抖音top1雞蛋商家，用釘釘?shù)痛a+AI養(yǎng)雞

當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遇上釘釘：低代碼+AI，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的數(shù)字化雙引擎。

作者/宇奇

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

提起養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，很多人腦海中首先浮現(xiàn)的是《鄉(xiāng)村愛(ài)情》中劉一水的形象：在劇中，“新農(nóng)村青年”劉一水高中畢業(yè)后便組織當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶辦廠，憑借聰明、勤奮和干勁白手起家，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上致富路。而70后“創(chuàng)二代”、安徽新聯(lián)禽業(yè)董事長(zhǎng)陳輝的履歷，無(wú)疑顛覆了這一“刻板印象”。

上世紀(jì)90年代，陳輝從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，并選擇在珠海做軟件開(kāi)發(fā)工作——這一現(xiàn)在仍炙手可熱的大廠高薪職業(yè)，在當(dāng)時(shí)更是最“city”、自帶主角光環(huán)的職業(yè)之一；而陳輝的父親則在退伍后響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，回村帶領(lǐng)老百姓脫貧致富養(yǎng)雞，兩代人各安其事。

然而，2002年，由于父親身體不好，陳輝在經(jīng)歷幾番精神掙扎后，選擇“棄IT從農(nóng)”，接過(guò)家庭重任，繼承父親的養(yǎng)殖事業(yè)，至今已有22年。

在這22年中，陳輝再次詮釋了“強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境”、“干一行行一行”，把自己的數(shù)字化老本行學(xué)以致用，開(kāi)啟了數(shù)字化養(yǎng)殖、降本增效之路。

作為行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)了從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的公司，新聯(lián)禽業(yè)基于釘釘開(kāi)發(fā)了全產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，從養(yǎng)殖的管理、整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，到直接對(duì)接C端用戶的7大電商平臺(tái)全面打通，數(shù)字化程度達(dá)到90%，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了“3個(gè)?即可處理?銷1500萬(wàn)的訂單量”，“每天可以知道前一天所有店鋪的利潤(rùn)”等一系列驚人戰(zhàn)績(jī)。

“只要運(yùn)用好數(shù)字化管理，在最傳統(tǒng)的行業(yè)，也能在科技的驅(qū)動(dòng)下煥發(fā)出新的生機(jī)。”陳輝曾如是說(shuō)。

新聯(lián)黑雞

那么，數(shù)字化養(yǎng)雞如何爆改全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，在哪些場(chǎng)景中“落地出奇跡”、又解決了傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的哪些痛點(diǎn)？在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，新聯(lián)禽業(yè)又為何選擇了釘釘宜搭這一平臺(tái)，并堅(jiān)定走低代碼這一路徑？“AI+低代碼”，給傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了哪些機(jī)遇？

帶著這些問(wèn)題，新摘商業(yè)評(píng)論對(duì)話了安徽新聯(lián)禽業(yè)董事長(zhǎng)陳輝，在數(shù)智時(shí)代，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)養(yǎng)殖行業(yè)的新“雞”遇。

一、曾五次瀕臨倒閉：

“以數(shù)字化應(yīng)對(duì)不確定性”成破局關(guān)鍵

“家有千財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算”，陳輝介紹道，對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)，最大痛點(diǎn)就是不確定性。這種不確定性包括禽流感等疾病風(fēng)險(xiǎn)的不確定性、養(yǎng)殖過(guò)程的不確定性、原材料及市場(chǎng)價(jià)格的不確定性等，此外，還面臨生產(chǎn)技術(shù)、品種卡脖子、組織管理等諸多方面的挑戰(zhàn)。拿新聯(lián)禽業(yè)來(lái)說(shuō)，就曾五次瀕臨破產(chǎn)。

安徽省新聯(lián)禽業(yè)股份有限公司

而憑著“逢山開(kāi)路遇水搭橋”的企業(yè)精神，新聯(lián)禽業(yè)每次都奇跡地逆風(fēng)翻盤：在陳輝看來(lái)，每次風(fēng)暴都是企業(yè)練習(xí)“航海術(shù)”的機(jī)遇，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后，公司整體能力會(huì)提升一個(gè)level。

數(shù)字化，就是其中重要的破局手段。作為骨子里流淌著數(shù)據(jù)血液的老IT人，陳輝敏感地捕捉到提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵，即用數(shù)字手段抗周期，做精細(xì)化管理，以對(duì)抗不確定性。

數(shù)字化管理有多重要？陳輝舉例道，每一個(gè)細(xì)微指標(biāo)都對(duì)利潤(rùn)有重大影響，拿產(chǎn)蛋率來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)指標(biāo)差0.5，養(yǎng)10萬(wàn)只雞，就可能差了 60 萬(wàn)左右，“失之毫厘謬以千里”。同時(shí)，在更宏觀的企業(yè)管理維度，只有對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行事無(wú)巨細(xì)的數(shù)據(jù)分析，才能充分暴露出問(wèn)題并一一解決，并進(jìn)行成本優(yōu)化等操作。

“比如說(shuō)別人的成本是0.6元，我們要想辦法把它變成0.59元或者是0.58元，在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析發(fā)揮了重要作用。”陳輝如是說(shuō)。

工欲善其事必先利其器，在新聯(lián)禽業(yè)數(shù)智化路上，釘釘宜搭是其最佳“數(shù)字搭子”：2021年前，新聯(lián)禽業(yè)用自建系統(tǒng)以及第三方系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化管理。而2021年起，新聯(lián)禽業(yè)開(kāi)始采用釘釘宜搭構(gòu)建各類業(yè)務(wù)應(yīng)?。

宜搭的應(yīng)用首先體現(xiàn)在財(cái)務(wù)審批流程的建立。在當(dāng)時(shí)，原有的?建系統(tǒng)及其他數(shù)字化系統(tǒng)搭建時(shí)間較久，審批通知無(wú)法高效觸達(dá)員工，需要主動(dòng)訪問(wèn)，數(shù)據(jù)無(wú)法跨應(yīng)用流轉(zhuǎn)，也?法靈活調(diào)整以適應(yīng)快速變化的業(yè)務(wù)需求，需要三個(gè)財(cái)務(wù)每天花兩小時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)。

而在宜搭上，陳輝親自上手搭建財(cái)務(wù)系統(tǒng)，僅半天時(shí)間就“拼好了積木”，并與釘釘?shù)鬃疃却蛲ā@比之前自建系統(tǒng)或第三方系統(tǒng)都要快。此外，宜搭還可以隨時(shí)可以調(diào) 整、擴(kuò)展，減少了因業(yè)務(wù)模式調(diào)整而進(jìn)行系統(tǒng)重構(gòu)的時(shí)間和成本。

感受到效率上的“降維打擊”后，陳輝把三方系統(tǒng)徹底換成了宜搭，開(kāi)啟了整個(gè)生產(chǎn)鏈條及具體場(chǎng)景的“爆改之路”。

二、用釘釘?shù)痛a快速搭系統(tǒng)：

隨地?cái)?shù)據(jù)錄入、打通全鏈路

“在使用釘釘?shù)倪^(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)它的能力很強(qiáng)大，可以把生產(chǎn)的一些系統(tǒng)數(shù)據(jù)直接拉上來(lái)，太方便了，越拉越多，就一發(fā)不可收拾，最后把其他的軟件停止開(kāi)發(fā)，全部基于釘釘進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)?！标愝x如是說(shuō)。

事實(shí)上，企業(yè)之所以能用釘釘快速上手搭建應(yīng)用、爆改整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，在于其“靈魂”——低代碼：即通過(guò)少量的代碼即可快速構(gòu)建和部署應(yīng)用程序，通過(guò)降低技術(shù)門檻、提高開(kāi)發(fā)效率、靈活適配業(yè)務(wù)以及支持組件化和模塊化等方式，幫助企業(yè)用最低的門檻、最高的效率構(gòu)建出與自身適配的流程和業(yè)務(wù)應(yīng)用。

數(shù)字時(shí)代，低代碼以其分子化的特征，極具機(jī)動(dòng)性和靈活性，可以快速助力具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景。 對(duì)此，陳輝深有感觸。

“第三方軟件開(kāi)發(fā)公司不能快速地響應(yīng)前端的業(yè)務(wù)，可能軟件還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，業(yè)務(wù)模型已經(jīng)變了。而低代碼尤其適用像我們這種高速成長(zhǎng)和變化的企業(yè)，擁有快速迭代能力，靈活度高，能夠在業(yè)務(wù)模型變化時(shí)迅速調(diào)整系統(tǒng)，可以避免第三方開(kāi)發(fā)公司合作可能會(huì)面臨的滯后問(wèn)題?！?/p>

在這一“百變、百搭”的“低代碼數(shù)據(jù)搭子”配合下，陳輝爆改養(yǎng)殖前沿場(chǎng)景，并解決諸多 痛點(diǎn)。

如原來(lái)雞蛋分裝環(huán)節(jié)，需要專人跑前跑后做倉(cāng)庫(kù)管理填表做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，如今小組長(zhǎng)在?機(jī)上即可填寫數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)快速進(jìn)入系統(tǒng)并流轉(zhuǎn)、留痕；而在電商銷售環(huán)節(jié)，過(guò)去專人接單打單，如今訂單處理?動(dòng)化，3個(gè)?就可以處理?銷1500萬(wàn)的銷售體量。

全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的“數(shù)字雞蛋”

從點(diǎn)到面、再到串聯(lián)起多場(chǎng)景，新聯(lián)禽業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)90%的數(shù)字化，全面打通了整個(gè)鏈條數(shù)據(jù)——從育種、種苗的養(yǎng)殖端數(shù)據(jù)，再到生產(chǎn)端、加工端、倉(cāng)儲(chǔ)端的數(shù)據(jù)，甚至是員工的計(jì)件工資的績(jī)效管理數(shù)據(jù)，全部暢通無(wú)阻。

“這些后端數(shù)據(jù)打通后，又一并和我們的七大電商平臺(tái)，天貓、拼多多、抖音的前端銷售環(huán)節(jié)打通， 接入我們的客服系統(tǒng)，形成閉環(huán)?！?/p>

數(shù)據(jù)在哪?發(fā)?，就在哪?錄?系統(tǒng)——由此，新聯(lián)禽業(yè)掀起蝴蝶效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖鏈條數(shù)智融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)流程“質(zhì)的飛躍”，并建立起追溯體系，甚至一只蛋都可以流調(diào)出行程史。

“客服端有什么反饋時(shí)，我們會(huì)自動(dòng)去追蹤訂單背后的生產(chǎn)鏈路，甚至說(shuō)這個(gè)蛋是哪一棟雞舍里面去產(chǎn)的、它吃的什么、什么時(shí)候運(yùn)輸?shù)郊庸}(cāng)的、哪些人加工過(guò)、哪個(gè)快遞發(fā)走的。如果沒(méi)有這一套數(shù)據(jù)拉通，是很難找出哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題并定點(diǎn)解決的?！标愝x感慨道。

如今，釘釘幫助下，更多變化即將發(fā)生。

三、當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)遇上釘釘：

低代碼+AI，“1+1＞2”的數(shù)字化雙引擎

當(dāng)下，新聯(lián)禽業(yè)已是抖?雞蛋類?第?商家，同時(shí)在淘系和小紅書平臺(tái)上也位居前列，并拓展?線下社區(qū)團(tuán)購(gòu)。在繼續(xù)做大做強(qiáng)的過(guò)程中，釘釘也不斷為其帶來(lái)新機(jī)遇、讓進(jìn)步“進(jìn)一步發(fā)生”，在充滿不確定性的當(dāng)下，現(xiàn)金為王，企業(yè)不僅要注重效率提升、更要關(guān)注的是利潤(rùn)的提高。

用宜搭搭建的應(yīng)用

在此局勢(shì)下，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的重要性進(jìn)一步凸顯。如今，企業(yè)可以在宜搭上讓釘釘AI助理幫自己智能分析。陳輝展示了自己在宜搭上的AI助理——“始祖黑雞管理應(yīng)用助理”，接收到“幫我分析一下這個(gè)月的銷售情況”指令后，AI助理不僅可以從銷售額、各單品占比情況等多個(gè)維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，還能將結(jié)果用自然語(yǔ)言進(jìn)行播報(bào)和推送，并給出建議，相當(dāng)于一個(gè)隨時(shí)可以向自己匯報(bào)的數(shù)據(jù)分析師。

“像這種場(chǎng)景的應(yīng)用真的非常方便，原來(lái)需要自己查報(bào)表、慢慢理，現(xiàn)在只要說(shuō)一句話、下一個(gè)指令，就解決了很多問(wèn)題?！标愝x感慨道。

面向未來(lái)，新聯(lián)禽業(yè)正著?開(kāi)發(fā)利?宜搭搭建利潤(rùn)分析系統(tǒng)，聚焦于直播、達(dá)播、貨架電商等渠道的利潤(rùn)監(jiān)控，?標(biāo)是以利潤(rùn)為中心優(yōu)化業(yè)務(wù)。將RPA寫入宜搭，以日為單位核算利潤(rùn)指標(biāo)、銷量指標(biāo)、轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

陳輝介紹，做這個(gè)決定，是出于合理分配價(jià)值的考量，一是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，二是正確評(píng)價(jià)員工價(jià)值，讓員工有成就感。

“現(xiàn)在很多電商公司利潤(rùn)核算都是滯后的，以月為單位進(jìn)行利潤(rùn)核算，可能月底才知道是盈利還是虧損，那就麻煩了。我們要慢慢實(shí)現(xiàn)阿米巴的經(jīng)營(yíng)，把利潤(rùn)核算單位縮小，讓每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)以日為單位，隨時(shí)反饋出來(lái)，相當(dāng)于開(kāi)車有個(gè)儀表盤，就不至于瞎著眼開(kāi)車。”

如今，數(shù)字領(lǐng)域“儀表盤”的安裝，將與新聯(lián)禽業(yè)碰撞出更多降本增效的火花。

不止是養(yǎng)殖業(yè)，目前，越來(lái)越多行業(yè)選擇用低代碼擁抱數(shù)智浪潮：如釘釘宜搭低代碼已在制造、能源、零售、建筑建材、醫(yī)療等行業(yè)的核心業(yè)務(wù)及 AI 應(yīng)用中落地，打造了一汽集團(tuán)、寧德時(shí)代、蒙牛集團(tuán)、陽(yáng)光電源、上海三菱、中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院等系列標(biāo)桿案例。

在8月23日，以“低代碼+AI——業(yè)務(wù)數(shù)字化AI時(shí)代的雙驅(qū)動(dòng)引擎”的宜搭用戶大會(huì)上，千行百業(yè)的宜搭受益者分享了自己用宜搭的“爆改傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程”之路。

這也正應(yīng)了行業(yè)大趨勢(shì)：IDC 預(yù)測(cè)，到2027 年，中國(guó)低代碼/無(wú)代碼軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 106.3億元人民幣，低代碼產(chǎn)品進(jìn)入越來(lái)越多企業(yè)的視野，受到廣泛關(guān)注和采用。而生成式 AI 的興起也為低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)市場(chǎng)注入了新活力，低代碼+生成式 AI可以解決開(kāi)發(fā)場(chǎng)景類和應(yīng)用賦能類的需求，正在進(jìn)一步降低應(yīng)用開(kāi)發(fā)的門檻、提升開(kāi)發(fā)效率。

而作為目前生成式 AI 能力集成最深的低代碼產(chǎn)品，在通義千問(wèn)大模型能力加持下，釘釘宜搭低代碼正在加速邁向智能化，成為更多行業(yè)數(shù)智路上的“釘”海神針。