拼多多100億搞研發(fā)背后：好風“拼”借力，送農“上青云”

縱觀整個鏈條，則可以充分發(fā)揮“百億生態(tài)”專項的正向激勵作用，支持、幫扶優(yōu)質商戶、品牌及中小企業(yè)。

作者/番茄醬

出品/新摘商業(yè)評論

拼多多交出了最新成績單。

3月20日，拼多多發(fā)布截至12月31日的2023年第四季度及全年業(yè)績報告。在Q4，拼多多集團營收為889億元，同比增長123%；美國通用會計準則下經營利潤為224億元。去年全年營收為2476億元，同比增長90%，歸屬于普通股東的 凈利潤為600.265億元，同比增長90%。

對此，拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻表示，2024年將是拼多多深化高質量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年： “這次的業(yè)績也激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質量發(fā)展進行長期投入。 ”

誠如所言，高質量發(fā)展背后，離不開高研發(fā)投入。財報顯示，繼2022年研發(fā)費用突破100億后，拼多多集團2023年的研發(fā)投入再度超過百億，創(chuàng)下歷史新高。對“以農為本”的拼多多來說，這一百億研發(fā)資金在增長中功不可沒。

不過，對于此前一直保持高速增長、曾創(chuàng)下三年上市奇跡，并讓全行業(yè)“從質疑到真香”的拼多多來說，增長并不是直接目的。如果說企業(yè)也有馬斯洛需求層次，拼多多早過了“為盈利苦苦掙扎”階段，而是立足于豐厚的造血能力，站得更高、望得更遠。正如拼多多高管在電話會議中強調。

“盈利能力在短期內不是公司的首要任務，公司目前仍處于發(fā)展階段，聚焦的仍然是平臺高質量發(fā)展，因此會更加關注長期價值?！?/p>

什么承載了拼多多所聚焦的長期價值？答案指向了以百億研發(fā)“爆改農業(yè)”。復盤過去一年的動作，拼多多正緊鑼密鼓地通過農云行動、國貨扶持等計劃，大力扶持既懂農業(yè)/制造業(yè)、又懂電商的新農人，幫助農人致富的同時，推動各地打造更具韌性的數(shù)字化產業(yè)帶。

拼多多集團董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示：“今年，我們將保持投入力度，為高質量發(fā)展探索、培育新質生產力，提升前沿技術在農業(yè)及制造業(yè)中的支撐能力?！?/p>

這讓網友感嘆：“拼多多一毛一毛賺來的錢，一百億一百億地花。”那么，拼多多過去一年的一百億都花在哪里了？對以農業(yè)為大本營的拼多多來說，又如何在數(shù)字化時代“爆改”農業(yè)生態(tài)？

一、拼多多高質量發(fā)展路徑：

上游百億賦能農研，提升農業(yè)成果轉化率

早在古希臘，色諾芬就說過：“農業(yè)是其他技藝的母親，農業(yè)繁榮的時候，其他一切技藝也都興旺?！痹谝脏l(xiāng)土性為底色我國更是如此。而從創(chuàng)立之初就帶有質樸鄉(xiāng)土氣息的拼多多，這些年一直奔赴在田間地頭，致力于提升農業(yè)生產力。

從2020年開始，拼多多就聯(lián)合中國農業(yè)大學等頂尖機構連續(xù)舉辦“多多農研科技大賽”，“全球農創(chuàng)客大賽”等大賽，以智慧農業(yè)技術解決方案為目標，促進農業(yè)實體與數(shù)字化融合；

2021年8月，拼多多更進一步，設立“百億農研”專項，不以商業(yè)價值為目的，致力于推進農業(yè)科技進步，并與聯(lián)合國糧食與農業(yè)組織、新加坡食品與生物技術創(chuàng)新研究院、浙江大學等國內外科研團隊展開合作，在科學種植、農業(yè)機器人、智慧農業(yè)等領域深入研究。

2023年，拼多多更是積極支持科技小院大賽的舉辦，并對科技小院重點研發(fā)的科技農產品給予流量與補貼扶持，提升農業(yè)科技成果轉化率。

如果說學界匯聚了前沿農業(yè)技術，而農民手里有著亟待解決的生產問題，那么拼多多則在其中牽線搭橋，把前沿技術引入田間地頭，以問題為導向，降低生產成本、提升農業(yè)產量，正如“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的主題——為“解民生”、而“治學問”。

如在褚橙拿鐵風靡2024年的當下，第二屆大賽中脫穎而出的“褚橙科技小院”，就在切實解決褚橙生產端的難題。在過去，花斑果和裂果一直是困擾褚橙品質最嚴重的問題，成品率一度只有54%，剩下只能被低價處理或是銷毀，造成嚴重 經濟損失。

而褚橙科技小院經過試驗比測，揪出了關鍵的“破壞性因素”：風。針對此痛點，團隊進行攻堅戰(zhàn)，在農田外側架起了高網，在果子上打藥形成保護膜；為減少裂果產生率，并專門“輸液”鉀和鈣元素，把每棵樹上二三十個的裂果降至兩三個。同時，小院還構建品質與氣候預測模型，可實現(xiàn)提前45天對果實品質的預測。

從降低褚橙裂果率、增加蝦貝水產產量，到通過使用專用有機肥和調整施肥位置，實現(xiàn)每公頃蜜柚增收兩千余元，再到研發(fā)出精準檢測、精準施肥的智慧農業(yè)機器人，實現(xiàn)肥料精準化管理，節(jié)省20%~30%的肥料使用……近年來，拼多多牽頭或支持多項農業(yè)賽事，無一不是“從田間地頭來，到田間地頭去”。

農民攜帶生產中各項具體的難點、痛點而來，由拼多多集結科研力量給出科學解法后，再滿載而歸，滿意而去。

當然，酒香也怕巷子深，在提升生產效率、喜提“大豐收”后，如何把這些高品質農作物賣出去、切實為農民創(chuàng)收呢？

而在這一點上，拼多多剛好“專業(yè)對口”。

二、下游爆改供應鏈條：

好風“拼”借力，送農“上青云”

在傳統(tǒng)流通鏈體系中，農產品要經過小商販、產地批發(fā)市場、菜市場、超市等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都在抬高產品的銷售成本，這也是為什么在過去城市消費者為吃新鮮水果沒少花錢，但最后落到農民手里的并沒有多少。

而在拼多多之后，情況發(fā)生了改變。從田間到飯桌，拼多多致力于連接“最先一公里”和“最后一公里”。

拼多多的“農地云拼”體系，把分散的農產品需求通過萬人團拼購、直播銷售等手段聚集在“云端”，再把產品從原產地直發(fā)以實現(xiàn)產銷對接，從而實現(xiàn)供需的精準匹配，減少中間環(huán)節(jié)的同時，也解決了供需之間信息不流通導致的盲目生產狀況，增加確定性，降低不必要流通費用，產品銷售率上去了，消費者得到了實惠，農人的收入也得到了提高。

通過“農地云拼”，拼多多打破了傳統(tǒng)時間和空間的限制，讓偏遠地區(qū)的農產品破也能“乘風破浪”、快速出圈。 早在2016年、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果就曾通過拼多多最先“賣爆”，躋身網紅行業(yè)。

一言以蔽之，拼多多在生產端和消費端中間充當了“風”的角色，把深山老林中的好產品送上了云端，在消費市場綻放光芒，成就一個個物美價廉的農產品爆款。

2023年，拼多多更是發(fā)起“農云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農產帶，為當?shù)厣碳姨峁╇娚踢\營專場培訓及一對一定向運營指導，農云行動也被國家發(fā)改委中國城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心評為“全國縣域振興典型案例”。

而在具體“爆改”過程中，可以看到，每個農產帶都存在自己“落后于時代”的數(shù)字化痛點。如全國貝貝南瓜最大的集散中心昌樂縣，當?shù)胤N植技術、品種更新、市場銷售全國領先，但經過調研，拼多多“農云行動”小組發(fā)現(xiàn)，昌樂貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫、冷鏈物流相對落后，還存在標準化程度低、交易零散化等問題。

為了解決這些問題，拼多多“農云行動”針對性地批量對接當?shù)貎?yōu)質供應鏈“上云”，在當?shù)厣孓r、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優(yōu)秀新農人進行小規(guī)模針對性輔導；為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務……

一方面“爆改”供應鏈，另一方面，拼多多提供專項補貼，積極對接農貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助產業(yè)帶商家完成“從1到100”的跳躍，讓“百億補貼”不僅惠及消費者，更惠及農人，為商家創(chuàng)造更多被消費者看到和認可的機會。

以去年11.11為例，活動期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現(xiàn)翻倍增長。入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了2倍以上；全球購業(yè)務中，排名前100的品牌中有21個品牌實現(xiàn)同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到59個。

近日發(fā)布的《2024中國農產品電商發(fā)展報告》顯示，現(xiàn)階段重點任務應轉向三農信息服務數(shù)字化、智慧農業(yè)以及生產、加工、營銷、物流、品牌等環(huán)節(jié)的數(shù)字化，以達成產業(yè)形態(tài)的整體變革。

而這，正是拼多多這幾年一直在做的事：通過上下游的爆改，拼多多盤活了“新農業(yè)生態(tài)”，促進了產業(yè)形態(tài)整體的數(shù)字化轉型。

不僅如此，近年來，拼多多除了“授人以漁”外，還致力于“培養(yǎng)漁人”。

三、從“授人以漁”到“培養(yǎng)漁人”：

透視拼多多新農人計劃

北京工商大學經濟學院執(zhí)行院長詹新宇曾表示，農產品電商近年來取得很多成績，但還存在部分問題需要解決，其中之一便是農村電商行業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀。

基于此，在人才是核心生產力的當下，拼多多不僅致力于農業(yè)技術傳授、流量扶持，更在培養(yǎng)一批既懂農業(yè)、又懂電商，并愿意為農業(yè)事業(yè)奮斗的新農人。

拼多多相關負責人認為，很多年輕人對電商感興趣，但起初對電商經營并無概念。如何扶持“新農人”就非常重要：“我們的業(yè)務人員每天都會實時為商家答疑，長期跟蹤、分析商家經營情況，針對運營問題，及時介入并提供改進建議。此外，通過農云行動，我們每年深入農產帶考察，除了提供現(xiàn)場培訓，還通過走訪 ，為商家一對一設計經營思路和方案”。

拼多多對新農人的大力扶持，也讓背井離鄉(xiāng)打拼的年輕人看到了新的就業(yè)機會，在家鄉(xiāng)找到了“詩和遠方”。在《鄉(xiāng)村愛情》第一季中，大學生永強懷揣著農業(yè)夢，回到象牙山創(chuàng)辦果園。如今，電商時代，更多“永強”回到了家鄉(xiāng)。

根據(jù)拼多多的調查，截至2021年，平臺上90后、95后、00后新青年商家占比超過49%，95后“新新農人”占比超過13%，人數(shù)超過12.6萬，其中大部分是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，而且，一位“新新農人”返鄉(xiāng)，能夠帶動5至10位95后。

鄉(xiāng)村振興，任重道遠。如今，在財報中，拼多多指出了下一步的努力方向。

一方面，將進一步精進供應鏈洞察和技術能力，助力制造業(yè)工廠降本增效，打造更多爆款；另一方面，將繼續(xù)大力扶持既懂農業(yè)、又懂電商的新農人、新農商，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)與農民增收； 如此，縱觀整個鏈條，則可以充分發(fā)揮“百億生態(tài)”專項的正向激勵作用，支持、幫扶優(yōu)質商戶、品牌及中小企業(yè)。

可以看到，拼多多在下一盤農業(yè)大棋，而對從鄉(xiāng)土中走出來的拼多多來說，其中的動機，或許艾青的詩可以更恰如其分地解釋：

“為什么我的眼里常含淚水？因為我對這片土地愛得深沉?！?/p>