社交電商平臺(tái)用戶增長(zhǎng)新玩法：分銷系統(tǒng)模式

裂變分銷模式在當(dāng)下已經(jīng)成為社交電商的標(biāo)配，分銷模式依靠社交鏈條，借助口碑傳播，加分銷傭金的利益驅(qū)動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的裂變拓客和賣(mài)貨。

一、分銷模式具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、節(jié)省推廣成本：互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，需要投入比以前更多的費(fèi)用成本進(jìn)行曝光和宣傳，而社交分銷，以利益驅(qū)動(dòng)，讓用戶形成自我增長(zhǎng)的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)更高效低成本的用戶觸達(dá)。

2、實(shí)現(xiàn)快速銷售：基于分享的特性，商品能夠在同圈層用戶中快速傳播，能更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客群，幫助商家完成銷售目標(biāo)，解決貨存堆積的困擾。 

二、開(kāi)發(fā)分銷系統(tǒng)需要了解的要點(diǎn)？

1、如何成為分銷商？

根據(jù)平臺(tái)的特性和商家所要達(dá)成的目的，一般有以下幾個(gè)分銷商加盟方式：

1）注冊(cè)成為分銷商：如果商家剛啟動(dòng)項(xiàng)目、會(huì)員不是很多，又想快速增加分銷商，可以使用注冊(cè)即成為分銷商的方式，降低分銷的門(mén)檻。

2）申請(qǐng)成為分銷商：會(huì)員填寫(xiě)資料，申請(qǐng)成為分銷商，商家在后臺(tái)審核，符合要求即可批準(zhǔn)其申請(qǐng)。

3）升級(jí)成為分銷商：為成為分銷商設(shè)置門(mén)檻，比如購(gòu)買(mǎi)多少金額商品、發(fā)展多少數(shù)量會(huì)員即可成為分銷商，此類方式得到的分銷商忠誠(chéng)度較高，但也對(duì)分銷模式的吸引力帶來(lái)了更高要求。

4）充值成為分銷商：結(jié)合會(huì)員營(yíng)銷、充值營(yíng)銷的玩法，會(huì)員充值規(guī)定金額后，即可成為分銷商享受權(quán)益和分紅。

2、分銷系統(tǒng)的分傭方式有哪些？

分銷的關(guān)系鏈可以無(wú)限延伸裂變，但是在利益鏈上只可以存在三級(jí)（微信平臺(tái)的話只允許二級(jí)），傭金驅(qū)動(dòng)是分銷玩法的源動(dòng)力，通過(guò)具有誘惑力的傭金分配機(jī)制，可以整合更多渠道邀請(qǐng)更多人參與進(jìn)來(lái)。分傭模式可以按需定制，大概存在以下幾種常用的類型：

1）正常情況下，如果商城里面的產(chǎn)品利潤(rùn)都差不多，那么可以給商城設(shè)置統(tǒng)一分傭比例，比如一級(jí)分銷商分銷出一件商品，可以獲得8%的利潤(rùn)，二級(jí)分銷商獲得2%的利潤(rùn)（可選擇使用按照利潤(rùn)比例分傭，也可以選擇按照銷售額比例分傭），如果平臺(tái)側(cè)重以分銷商來(lái)發(fā)展分銷商，那么可以把一級(jí)分銷比例給調(diào)高點(diǎn)，鼓勵(lì)加入平臺(tái)的分銷商都來(lái)發(fā)展二級(jí)分銷。

2）有的商家可能會(huì)考慮，分銷商比較有實(shí)力，可以帶動(dòng)更多業(yè)績(jī)，為了激發(fā)其更賣(mài)力地推廣，那么也可為分銷商設(shè)置等級(jí)，更高等級(jí)的分銷商可以匹配更多傭金，想要升級(jí)的分銷商需要達(dá)到“成交量”“金額數(shù)”等條件的考核，或是由后臺(tái)手動(dòng)設(shè)置升級(jí)，刺激分銷商推廣的積極性。

3）有些商城產(chǎn)品品類繁雜，部分商品利潤(rùn)高，部分商品的利潤(rùn)低，如果像以上一樣設(shè)置統(tǒng)一的分傭比例，可能就不合適，這時(shí)候就需要讓分銷傭金按照單品來(lái)設(shè)置，既可以設(shè)置分傭的比例（比如分銷出一件返傭8%），也可以直接設(shè)置分傭的金額（比如分銷出一件返傭2元），這樣的方式較為靈活，可以滿足更多分銷場(chǎng)景。

4）還有一種模式，就是會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品后，可以獲得自己的傭金，其上級(jí)分銷商也可以得到傭金，即是基于“自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)”的一種分銷內(nèi)購(gòu)模式。分銷內(nèi)購(gòu)能夠最大化滿足平臺(tái)用戶的需求，很多分銷平臺(tái)都會(huì)使用這個(gè)模式。

5）有些分銷平臺(tái)，會(huì)將分銷傭金轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)積分或者是優(yōu)惠券，下級(jí)買(mǎi)產(chǎn)品，給予上級(jí)積分或優(yōu)惠券。積分可以實(shí)現(xiàn)積分購(gòu)物抵現(xiàn)、積分商城兌換商品、積分抽獎(jiǎng)等，優(yōu)惠券則用于購(gòu)物時(shí)的優(yōu)惠抵扣。

3、分銷活動(dòng)的分享方式？

可以直接將分銷商品鏈接分享給好友、群聊，也可以通過(guò)生成分銷海報(bào)、分銷名片、分銷碼、邀請(qǐng)碼等方式觸達(dá)下級(jí)用戶，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)！

歸根究底，分銷的目的是裂變銷售者，讓商品快速找到符合自身屬性的消費(fèi)群體，并將其拉攏到體系內(nèi)，持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，隨著私域社群運(yùn)營(yíng)的成熟，可以更方便地?cái)U(kuò)大受眾，為分銷模式帶來(lái)更多生命力！

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