短視頻種草+直播電商，下半年品牌必備營(yíng)銷(xiāo)技能，缺一不可！

今年，幾乎所有品牌都錨上了“直播帶貨”這個(gè)新興銷(xiāo)售渠道，不管是新品牌還是傳統(tǒng)品牌，都在做著“直播帶貨”的嘗試。在這樣的現(xiàn)狀下，其實(shí)很多品牌真的忽略了一個(gè)同樣關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)策略：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

為什么“短視頻種草”、“直播電商”缺一不可？

該種草的還是要種草，如果當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的品牌一無(wú)所知的情況下，或者說(shuō)還停留在原本印象里有些傳統(tǒng)的品牌風(fēng)格，這樣的時(shí)候，哪怕你直播賣(mài)產(chǎn)品，可能也只能用“一味拉低價(jià)格”的策略來(lái)獲取消費(fèi)者的芳心，并且也并不一定獲取讓你滿意的銷(xiāo)量。

因?yàn)槟阏娴穆┝艘粋€(gè)重要環(huán)節(jié)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前，消費(fèi)者需要8個(gè)需求觸點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者在剛接觸到一件產(chǎn)品后立即購(gòu)買(mǎi)的可能性非常低。

對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，微信、微博、抖音或小紅書(shū)等都是他們獲取信息的來(lái)源，然后會(huì)進(jìn)行一系列的口碑發(fā)現(xiàn)，去更深入了解這個(gè)產(chǎn)品，最終買(mǎi)單。在很多情況下，甚至更愿意體驗(yàn)后再購(gòu)買(mǎi)。

并不是所有的產(chǎn)品都能立即產(chǎn)生銷(xiāo)量，很多時(shí)候，一些不屬于生活必需品的香水或化妝品，在KOL的推薦之后可能更容易被種草或收藏起來(lái)。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有一定認(rèn)知后，再通過(guò)直播電商的銷(xiāo)售渠道加上一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠，才是最完美的品牌營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

微信重視短視頻領(lǐng)域，悄悄“大改版”

說(shuō)到這，不得不讓我想起，當(dāng)所有社交平臺(tái)都把重心轉(zhuǎn)向直播時(shí)，而微信卻將重點(diǎn)放在了視頻號(hào)上，所以，連微信都如此看重短視頻內(nèi)容，足以證明“內(nèi)容種草”的重要性。

在內(nèi)測(cè)了足足半年之久的視頻號(hào)，在近日終于來(lái)了一次大改版，但是目前只有安卓最新版本7.0.15可以看到新功能。

首頁(yè)新增四大模塊，由原來(lái)單一的信息流劃分為“關(guān)注”、“朋友點(diǎn)贊”、“熱門(mén)”以及“附近”四個(gè)模塊。

同時(shí)，視頻號(hào)也新增了“附近視頻”的入口，這對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的引流方式。

還有很多細(xì)節(jié)的地方，視頻新增進(jìn)度條和暫停功能、新增@提醒功能、發(fā)表視頻時(shí)可自由選擇封面圖、瀏覽點(diǎn)贊某視頻動(dòng)態(tài)后會(huì)出現(xiàn)“更多相似動(dòng)態(tài)”等等，這是微信視頻號(hào)內(nèi)測(cè)以來(lái)汲取許多用戶反饋所作出的大調(diào)整。

短視頻平臺(tái)特色不一，種草還需找對(duì)它現(xiàn)如今的5G時(shí)代，讓大家都把觀看習(xí)慣從圖片慢慢轉(zhuǎn)向視頻，雖然每個(gè)社交平臺(tái)都在扶持自己的視頻內(nèi)容，但是每個(gè)平臺(tái)的視頻內(nèi)容特色是完全不一樣的。

比如說(shuō)，抖音比較適合的是刷爆款，生活類(lèi)產(chǎn)品、美食、美妝等；快手較適合的是低價(jià)產(chǎn)品，三四線及以下城市占比達(dá)到64%；小紅書(shū)雖然聲量相對(duì)較弱，但具有很強(qiáng)的拔草能力和商業(yè)價(jià)值；B站社區(qū)氛圍年輕化，品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以收獲用戶的更多互動(dòng)及粘性，尤其是對(duì)于科技、3C、娛樂(lè)等行業(yè)品牌，能夠激起不小的討論。而目前視頻號(hào)究竟往哪個(gè)內(nèi)容和用戶方向去體現(xiàn)差異性，也許是視頻號(hào)值得考慮的地方。

直播究竟如何才能“帶貨”？

當(dāng)品牌的內(nèi)容種草鋪墊之后，接下去就走到我們前面所提到的直播帶貨了。將短視頻、直播與“消費(fèi)者旅程”結(jié)合起來(lái)，慢慢從培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知和興趣，到被深度種草，到最終下單，才是形成了一個(gè)完整的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

以某品牌散粉為例，在小紅書(shū)、抖音、B站、微博、微信等多場(chǎng)景平臺(tái)下，以產(chǎn)品試用、開(kāi)箱、好物分享、日常妝容分享、劇情植入、vlog植入等多內(nèi)容維度，進(jìn)行短視頻種草的投放。最終在直播帶貨中收效極佳，整合營(yíng)銷(xiāo)之下，做到了淘寶月銷(xiāo)量11w+的成績(jī)。

而現(xiàn)在的直播，大多數(shù)都以“拼價(jià)格戰(zhàn)”為重心，但是其實(shí)趣味性的內(nèi)容，正慢慢成為直播的一個(gè)趨勢(shì)。我不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化，當(dāng)李佳琦的小助理變身“付鵬”離開(kāi)直播間后，李佳琦直播間的觀看人數(shù)直降到薇婭的一半。因?yàn)樗托≈淼摹癈P組合”深入人心，兩人在直播間的打趣令節(jié)目錄很有看頭。同時(shí)，李佳琦和薇婭也都不時(shí)邀請(qǐng)明星做客自己的直播間，以增添直播的看點(diǎn)和趣味。

6月6日，景域驢媽媽集團(tuán)旗下驢客嚴(yán)選好貨平臺(tái)聯(lián)手上海衡山集團(tuán)，并邀請(qǐng)旅游KOL@Grace的幻境?通過(guò)一晚上打卡6站五星級(jí)酒店，進(jìn)行“直播帶貨”活動(dòng)，帶著屏幕前的觀眾欣賞馬勒別墅夜景、享用上海大廈17樓露臺(tái)晚餐、感受揚(yáng)子精品酒店的老上海風(fēng)情等，同時(shí)結(jié)合“品鑒官+KOL”的流量新組合，為觀眾道來(lái)有趣的“海派文化”。

通過(guò)這般“云旅游+文化’種草’”的帶入式直播內(nèi)容，使得整場(chǎng)活動(dòng)看點(diǎn)十足，趣味生動(dòng)。當(dāng)天在線觀看人數(shù)達(dá)到63萬(wàn)+，互動(dòng)數(shù)4.5萬(wàn)+，在線銷(xiāo)量突破13萬(wàn)+。最后，KOL在直播結(jié)束后再次在其社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容種草，以增加曝光，鞏固品牌影響力。

益普索研究總監(jiān)武靜認(rèn)為：直播+房產(chǎn)、直播+綜藝、直播+教育等，AR/VR、3D等技術(shù)的應(yīng)用使得身臨其境的沉浸式體驗(yàn)成為可能。我們可以通過(guò)VR全景、現(xiàn)場(chǎng)直播的方式“云”看房，足不出戶感受房間布局和細(xì)節(jié)；綜藝也可引入游戲化的玩法，讓觀眾決定關(guān)鍵劇情，與idol進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。未來(lái)“直播+”或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)解決更多商業(yè)問(wèn)題的基礎(chǔ)手段。

所以說(shuō)，下半年，品牌應(yīng)該盡早地去適應(yīng)“短視頻種草+直播帶貨”協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且將直播內(nèi)容不僅僅單一地放在“價(jià)格戰(zhàn)”上，更應(yīng)該多去考慮如何去用創(chuàng)新的內(nèi)容抓住觀眾的眼球，讓其愿意與你互動(dòng)，最終完成整個(gè)“購(gòu)物旅程”。

文源：?PARKLU帕克街

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