張恒：所有的營銷，最終都是利用人性的弱點(diǎn)來賺錢

今天跟大家分享一個(gè)營銷思維的底層邏輯。

家所見過的傳統(tǒng)營銷實(shí)際上是秀肌肉，主要是震撼對(duì)方，告訴對(duì)方我有多少年的歷史，這一路走來我是怎么一步步變得更加牛逼的；

而互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)則是拋媚眼，也就是勾著對(duì)方、吊著對(duì)方，這無非就是運(yùn)用到人性的四大特點(diǎn)：名利情欲。

我們要學(xué)會(huì)如何用名去綁架，如何用利去誘導(dǎo)，如何用情去撩撥，如何用欲去操縱。

舉個(gè)樸實(shí)無華的例子：

你去酒吧看見一妹子，自己主動(dòng)上前去搭訕，說自己是個(gè)高富帥，人品性格咋地咋地，平時(shí)都有什么興趣愛好，這樣基本沒戲，因?yàn)橥耆莻€(gè)人推銷。

但是，如果你點(diǎn)瓶比較貴的酒，讓老板拿過去，邀請(qǐng)她與你一起共飲，這個(gè)可以簡單歸為利，起碼證明你有點(diǎn)小錢，也是精準(zhǔn)營銷；

如果老板在她面前稍微附上幾句，說：這個(gè)是誰誰誰，是我們這有名的高富帥，想請(qǐng)你過去喝酒，這就是名，相當(dāng)于你有了信用背書；

有了精準(zhǔn)營銷跟信用背書，起碼她已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生好奇了，接下來就是讓她如何主動(dòng)買單，你得怎么用情去撩撥，怎么用欲去操縱，比如展現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)、雄性魅力等等，基本上妹子就到手了。

而不是說請(qǐng)整個(gè)酒吧的人喝酒，讓他們高喊：全場的消費(fèi)由誰誰誰買單，注意，這樣子的操作相當(dāng)于在打廣告，目標(biāo)太大，用戶也不精準(zhǔn)。

人家可能會(huì)認(rèn)為你是個(gè)花花腸子，典型的暴發(fā)戶，從而對(duì)你反感，大打折扣。

凡事都有正反兩面。

你用人性的“名利”去誘導(dǎo)，別人就會(huì)怕得不到你，同時(shí)又害怕失去你錯(cuò)過你，所以只要你用對(duì)正面的名利，顧客能看到足夠的利益誘惑，都希望不會(huì)失去你這個(gè)目標(biāo)，為此吸引大筆資金的引入。

都說“自古深情留不住，從來都是套路得人心”，你用人性的“情”對(duì)顧客進(jìn)行撩撥，她會(huì)有三種思想認(rèn)知：

一是覺得你優(yōu)秀，跟你能有一個(gè)好的結(jié)果，為此主動(dòng)買單；

二是反感你，覺得你是傻逼，比如說你的產(chǎn)品不具備核心競爭力；

三是覺得跟你同頻，你身上有她的“影子”，買單就是支持你的同時(shí)，也肯定自己；

老羅利用的就是第三種認(rèn)知，你看多少人是因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)精神和工匠精神而購買了錘子手機(jī)，剛開始做抖音直播也是有大批用戶跟了過去，因?yàn)橛脩舭阉?dāng)成了自己人。

最后是利用人性中的“欲”，目的就是讓顧客的欲望得到發(fā)泄。

比如大伙在直播間經(jīng)?？吹降模鞑プ岊櫩退⑺⒍Y物，成為榜一后，就能滿足他一個(gè)要求，像跳個(gè)舞啊唱個(gè)歌啥的；

如果顧客沒欲望，就給他找個(gè)合適的說詞，拓展并維持一下人際關(guān)系，讓他持續(xù)關(guān)注你。

越研究你會(huì)越發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷的底層邏輯其實(shí)很有趣，它不像傳統(tǒng)營銷那么簡單直白，卻超越很多人的想象，迎合人性，顯然威力更加巨大，能讓顧客心甘情愿為之掏錢。

讓顧客心甘情愿主動(dòng)買單絕非易事，有一句話是這樣說的：這個(gè)世界上最困難的一件事，就是把別人的錢，裝進(jìn)自己的口袋。

你只有深知人性，有一套成交的邏輯和方法，才能化繁為簡。 營銷其實(shí)就是營銷人性。何為人性？簡單來說就是七情六欲，喜、怒、哀、樂、驚、恐、思，食欲、性欲、情欲、占有欲、求知欲、出類拔萃欲。

比方說性感營銷，前期市場上靠的就是自身和“性”貼合的品牌和產(chǎn)品，像杜蕾斯、CK、口紅、香水等等，但為什么現(xiàn)在越來越多的品牌都在多層次地運(yùn)用性感營銷。

你看看可口可樂和百事可樂、以及大眾汽車和航空業(yè)都有類似的主題廣告，盡管是一些你看起來特別“乖巧”的品牌也在向這營銷上靠攏。

他們正是抓住了人類的本能特征，用類似的一些主題來激發(fā)大家的荷爾蒙，影響心智并最終讓你的錢包慢慢縮水，相當(dāng)于一臺(tái)性吸引力的幻想制造機(jī)，給女人看性感女郎，給男人看陽剛猛男。

在一些廣告下，女人會(huì)認(rèn)為購買了CK的褲子，就能吸引到像圖片中這樣顏值爆表、身材迷人的男人，涂上SKII的系列口紅，就能像圖片中的女人一樣性感、魅力四射。

再比方說饑餓營銷，這點(diǎn)小米已經(jīng)做到了極致，包括現(xiàn)在很多的商家都在用這策略，門口排長隊(duì)，包括一票難求等等策略，這種強(qiáng)烈的視覺沖突會(huì)引起顧客的窺探欲。

甚至利用占有欲，你去看看李佳琦的直播間，除了幾句“買它買它”“這也太好看了吧”的口頭禪，你看他把口紅色號(hào)說成“劉亦菲同款神仙色號(hào)”“貴婦”以及“初戀的氣息”，成交量多出了多少。

都說是個(gè)女人就想要變美，對(duì)美會(huì)有憧憬和向往，而男性普遍理性，女性普遍感性，所以當(dāng)你刺激到她心里的欲望，她的感性會(huì)遠(yuǎn)大于理性，滿足了占有欲、求知欲等等，成交也就自然而然了。

DR鉆戒也是如此，男人一生只能定制一枚，寓意是：一生、唯一、真愛，且不說它的廣告語做得如何，你試試看跟你女朋友走到門店前，她要求你給她買。

你百般解釋推脫后，她是不是說：難道我不是你唯一？還是你沒想過跟我有以后，這些廣告都是對(duì)女人的情感把控，拿捏得死死的。

再比方說：

• 利用人性的懶惰，推出“一鍵下單”“套餐制”；
• 利用人性的貪婪，推出“團(tuán)購拼單秒殺”，等一系列“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”；
• 利用人性的傲慢，打造差異化、以及打造爆款產(chǎn)品等等;

總之，在這個(gè)世界上，很多的產(chǎn)品迭代和運(yùn)營到最后，往往利用的都是人性，所有的營銷，最終都是人性的營銷，利用好人性的弱點(diǎn)來賺錢，往往能成就大業(yè)。

—— 如果覺得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書 / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀：

• 《首席增長官 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書 – 增長黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號(hào) – 增長黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…