做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品特別是給醫(yī)院做項(xiàng)目的PM小伙伴們，應(yīng)該都不可避免的要去醫(yī)院與院方溝通，實(shí)地調(diào)研需求。

醫(yī)院項(xiàng)目開發(fā)流程及過(guò)程中產(chǎn)品負(fù)責(zé)的內(nèi)容基本如下：

因此產(chǎn)品去醫(yī)院的目的基本可以總結(jié)為以下幾種：

1. 演示講解產(chǎn)品
2. 實(shí)地調(diào)研需求
3. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)開發(fā)調(diào)試
4. 向院方表現(xiàn)合作態(tài)度

Zoe出差說(shuō)多不多說(shuō)少不少，剛好以上4種情況都遇過(guò)。每個(gè)公司崗位分配不同，大部分與醫(yī)院的對(duì)接其實(shí)不太需要產(chǎn)品出面。

例如一開始的談合作到各種競(jìng)標(biāo)招標(biāo)簽合同等環(huán)節(jié)，一般是由售前主導(dǎo)去溝通洽談。產(chǎn)品在此過(guò)程中就是配合銷售講解演示產(chǎn)品、確認(rèn)功能清單。

下面就來(lái)介紹一下這4點(diǎn)情況下會(huì)遇到哪些問(wèn)題（坑）及如何解決。

一、演示講解產(chǎn)品

1. 面向?qū)ο螅?/h2>

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、信息科主任。

2. 實(shí)際情況：

（1）他們其實(shí)不太了解具體的軟件開發(fā)流程，可能還會(huì)以為演示版就是以后會(huì)部署到線上的版本了，因此有可能對(duì)演示產(chǎn)品摳細(xì)節(jié)（特別是假數(shù)據(jù)方面）。例如如果產(chǎn)品上顯示高血壓70/110，那可能會(huì)被指出這個(gè)值不對(duì)，高血壓應(yīng)大于該值。

（2）院方領(lǐng)導(dǎo)們可能會(huì)一股腦把各種想法拋出來(lái)“想做個(gè)XXX功能”“XXXX能加上去不”…甚至可能會(huì)詢問(wèn)一些并不是本公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品涵蓋的范圍。

3. 解決方式：

（1）在演示前可先針對(duì)該家醫(yī)院做個(gè)信息了解，例如將產(chǎn)品名稱附上醫(yī)院名、科室改為該醫(yī)院的科室，眼科診斷結(jié)果就顯示眼部癥狀等。

在假數(shù)據(jù)方面盡量靠近真實(shí)。另外在演示前可以先向大家解釋一下“此為演示產(chǎn)品，無(wú)對(duì)接真實(shí)系統(tǒng)，給大家展示一下大概的框架內(nèi)容”等。

（2）甲方爸爸經(jīng)常有天馬行空的想法，我們聽到后不要慌亂，更切忌直接拒絕需求，因?yàn)榇藭r(shí)還在競(jìng)標(biāo)階段。

可以先認(rèn)真聆聽院方想法，發(fā)揮自己臨場(chǎng)應(yīng)變能力，即根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給出合理建議，也可以只表達(dá)一下公司在技術(shù)方面完全有能力支持，只是在需求上還需要慢慢探討。

如果是本公司沒(méi)有涉及的產(chǎn)品，也可以用類似的話術(shù)表達(dá)，會(huì)后再與售前溝通如果院方真需要這部分產(chǎn)品，可以考慮外購(gòu)或者延長(zhǎng)開發(fā)周期。

二、實(shí)地調(diào)研需求

信息科、相關(guān)的臨床科室

2. 實(shí)際情況：

（1）有的醫(yī)院只是為了評(píng)級(jí)/完成政策下達(dá)任務(wù)而開發(fā)這個(gè)軟件，并不想花多少精力，也沒(méi)有明確的需求?？赡苤粫?huì)隨口跟你說(shuō)一句，照著XXX那樣的來(lái)做就行了。

（2）做臨床相關(guān)平臺(tái)軟件的話，有的信息科人員可能會(huì)帶你走一遍相關(guān)各科室，讓你了解熟悉一下醫(yī)院業(yè)務(wù)流程以及聆聽醫(yī)患之間的訴求。極大可能是非常短的時(shí)間內(nèi)走訪多個(gè)科室，各醫(yī)護(hù)人員像遇到救星（吐槽箱）般噼里啪啦同你傾訴一堆工作中的痛點(diǎn)。

3. 解決方式：

（1）千萬(wàn)不要因?yàn)樵悍椒路鸩恢匾暤膽B(tài)度就松了口氣。

產(chǎn)品經(jīng)理可以先按評(píng)級(jí)指標(biāo)以及合同內(nèi)容整理需求，將不確定的地方統(tǒng)一整理成文檔，找個(gè)時(shí)間一次性與院方負(fù)責(zé)人確認(rèn)好。

表達(dá)的需求越簡(jiǎn)單實(shí)際越難，很多院方是要等實(shí)際看到產(chǎn)品做出來(lái)了才會(huì)有概念，提出各種想法。

產(chǎn)品要把握積極主導(dǎo)權(quán)，多與院方溝通確認(rèn)，避免返工。

（2）產(chǎn)品遇到這種情況可能會(huì)一個(gè)頭兩個(gè)大，此時(shí)先保持冷靜，可以先拿出手機(jī)錄音，過(guò)后再整理。

這是個(gè)很好的調(diào)研需求機(jī)會(huì)，但也要記得每個(gè)產(chǎn)品都不可能滿足所有人的需求，最重要的是找到核心需求。其他的可分階段執(zhí)行。

另外也可以自己再找機(jī)會(huì)走一遍就醫(yī)流程，體驗(yàn)患者角度的痛點(diǎn)。

三、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)開發(fā)調(diào)試

醫(yī)院信息科、需對(duì)接的各開發(fā)廠商

2. 實(shí)際情況：

醫(yī)院中各個(gè)系統(tǒng)通常由不同廠商開發(fā)，因此我們產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中不可避免要與其他廠商對(duì)接接口。且醫(yī)院系統(tǒng)一般是部署內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器，需在院內(nèi)進(jìn)行調(diào)試。還有一種情況就是第四點(diǎn)（向院方表現(xiàn)態(tài)度）了。

3. 解決方式：

在駐場(chǎng)前可以先將產(chǎn)品內(nèi)部可自己完成的部分做好，定好駐場(chǎng)開發(fā)時(shí)間，并提出需要院方提供的資源（需要到場(chǎng)配合的廠商、配置好服務(wù)器等），避免浪費(fèi)時(shí)間。

四、向院方表現(xiàn)合作態(tài)度

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、信息科人員

2. 實(shí)際情況：

醫(yī)院很重視服務(wù)態(tài)度這一方面，例如工作積極性、配合度、解決問(wèn)題速度。即使完成開發(fā)了，后續(xù)bug、優(yōu)化問(wèn)題等不及時(shí)回應(yīng)解決的話，也很有可能拿不到尾款或被別的廠商插足替換掉。

3. 解決方式：

（1）像第三點(diǎn)的駐場(chǎng)開發(fā)有時(shí)候也是一種表現(xiàn)態(tài)度的方式，讓院方提升印象分，對(duì)后續(xù)成功上線（收到尾款）、長(zhǎng)期合作等都有積極的推動(dòng)作用。因此有時(shí)候到院當(dāng)面溝通代替遠(yuǎn)程線上交流會(huì)更好。

（2）院方提出需求/問(wèn)題或bug時(shí)要及時(shí)響應(yīng)解決，即使不能馬上解決也要先回復(fù)并給出大概完成時(shí)間。

（3）如果醫(yī)院提出的需求非本公司負(fù)責(zé)，也要避免 “不太清楚”“這塊業(yè)務(wù)不是我們負(fù)責(zé)的”等直接的拒絕回答，應(yīng)該站在醫(yī)院角度去為醫(yī)院“排憂解難”。

可以幫忙提供幾個(gè)解決方案并回答”這個(gè)方案要XXX廠商配合做XXXX，如果需要的話我們可以幫忙聯(lián)系溝通”。這樣既為醫(yī)院提供了幫助也表明了非本公司業(yè)務(wù)范圍。

五、寫在最后

• 新手PM在接到出差任務(wù)時(shí)也不必慌張，相信自己的專業(yè)領(lǐng)域，而且老板肯定也是有所評(píng)估后才會(huì)這樣安排。
• 出差前可先事先做好準(zhǔn)備，例如了解醫(yī)院信息、背景、出差目的，可能遇到的問(wèn)題及回答解決方案、需要公司提供的幫助等。
• 出差過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些小插曲和麻煩，但是記得社畜以工作為重，公司也只看你為公司創(chuàng)造的價(jià)值，小麻煩盡量自己解決，不要影響到工作。

作者：Zoe，微信公眾號(hào)：Zoe life