大家都知道，2019年的淘寶直播涌入了一大批明星紅人和大咖。截止到九月底，通過啟明星計劃在淘內(nèi)開設(shè)的明星達人賬號已經(jīng)達到100多名。
但很多人沒有注意到的是，一種明星直播模式正在悄然發(fā)酵——明星vs主播合作帶貨，有些是明星做客直播間，比如小沈陽去了烈兒直播間；有些是主播支持明星直播間，比如茉莉助陣劉維直播間。
據(jù)小榜君不完全統(tǒng)計，現(xiàn)主播“茉莉MollyDale”是近半年和明星合作次數(shù)最多的主播，葉璇、劉維、李雪琴、張兆輝等十位明星都與茉莉做過直播合作，且兩種形式都有。
于是，我們找到了淘寶主播Mollydale和她背后的團隊，一起聚焦探討當下最熱門的淘寶主播和明星的合作模式。明星串場直播該怎么玩？對主播、明星、品牌來說意味著什么？
小直播間來了大明星
95年的主播茉莉MollyDale原本是一名平面模特和演員。一次偶然的機會，在自己的電影通告群里看到一則淘寶直播梵維機構(gòu)招募主播的帖子，產(chǎn)生了興趣。
“以前短暫嘗試過娛樂直播，不太適應(yīng)，但直播這種模式感覺還不錯，淘寶直播的勢頭也很猛，就決定給自己三個月的時間來杭州試一試。”茉莉回憶。
2017年10月，茉莉來到杭州開始做淘寶主播，用了三個月的時間，粉絲數(shù)已經(jīng)達到了6w多，最高單場成交額也突破了50多萬，屬于成長速度很快的淘寶主播。
2019年，茉莉的粉絲數(shù)已經(jīng)達到了50多萬，并躋身雙百主播，但隨著做大也不可避免的碰到粉絲增速放緩的問題，亟需新的流量新的模式來突破。她簽約的機構(gòu)梵維想到了試水明星合作。
還記著第一場試水時，茉莉從杭州去香港合作了明星徐子珊，“因為是第一次合作，剛開始還有點緊張的不知道說什么。但還好是自己的直播間，粉絲們也幫著一起活躍氣氛。”茉莉說道。當場直播觀看量比日常的觀看量翻了一倍。
緊接著便開始合作明星葉璇，這次熟練了很多，在直播的時候還引導(dǎo)葉璇爆料了自己的感情生活。當天#葉璇分手#這個信息上了微博熱搜。
而茉莉記憶最深的就是和明星林保怡直播時，林保怡還親自剝了螃蟹給自己吃。下面林保怡的粉絲都在直播間開始吃醋起來，紛紛說道“寶哥我也要吃螃蟹”、“寶哥給我剝螃蟹”。
主播直播間來了明星，自然也來了明星的粉絲，“在明星合作時，直播間會顯得熱鬧許多。”茉莉說道。自己的粉絲也很自豪，偶爾會在下面留言說“我們茉莉這次又要和明星合作了”。
互相加持
“明星這兩個字，其實就是意味著更多的流量?！?茉莉所在的梵維直播機構(gòu)負責(zé)人趙明理坦言。
其實，對于梵維這樣在淘寶直播原生成長的機構(gòu)而言，運營明星并不是機構(gòu)的強項。為了了能夠抓住“明星入淘”這波流量，便開始啟動“主播+明星”合作直播模式，茉莉是其第一個案例。
在茉莉和明星的合作中，分別有明星助攻茉莉的直播間以及茉莉助攻明星直播間兩種玩法。
明星助攻茉莉，就是讓明星走進茉莉的直播間。在這樣的模式之下，直接可以用明星的自有流量和影響力為主播吸粉導(dǎo)流。其中茉莉跟葉璇、李雪琴的合作就是明星助攻的模式。
一方面，每場有明星助攻的直播，主播的粉絲增長速度遠高于平時；另一方面，機構(gòu)也會根據(jù)明星的調(diào)性進行貨品的匹配，讓茉莉這樣的一名純服飾主播也豐富了自己的帶貨產(chǎn)品寬度。
比如跟明星葉璇合作時，就根據(jù)葉璇本身的氣質(zhì)特色，選擇了以珠寶類產(chǎn)品為主的場次，偏向于中高客單價的粉絲群體；而在合作李雪琴時，就以輕量化的美食、家居類的產(chǎn)品為主，偏向于低客單價的粉絲需求。合作男明星李威時，則重點推薦男裝。
而另一種主播助攻明星直播間的玩法，主播和機構(gòu)的經(jīng)濟收益并不高。“茉莉去加持明星直播間時，機構(gòu)是不收取任何費用?！壁w明理說道，在這個過程中，茉莉也會將明星直播的場次分享至自己的私域去為明星助威導(dǎo)粉。
茉莉助攻的明星中有劉維、張兆輝等自己在淘內(nèi)開設(shè)賬號的明星。對主播和機構(gòu)而言，更多是看中流量和影響力，而不僅僅是為了賣貨的收益。合作了多名明星后，有很多明星在一開始嘗試直播時，會主動找上門來。
對于明星而言，他們不熟悉直播的模式，一個有經(jīng)驗的主播可以幫助明星快速適應(yīng)直播狀態(tài)，提升賣貨成績。
這兩種玩法，本質(zhì)上都是明星和主播的互相導(dǎo)流和影響力加持。明星在站外聲量較大，而主播在站內(nèi)有一大波的粉絲并且對于站內(nèi)的直播模式更為熟悉，對主播和明星的全平臺發(fā)展都有推動。
品效合一的新路徑？
對中小品牌來講，動輒幾百萬甚至上千萬的明星代言費用，門檻很高，而且有錢也不一定接。主播vs明星的合作模式，能不能為中小品牌拓展出一條品效合一的方法？
“商家確實更傾向于選擇在茉莉和明星合作的場次中進行直播。”梵維機構(gòu)負責(zé)人趙明理介紹。
首先，一般的中小商家很難直接找到明星進行合作，即使合作了價格也十分高昂。
而如果參與到一場有明星的帶貨直播中，時講解產(chǎn)品的切片可以在淘系試用30天甚至3個月之久或者在外部平臺進行二次分發(fā)，是商家品牌的一種賦能。
其次，從賣貨效果角度看，跟主播進行合作的場次相對來說賣貨更為穩(wěn)定，主播本身就有一定的粉絲體量，主播的帶貨能力已經(jīng)在站內(nèi)得到了一定的認可，可以保證商家的合作效益。
比如于先茉莉50多萬的粉絲數(shù)，本身就意味著銷量的一定保障，不論是對于明星還是對于商家而言績。這也是明星團隊和商家選擇茉莉合作直播的原因。
在十幾場合作中，茉莉都以不一樣的貨品和形式跟明星進行合作。很大程度的激發(fā)了原有的粉絲群體和吸納了明星的粉絲進行轉(zhuǎn)化。在近3個月內(nèi)，茉莉的粉絲轉(zhuǎn)化率很大程度上的高于同層級服飾主播。
啟明星計劃的背后，不僅攪動著整個淘寶直播生態(tài)鏈，在這樣的模式試行之下，梵維機構(gòu)也開始逐漸的有了一套自己的明星直播路徑，隨著主播和明星合作的加深，未來也會深度的讓更多的主播開始跟明星進行直播合作。
同時這樣的原生直播機構(gòu)也開始試著簽約站外的明星，明星簽署直播機構(gòu)這樣的風(fēng)潮也開始盛行起來。目前，梵維機構(gòu)已經(jīng)簽約了影視明星李威、體育明星邢傲偉、美妝大咖aven這樣的站外大咖。
一方面機構(gòu)通過自己的站內(nèi)運營經(jīng)驗來幫助明星更好的熟悉淘內(nèi)規(guī)則，另一方面明星的站外影響力也可以跟機構(gòu)旗下主播站內(nèi)的影響力相互賦能，通過互相的私域進行精準的粉絲導(dǎo)流。
逐漸的，淘寶主播的直播間其實也發(fā)生著微妙的變化。隨著啟明星的開啟，讓淘寶直播這半年也變成了一個追星場所。
那么，在啟明星背后明星串場主播直播間的玩法和技巧，你Get到了嗎？
文：徐蕾@淘榜單（taocharts）
首席增長官CGO薦讀首席增長官：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://allfloridahomeinspectors.com/cgo/market/25278.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
