必學(xué)的用戶增長(zhǎng)技能》課程。
將一直被推崇的美國增長(zhǎng)黑客思維，與當(dāng)下中國最熱門的運(yùn)營(yíng)崗位完美融合，讓遙不可及的增長(zhǎng)黑客在國內(nèi)有了落地的可能。
現(xiàn)在正是用戶增長(zhǎng)的時(shí)代，如果你不想被時(shí)代拋下，我建議你在短時(shí)間內(nèi)迅速補(bǔ)齊這項(xiàng)技能，畢竟，緊跟趨勢(shì)發(fā)展的人，才能在時(shí)代中搶跑。
來源：套路編輯部@運(yùn)營(yíng)研究社(U_quan)
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