連續(xù)4年逆勢增長，陶瓷行業(yè)鷹牌2086連續(xù)增長的秘訣

世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山。8月18日，鷹牌集團(tuán)迎來創(chuàng)建47周年紀(jì)念日。從0到1，鷹牌人靠著敢闖敢拼敢創(chuàng)新的精神，推陳出新，走出國門。

作為鷹牌集團(tuán)旗下高端現(xiàn)代磚品牌的鷹牌2086從2016年成立至今，始終堅(jiān)持差異化的品牌定位，市場競爭加劇的情況下，持續(xù)逆勢增長：2017年-2020年，連續(xù)4年保持增長；2021上半年，鷹牌2086從產(chǎn)品體系、幫扶系統(tǒng)、渠道運(yùn)營等方面進(jìn)行全新探索，同比增長超60%。

陶瓷行業(yè)淘汰日益激烈的背景下，鷹牌2086連續(xù)增長的秘訣在哪里？如何從產(chǎn)品研發(fā)、終端布局、品牌營銷等方面全面提升品牌競爭力？鷹牌2086的回答或許在于“以少勝多”、化“重”為“輕”。

“以少勝多” 4大維度升級(jí)產(chǎn)品力

鷹牌2086營銷中心年中總結(jié)會(huì)上，營銷總經(jīng)理陳方根表示，鷹牌2086要夯實(shí)“高端現(xiàn)代磚品牌”的定位，以奮斗者為本，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，只有創(chuàng)新創(chuàng)造客戶的價(jià)值，品牌才得以生存，企業(yè)才得以發(fā)展。

對(duì)于鷹牌2086而言，產(chǎn)品是品牌穩(wěn)健發(fā)展的核心。2021年，鷹牌2086從數(shù)量、規(guī)格、系列、IP等多個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí)。為避免產(chǎn)品同質(zhì)化、管理雜亂、應(yīng)用過時(shí)等問題，鷹牌2086提出“以少勝多”的產(chǎn)品體系輕盈化原則，創(chuàng)新與淘汰同步走，降低經(jīng)銷商庫存壓力，多維度構(gòu)建更契合渠道定位的產(chǎn)品矩陣。

目前，鷹牌2086擁有水墨京磚、意象青花、浩瀚之境、珠光綽影、繆斯等11大特色系列，430+款產(chǎn)品，規(guī)格覆蓋750×1500(mm)、800×2600(mm)、獨(dú)創(chuàng)的750×750(mm)、1600×3200(mm)等19種主流規(guī)格，可滿足用戶個(gè)性化的全屋定制。

提到鷹牌2086，不得不提的還有它的形象IP產(chǎn)品——“水墨京磚”。以蘇州御窯燒制的故宮金磚為創(chuàng)作來源，歷經(jīng)四年的創(chuàng)新發(fā)展，鷹牌2086已經(jīng)推出三代“水墨京磚”(紀(jì)念版水墨京磚、收藏級(jí)水墨京磚、藝術(shù)級(jí)水墨京磚)。此外，2020年12月，鷹牌2086以“文化溯源，傳承新生”為主線，融合產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、文化、藝術(shù)等，為“水墨京磚”這款產(chǎn)品打造了一座獨(dú)立的展館“京磚藝術(shù)館”。(PS：鷹牌2086“京磚藝術(shù)館”專屬官方小程序也于近日正式上線，更多詳情可戳這里)。

正是這種對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，東方文化傳承與創(chuàng)新、品牌文化內(nèi)容輸出的執(zhí)著，鷹牌2086在中國意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽中，憑借三代“水墨京磚”三次獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)的“金獎(jiǎng)”。在2021潭洲展期間，鷹牌2086展出的“水墨京磚”，以及以中國傳統(tǒng)青花瓷為藝術(shù)靈感的“意象青花”兩大系列產(chǎn)品，都受到了學(xué)術(shù)界、藝術(shù)界、設(shè)計(jì)界等大咖的點(diǎn)贊。

鷹牌2086認(rèn)為，隨著大眾消費(fèi)市場的愈趨個(gè)性化，產(chǎn)品不僅僅要在功能上滿足消費(fèi)者的需求，還要在情感上讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種連接感?！?021年，鷹牌2086要做的不僅僅是‘水墨京磚’，還有圍繞人文、自然、藝術(shù)而打造的三大IP產(chǎn)品，讓鷹牌2086產(chǎn)品富有故事性和生命力。”

化”重”為”輕” 全渠道提升幫扶

除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，鷹牌2086為突破陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)任務(wù)重、庫存重、投入重等印象，化“重”為“輕”，還從渠道、運(yùn)營、幫扶等方面對(duì)經(jīng)銷商提供全方位運(yùn)營的幫扶上。據(jù)介紹，鷹牌2086推出的定制品牌專屬EG新零售模式，打造一對(duì)一門店運(yùn)營幫扶，能讓經(jīng)銷商輕松上手，快速盈利。

上半年，鷹牌2086山東中心倉率先投入使用，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增量。該中心倉位于山東淄博市，是鷹牌2086在全國布局中心倉的第一站，是總部自營中心倉，總面積超3500㎡，涵蓋品牌多個(gè)系列、規(guī)格產(chǎn)品，可便利到達(dá)山東全境及冀南、豫東、皖北及蘇北等地區(qū)；能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，縮短物流時(shí)間，減少經(jīng)銷商庫存、倉儲(chǔ)、物流、資金等壓力。

實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，輻射周邊地區(qū)，四川、江西等地區(qū)中心倉已在籌備中，即將相繼投入運(yùn)營。

另一方面，在設(shè)計(jì)師渠道的投入上，2016年品牌成立第一年，鷹牌2086便攜手廣州設(shè)計(jì)周，聯(lián)合打造“WYDF世界青年設(shè)計(jì)師論壇”活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商輕松運(yùn)營設(shè)計(jì)師渠道。2021年，鷹牌2086還對(duì)年度“理想+2086”品牌設(shè)計(jì)師活動(dòng)進(jìn)行升級(jí)，為全國優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，推動(dòng)設(shè)計(jì)師渠道的發(fā)展。

除此外，近日，鷹牌2086與天安集成前后花費(fèi)45天打造完成的“健康家居·鷹牌2086生活館”揭開面紗，全新展館展現(xiàn)了自帶健康環(huán)保屬性的墻板、背景墻、定制家具、軟裝等全屋整裝一站式配套整體交付的能力。

目前，為應(yīng)對(duì)市場渠道的多元化，鷹牌2086在營銷渠道方面，除了加大與高端設(shè)計(jì)師的合作，還同時(shí)在開發(fā)整裝公司、房地產(chǎn)公司等渠道，以提高整體效益，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“輕”松且持續(xù)的盈利。