要爆發(fā)式增長？沒有人比這八個增長黑客的案例更666666~~

現代企業(yè)，從根本上講，就是一場關于增長的游戲。但是，為什么你的企業(yè)還沒有實現爆發(fā)式增長？我們?yōu)槟阏业搅?個大神級的經典案例。

增長就像一把懸在互聯網人頭上的達摩克利斯之劍，讓人時刻不得松懈。明明公司今天還生機勃勃，一個不小心就進入了死亡名單的前排；

增長就像一門不可描述的玄學，你永遠不知道哪個點能產生轉化，那些百分之好幾百的增長，都是別人家的；

增長就像窮人家孩子過日子，要錢沒有（有也不給你），沒錢還要多辦事。

即便如此，還有很多企業(yè)，抓住了一個或幾個關鍵細節(jié)，實現了爆發(fā)式增長。我們盤點了8個經典案例，來看看增長大神們是怎樣開腦洞的。

想不到的“啊哈時刻”： Airbnb如何將預定量提升30%

假如你是Airbnb員工，有什么好辦法提升預定量？

一位剛來上班第一天的新員工，發(fā)現了一個細節(jié)：用戶可以對心儀的房間標注星號，加入愿望清單。

這位不走尋常路的員工對主管說，這項驅動體驗做得很棒，但還可以深入挖掘此項功能的潛力！于是——他把這個符號變成心形了。

你猜怎么著？通過追蹤用戶的反應，最終的預定量增加了30%——從星形到心形，就是這么神奇！

A/B測試：Upworthy的雙標題法

A/B測試說起來老掉牙沒新意，卻屢試不爽。Upworthy的躥紅就說明了這一點。

Upworthy是全球增速最快的媒體，靠的就是抓眼球的標題。

他們的編輯為每條網絡內容取至少25條標題，然后最終選出兩個最具潛力的標題，并為它們創(chuàng)建各自的Bitly鏈接（短鏈接）。

然后，從臉譜網上選出兩組有共性的粉絲（比如所在城市比較類似），分別發(fā)布之前創(chuàng)建的Bitly鏈接。

接下來工作人員只需要設定好計時器，然后等著統(tǒng)計兩個標題各自的點擊數和分享數就行了。

時間一到，擁有點擊數和分享數最多的標題勝出。

這樣的試驗除了能夠極大地促進某篇文章的病毒式傳播，還能不斷豐富他們收集到的最具吸引力的文字和短語，以供日后使用。

正是出于這個原因，Upworthy的創(chuàng)始人埃利·帕里澤指出，“標題的好壞能夠決定是1000人還是100萬人閱讀”，一切額外的努力都是值得的。

語言-產品匹配：Tickle改變Slogan，產生驚人效果

你知道一個人關注一條信息最長用時嗎？

答案是8秒（2000年時這個答案是12秒）。

我們都知道這是個注意力稀缺的時代，然而你真的意識到了，你只有8秒的時間來抓住用戶的眼球嗎？

所以，你要有能精準激發(fā)用戶的語言能力，用一句話吸引他，鼓動他，迷住他。

Tickle是一家圖片社交公司（PC版的instagram，創(chuàng)建于1999年，2004年5月被收購），最開始的slogan是“在線存儲你的照片”。

看起來好像沒毛病，就是用戶做不上去。

于是創(chuàng)始人James Currier（也是一位神一樣的增長大神）提出，把“存儲”改成“分享”——這樣用戶就會樂意向身邊的推薦。

一詞之差，用戶在6個月內增加了5300萬。

通過這個案例不妨聯想下，如果你負責的約會App的Slogan是“尋找約會對象”，你有沒有優(yōu)化的想法？（文后附答案）。

用戶行為分類：LinkedIn從1億到4億的奧秘

根據用戶的行為來尋找合適的推廣渠道是省錢大法，讓你能決定把有限的預算投到哪個渠道。

領英增長與國際業(yè)務部負責人阿蒂夫·阿萬曾幫助公司將用戶人數從1 億提高到4 億多。他制作了一個簡便的用戶行為類型表：

人們是否使用搜索引擎來尋找解決方案？ 是的話，關注SEO/SEM 。（莆田系的慣用手段，你習慣在某度搜索，我就把廣告投到那里）

現有用戶是否通過口口相傳的方式和朋友分享你的產品？是的話，關注病毒營銷或者推薦計劃。（嗯，我知道你想到了微信紅包）

用戶數量增加是否會改善用戶體驗？是的話，用病毒式方法。（想想最早的gmail注冊和開心網的邀請制）

你的目標用戶是否已經在使用別的平臺？是的話，不妨整合與合作。（凱美瑞在機場打廣告的案例你可曾聽過？沒錯，增長黑客方法不是科技公司專用的。）

用戶是否具有很高的終身價值？是的話，付費獲取。（平臺型公司最愛）

沒錯，上面這幾個問題看起來很簡單，但是在行動之前能做到先自測自問，相信我，你能省下一大筆可能打水漂的錢。

問卷調查法：Revolution Golf的用戶激活法

調查問卷這件事很招人煩，尤其是一些有著流氓基因的產品，打著調查的名義讓你至少得點十幾次才能卸載一個軟件，這還得是小心翼翼的情況，不然一不小心你就會點到“繼續(xù)使用”。

但是有一種情況下的調查，對改善激活非常有用。

在線高爾夫零售商Revolution Golf要求用戶在注冊時填寫一份問卷調查，問卷涉及的問題包括訪客性別、年齡、平均開球距離、18洞的平均得分以及揮桿動作存在的最大問題。

這個舉動幫助公司年收入突破了2000萬美元。

這種調查問卷，讓用戶感覺你對他們個人很感興趣，你愿意盡你所能為他們提供最好的服務。所以用戶愿意付出時間回答，同時，用戶與你和你的產品之間也建立起了更深層次的關系。

（姨媽預測軟件Clue等也是這種路數，收集信息只是第一步，目的是防止用戶休眠。）

游戲化：沒人比星巴克玩得更6

游戲化專家蓋布·茲徹曼發(fā)現游戲化做法中最有效的獎勵包括地位、權限、權力和實物（指金錢獎勵或者禮品）。

星巴克獎勵計劃鼓勵1200萬會員，他們每使用星巴克禮品卡或者移動App買一杯咖啡就會贏得一顆“星”。

會員可以拿星換取免費咖啡和其他星巴克商品，累積的星越多，用戶可以兌換的禮品價值就越大，而且還能獲得更高的會員級別，成為地位更高的星巴克忠誠客戶。

星巴克的這一獎勵計劃十分成功，現在顧客在星巴克禮品卡和App上充值的金額已經超過了10億美元。

毋庸置疑，這一方法的擁躉還包括那些積分換禮品的信用卡公司，以及累積點數換住宿的酒店等等。

留住用戶：亞馬遜Prime會員計劃的真實用意

亞馬遜Prime會員剛推出時遭到了很多分析人士的看衰，他們認為它在兩日免費配送以及Prime 涵蓋的商品折扣方面花費太高，所以這個計劃不具有可持續(xù)性。

事實證明，Amazon Prime 在留存面大獲成功：

73% 的免費試用用戶成為付費用戶，而且，第一年訂購Prime 的用戶中第二年續(xù)訂的比例高達91%。

更令人驚嘆的是，用戶加入Amazon Prime 的時間越長， 留存率就越高，那些進入第三個年頭的用戶續(xù)訂率達到了前所未有的96%。

此外，Amazon Prime 會員的消費額是非Prime 用戶的兩倍還多，高留存率還能帶來復合式的盈收增長。

所以，Prime計劃推出的根本不是為了賺99美元的會費，而是極大提升用戶的留存率。

關注群組貢獻：HotelTonight的定向投放攻略

在提升盈利方面，HotelTonight做得不可謂不細致。

這個移動App 可以使臨時需要住宿的用戶以很低的折扣預訂酒店房間。

它根據用戶使用App 時聯網的方式是通過Wi-Fi還是通過3G 或4G 網絡連接來創(chuàng)建群組并分析不同群組的購買行為，結果有一個出人意料的重大發(fā)現：

那些通過3G 或4G 網絡使用App 的用戶訂房率是那些在Wi-Fi 環(huán)境下使用App 的用戶的兩倍。（使用Wi-Fi 預訂不是應該更容易嗎？）

因此它提出了一個假設：

相比使用不穩(wěn)定的數據連接，用戶使用Wi-Fi 更容易在其他旅游網站上進行比較購買。

因為數據不穩(wěn)定時競爭對手的網站速度很慢而且不可靠，用戶會更愿意使用HotelTonight 來預訂房間，但如果使用網速很快的Wi-Fi，那么用戶就會進行比較購買。

基于這個洞察，HotelTonight 只向那些不使用Wi-Fi 的用戶投放定向廣告，最終提高了那些看到廣告的新用戶的購買率。

小結：

彼得·德魯克說：“商業(yè)的目的在于創(chuàng)造和留住顧客?！?/p>

這樣看來，增長黑客方法是讓商業(yè)煥發(fā)活力的制勝法寶。

在增長這條路上，永遠都是“革命尚未成功，同志仍需努力”，增長黑客是一扇門，打開后怎么走，還是要靠你自己。

哦，對了，那個約會App的案例，創(chuàng)始人把Slogan從“尋找約會對象”改成“幫助他人尋找約會對象”后，用戶開始向自己的朋友發(fā)出邀請，甚至向已婚朋友發(fā)出邀請，因為已婚人士也可以幫助他們的單身朋友找對象。

8個月之后，這項服務就新增了2900萬用戶。

文：《增長黑客：如何低成本實現爆發(fā)式增長》

相關文章推薦：

《從goole的Growth例子總結：增長黑客不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)術》
《難得一見的國產Growth經典 —《增長黑客》》
《網易10萬+課程刷屏會被遺忘，其背后的“增長黑客”卻值得深思》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數據來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現低成本甚至零成本帶來的有效增長…