“三低一高”特征凸顯的獵頭市場(chǎng)，其實(shí)你我素人都有機(jī)會(huì)

當(dāng)下的獵頭市場(chǎng)，正在發(fā)生新的變化，在服務(wù)方（獵頭機(jī)構(gòu)）與需求方（用人單位）之間呈現(xiàn)出了雙向發(fā)展勢(shì)態(tài)；二者最為核心的特點(diǎn)可以概括為“低齡化、低薪化、低成本化和高效化”這“三低一高”特征凸顯，而這一特征的凸顯倒也為我們每一個(gè)人提供了職場(chǎng)上的新機(jī)會(huì)。

前有電視劇《獵場(chǎng)》熱播，后有恒大集團(tuán)以1500萬天價(jià)年薪挖來任澤平擔(dān)任集團(tuán)副總裁的新聞刷屏互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)熱點(diǎn)使得“獵場(chǎng)”在近期成為了一個(gè)高頻詞。

看著鄭秋冬縱橫馳騁獵場(chǎng)，望著任澤平巨額年薪的聘書時(shí)，無數(shù)小伙伴頓時(shí)心生羨慕，乃至于產(chǎn)生了一種期許效應(yīng)，在心底萌生出了自己也要投身于人力資源市場(chǎng)，成為一名優(yōu)秀的獵頭，或是化身為一名高端人士，等著獵頭帶著百萬甚至天價(jià)年薪來獵取。

那么，真實(shí)的獵場(chǎng)究竟如何？你我有是否能有機(jī)會(huì)成為一名獵頭或是被獵的“高端人士”呢？從獵聘在日前發(fā)布的這份集合了32萬獵頭，71萬個(gè)獵頭職位樣本、并針對(duì)1萬+獵頭和5萬+求職者進(jìn)行問卷調(diào)查后得出的《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告 》中，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在“三高一低”特征日益凸顯的獵頭市場(chǎng)，你我還真是都有機(jī)會(huì)。

從獵聘發(fā)布的這份報(bào)告中，我們可以看出：當(dāng)下的獵頭市場(chǎng)，正在發(fā)生新的變化，在服務(wù)方（獵頭機(jī)構(gòu)）與需求方（用人單位）之間呈現(xiàn)出了雙向發(fā)展勢(shì)態(tài)；二者最為核心的特點(diǎn)可以概括為“低齡化、低薪化、低成本化和高效化”這“三低一高”特征凸顯，而這一特征的凸顯倒也為我們每一個(gè)人提供了職場(chǎng)上的新機(jī)會(huì)。

從需求方（用人單位）來看：

在我們的傳統(tǒng)認(rèn)知中，“獵頭”是一個(gè)頗為高大上的詞語，我們總是認(rèn)為其在獵頭市場(chǎng)服務(wù)的對(duì)象是大企業(yè)所需要的高端人才，往往看上的獵物都是任澤平般的年薪千萬、百萬級(jí)人才。

事實(shí)上這也沒錯(cuò)，但這只是獵頭市場(chǎng)的極小一部分，而真正的獵頭市場(chǎng)，正在隨著時(shí)代的發(fā)展，開始朝著“低齡化、低薪化、基層/專業(yè)化”的趨勢(shì)發(fā)展，經(jīng)歷著一場(chǎng)新的需求轉(zhuǎn)變。

當(dāng)下，企業(yè)用人方對(duì)于人才的需求，不再只著眼于高端人才，而是正在朝著基層崗位、擁有專業(yè)技能技術(shù)的人才崗位延伸。據(jù)獵聘的數(shù)據(jù)顯示：在獵頭發(fā)布的職位需求中，基層崗位和專業(yè)性崗位，占比達(dá)到了24.21%，成為了獵頭服務(wù)的第三大崗位群體。

而與企業(yè)招聘層級(jí)需求遙相相呼應(yīng)的是：被獵人才的薪酬也開始朝著相對(duì)低薪化方向發(fā)展。

與我們時(shí)常見諸報(bào)端或是在影視作品中看到的那些動(dòng)輒年薪百萬、千萬外加股票分紅等激勵(lì)措施的報(bào)道不同，在真實(shí)的獵頭市場(chǎng)，真正能夠拿到年薪百萬的其實(shí)只是極少數(shù)一部分。獵聘此次報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，平均100個(gè)獵頭發(fā)布的職位中，僅有5.89個(gè)年薪超百萬的職位，而更多的職位需求其實(shí)是集中在了年薪30萬元以下。從數(shù)據(jù)來看，在獵頭發(fā)布的職位需求中，年薪30萬以下的職位占比達(dá)到了42.4%，年薪10-20萬的職位占比近兩成。

而從這個(gè)層面來說，我們年輕一代也都有著被獵的機(jī)會(huì)，畢竟從國家公布的平均收入基數(shù)來看，在2016年，全國城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資為67569元，比上年實(shí)際增長6.7%，城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為42833元，實(shí)際增長6.0%。而對(duì)于北上廣地區(qū)的工作者而言，則更是如此，可以說是跳一跳就能成為被獵人選。

當(dāng)然對(duì)于年輕人而言，更大的機(jī)會(huì)在于企業(yè)開始更為青睞相對(duì)低齡化的人才，使得在獵頭市場(chǎng)，40歲成為了職場(chǎng)人的一道坎，30-35歲則是職場(chǎng)人的被獵頭關(guān)注的黃金期。

數(shù)據(jù)顯示：30-35歲是職場(chǎng)人被獵黃金期，而35歲之后就開始走下坡路了，40歲以后更是呈現(xiàn)出斷崖式下跌，從這個(gè)層面來說，25-40歲的這個(gè)年齡段的人，擁有被獵的最大最可能性。

而這種趨勢(shì)，其實(shí)倒也不難理解，這個(gè)年齡段，正好處于人一生中最為黃金的年齡段，既擁有了相對(duì)的經(jīng)驗(yàn)資歷，又具備對(duì)新事物的極強(qiáng)接受力，企業(yè)招攬這個(gè)年齡段的員工，非常有助于實(shí)現(xiàn)利益最大化。

從服務(wù)提供方（獵頭機(jī)構(gòu)）來說：

與企業(yè)的用人喜好一致，事實(shí)上獵頭行業(yè)從業(yè)人員也正在呈現(xiàn)出低齡化趨勢(shì)。從獵聘發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)來看：30歲以下的獵頭從業(yè)人員占到了獵頭市場(chǎng)整體從業(yè)人員的60%以上，可以說獵頭市場(chǎng)正在進(jìn)入年輕時(shí)代。

而相對(duì)于獵頭從業(yè)人員年輕化趨勢(shì)而言，獵頭機(jī)構(gòu)在當(dāng)下市場(chǎng)呈現(xiàn)出的更為重要的兩大趨勢(shì)是，獵頭機(jī)構(gòu)正在朝著低成本化和高效化的方向發(fā)展。

如我們所見，隨著人力資源市場(chǎng)在近年來的快速發(fā)展，當(dāng)下，獵頭市場(chǎng)已是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模超500億的大蛋糕，目前全國已有超過5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問超過25萬人，獵頭市場(chǎng)正呈現(xiàn)出日益擁擠的狀態(tài)。而另一方面，隨著擇業(yè)自由化、市場(chǎng)化的進(jìn)一步發(fā)展，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)的人員流動(dòng)相對(duì)以往也更為頻繁。

這是獵頭市場(chǎng)的兩大現(xiàn)實(shí)，而這兩大現(xiàn)實(shí)也對(duì)獵頭機(jī)構(gòu)提出了兩點(diǎn)新的需求：

一是需要獵頭機(jī)構(gòu)能夠在最快的時(shí)間里尋找到匹配企業(yè)需求的人才，二是獵頭機(jī)構(gòu)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中拿到企業(yè)訂單，得依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)取勝，獵頭傭金的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了重要手段。

二者需求的結(jié)合，也使得獵頭機(jī)構(gòu)正在并且需要朝著高效化和低成本化的方向發(fā)展。畢竟在這個(gè)時(shí)間就是金錢，成本能省則省的時(shí)代，誰能夠更為及時(shí)的提供需求方所需的服務(wù)，誰能夠提高質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，誰就能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

但獵頭機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效化和低成本化發(fā)展這兩大進(jìn)化目標(biāo)，卻并不容易。

在當(dāng)下的獵頭市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，往往呈現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)是：獵頭獵人耗時(shí)周期長并且存在與成本相對(duì)高企的的現(xiàn)實(shí)，這在無形之中增加了企業(yè)與獵頭機(jī)構(gòu)之間的負(fù)擔(dān)。

從獵聘公布的數(shù)據(jù)來看：當(dāng)下一位獵頭，要成功獲取一位中高端人才，以平均周期計(jì)算，有57%的獵頭要耗時(shí)1-3個(gè)月，23%的獵頭更需要耗時(shí)3-6個(gè)月，僅有2%的獵頭能在半個(gè)月內(nèi)搞定目標(biāo)人選。

在傭金方面，市場(chǎng)數(shù)據(jù)是，一個(gè)年薪在40-50萬的獵頭目標(biāo)，在成功入職后，傳統(tǒng)獵頭機(jī)構(gòu)所能獲得的傭金為8-10萬元。

在此現(xiàn)實(shí)下凸顯的矛盾是：獵頭機(jī)構(gòu)在人才積累與用人單位對(duì)空缺人才需求的時(shí)效性以及低成本化需求方面，還有著極大的提升空間。

而出現(xiàn)這種結(jié)果的原因，其實(shí)個(gè)人認(rèn)為核心在于當(dāng)下的獵頭機(jī)構(gòu)多是以小作坊的形式存在，沒有形成一套嚴(yán)密的需求響應(yīng)制度機(jī)制，許多獵頭機(jī)構(gòu)沒有一套屬于自己的豐富的人才數(shù)據(jù)庫。

如上所述，當(dāng)下全國已有超過5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，這其中有近一半的獵頭公司規(guī)模在10人以下。以獵頭獵取一個(gè)年薪40-50萬的人為例：傳統(tǒng)的獵頭機(jī)構(gòu)，在接單時(shí)間上是處于無限制的，需要3-5天的時(shí)間才能給客戶推選出候選人，要?dú)v時(shí)近三個(gè)月的時(shí)間，才可能讓客戶獲得理想人選。而這種效率在快速時(shí)代，顯然是有些不合時(shí)宜。作為對(duì)比，當(dāng)下的獵頭平臺(tái)或者說大的獵頭機(jī)構(gòu)，他們的接單響應(yīng)時(shí)間就要快得多，諸如獵聘，其數(shù)據(jù)顯示：獵聘的獵頭能夠在8小時(shí)內(nèi)接單，24小時(shí)內(nèi)推薦候選人，歷時(shí)時(shí)限大概為20天左右，而服務(wù)需求放需要付出的傭金則僅為4萬元左右。

一番對(duì)比，我們就能夠發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)獵頭機(jī)構(gòu)與當(dāng)下的平臺(tái)型獵頭網(wǎng)站在效率與成本上的差距。而產(chǎn)生這種差距的原因，主要在于兩點(diǎn)：一是工具的差異化；二是如上所述的人才數(shù)據(jù)庫的積累與豐富程度的差異。

在工具差異化上，主要是指在線獵頭使用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是已經(jīng)使用上了人工智能的服務(wù)幫助，這有效地提升了工作效率，隨之而來的是帶來了工作成本的快速降低。

而在人才數(shù)據(jù)庫的資源積累上，如我們所見，對(duì)于獵頭行業(yè)來說，這是頗為核心的資源，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是，手里如果握有豐富的人才資源儲(chǔ)備，就能夠快速響應(yīng)客戶需求，推薦相應(yīng)人選。

也正因如此，許多成熟的獵頭機(jī)構(gòu)，都有自己的大型人才數(shù)據(jù)庫，在面對(duì)企業(yè)人才需求時(shí)，就能在數(shù)據(jù)庫中挑選企業(yè)所需人才，實(shí)現(xiàn)推薦與需求的精準(zhǔn)匹配。

但從數(shù)據(jù)來看，多數(shù)獵頭機(jī)構(gòu)的人才數(shù)據(jù)庫建立并不太理想，在獵聘發(fā)布的獵頭機(jī)構(gòu)獵人常用渠道數(shù)據(jù)顯示：雖然有81.4%的獵頭機(jī)構(gòu)通過自有人才庫獵人，但是亦有高達(dá)86.7%的獵頭機(jī)構(gòu)通過獵聘等招聘網(wǎng)站來作為獵人途徑，有高達(dá)62%的獵頭是使用熟人推薦，有15.9%的是通過網(wǎng)上社交群，而通過智能工具算法推薦的則僅有4.7%。而從這幾方面的數(shù)據(jù)，其實(shí)我們也能看出一些問題，那就是絕大多數(shù)獵頭機(jī)構(gòu)的自有人才數(shù)據(jù)庫的人才儲(chǔ)備還不夠豐富。

綜上：

我們可以說，面對(duì)獵頭市場(chǎng)“三低一高”趨勢(shì)凸顯的現(xiàn)實(shí)，其實(shí)對(duì)于我們這些當(dāng)下素人而言是都有機(jī)會(huì)，但對(duì)于獵頭機(jī)構(gòu)而言，卻并不都是機(jī)會(huì)，雖然獵頭市場(chǎng)的蛋糕變得越來越大，但是挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)相較以往也更為激烈。在此現(xiàn)實(shí)下，傳統(tǒng)獵頭機(jī)構(gòu)更需要進(jìn)行的是一場(chǎng)自我改革，需要朝著平臺(tái)靠攏，向著提升效率與成本輕量化方向發(fā)展，將自己打造成為更專業(yè)、可信賴的職場(chǎng)人朋友和軍師。

在這里有三個(gè)不成熟的小建議：

1.朝著專業(yè)化專一領(lǐng)域方向發(fā)展。當(dāng)然，這種領(lǐng)域不是讓你朝著偏門領(lǐng)域發(fā)展，而是說在熱門領(lǐng)域中，打造自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，形成自己的領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫。而從獵聘發(fā)布的熱門領(lǐng)域報(bào)告數(shù)據(jù)來看：當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、機(jī)械制造是為獵頭出沒最多的三大領(lǐng)域，那么就可以在幾個(gè)領(lǐng)域中深耕某一領(lǐng)域。當(dāng)然，在此也需要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，早做準(zhǔn)備進(jìn)行人才數(shù)據(jù)庫積累。諸如當(dāng)下的人工智能領(lǐng)域大熱，如果能夠早做準(zhǔn)備自認(rèn)能夠占據(jù)先機(jī)，而在未來，或許生物制藥、基因工程、環(huán)保健康、心理疏導(dǎo)等方面，都會(huì)有大的發(fā)展。

2.建造行業(yè)口碑，真心為他人著想，而不是僅僅為了傭金。從事實(shí)來說，獵頭市場(chǎng)其實(shí)也是一個(gè)口碑市場(chǎng)，擁有一個(gè)好口碑，就是一塊金字招牌，能夠得到人才需求方和被獵目標(biāo)的雙重尊敬，帶來回頭客。在此需要的是獵頭人員能夠是真正了解職位需求，了解被獵目標(biāo)的職位需求，是本著實(shí)現(xiàn)人才的流動(dòng)升級(jí)，讓合適的人在合適的位置發(fā)揮出最大的能力的使命去獵人，而不是僅僅為了傭金。從此次報(bào)告的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，獵頭根本不了解人崗匹配度、沒有后續(xù)回復(fù)、隱瞞雇主公司問題成為了被獵人員最不能接受獵頭存在的三大問題。而作為獵頭人員或是獵頭機(jī)構(gòu)，要想做好，樹立口碑，就需要避免這一切的發(fā)生。

3.善用智能工具和平臺(tái)力量。在需求更為復(fù)雜多樣的人力資源市場(chǎng)，獵頭機(jī)構(gòu)自身的人才數(shù)據(jù)庫多數(shù)時(shí)候并不能完全滿足企業(yè)的人才需求，對(duì)于小獵頭機(jī)構(gòu)而言，更是如此，在此我們需要善用智能工具和平臺(tái)的力量，事實(shí)上，在平臺(tái)力量上，我們已經(jīng)看到了獵頭機(jī)構(gòu)們的使用，如上所述，有高達(dá)86.7%的獵頭機(jī)構(gòu)通過獵聘等招聘網(wǎng)站來作為獵人途徑。而隨著人工智能的不斷發(fā)展，在未來，我們或可以大力借助智能工具的力量，對(duì)人才和崗位進(jìn)行高效化的精準(zhǔn)匹配。

注：本文圖片源自網(wǎng)絡(luò)。

文|鄰章【微信號(hào)：ZLxgic，微信公眾號(hào)：kejilinzhang】歡迎添加關(guān)注，轉(zhuǎn)載必須經(jīng)本人授權(quán)！

本文由 @鄰章 原創(chuàng)發(fā)布于GrowthHK。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…