加碼供應(yīng)鏈賦能明星主播，遙望科技步履漸穩(wěn)

直播電商賽道的風向，一直在變化。

從2016年興起至今，直播電商賽道已經(jīng)發(fā)展8年，野蠻生長的時代已經(jīng)過去，其行業(yè)風向早就從最初的“比聲勢”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹氨蓉浧贰?。尤其是在淘天、京東、拼多多三大電商平臺紛紛下場的當下，萬物皆可直播帶貨，要想在直播賽道殺出重圍，最后還是要落到消費者的需求上，產(chǎn)品的豐富度與質(zhì)量才是核心。

對主播而言，要想在復(fù)雜詭譎的直播賽道站穩(wěn)腳跟，貨品是重中之重。

尤其是頭部主播，他們愛惜羽毛，對選品的要求近乎苛刻，抖音新晉“帶貨一哥”賈乃亮就明確要求，上架直播間的品牌必須是經(jīng)過他的精挑細選，今年4月，賈乃亮團隊還啟動了“全球超品溯源計劃”，計劃前往法國、美國和澳洲等地溯源，感受不同品牌工藝等背后故事。

作為直播電商機構(gòu)中的巨頭之一，遙望科技更早意識到了貨品的重要性，逐漸晚上布局——公開數(shù)據(jù)顯示，遙望科技目前和國內(nèi)外2.5萬個品牌進行了合作，SKU超過了10萬個，而這也成為遙望科技在今年618成功突圍的核心。

從遙望科技發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們可以看到成效，截至6月13日，公司共有153位主播參與今年618大促，推出近40000款商品，總直播時長8113小時。期間，遙望科技各直播間頻繁出現(xiàn)破億元的場次，明星主播賈乃亮拿下了抖音“帶貨一哥”的寶座，楊子、黃圣依夫婦在視頻號平臺試水的首場直播GMV破千萬。

明星主播們能夠取得如此驕人的成績，離不開遙望科技在背后構(gòu)建的龐大供應(yīng)鏈。

此外，遙望科技還在今年618期間推出一批以品牌專場、品類專場為主的直播場次，這些直播場次包含了美妝護膚、個護家清、服飾家紡、珠寶首飾等在內(nèi)的全部常見消費類目，滿足多元需求。

對消費者來說，這些場次的出現(xiàn)及更好的機制，能夠降低他們的決策門檻，在繁雜的618大促中購買到適合自己的商品。

事實上，這些直播場次的安排，充滿了遙望科技的思考——根據(jù)明星主播的特點，為他們匹配了強關(guān)聯(lián)性的品類和品牌，例如在美妝品類的黃奕和舒暢，在個護家清領(lǐng)域的沈濤，由明星主播帶貨，不僅能夠增加粉絲的信服程度，同時也能在品牌方獲得更大的話語權(quán)。

這些操作需要直播電商機構(gòu)擁有強大的統(tǒng)籌能力，打通直播產(chǎn)業(yè)的多個鏈條，協(xié)調(diào)好自身與品牌商、明星主播的等多方的關(guān)系，緊密結(jié)合，將最終的優(yōu)質(zhì)貨品和福利機制帶給消費者。

這一過程充滿的艱難，甚至是誤解。遙望科技也對 “抖音直播投流23億元”不實傳聞進行回應(yīng)，表示23億元絕大部分為其他客戶及品牌采購抖音流量，而非用于自營直播間的流量采買。

曲折背后，是直播電商的繁榮趨勢，也促進多方融合、共生。從消費者到主播，到MCN機構(gòu)，再到品牌商，最后傳導到產(chǎn)業(yè)的上下游，在直播帶貨的賽道里，每一個環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，取得的成果也會得到及時反饋和分享。