徐雄雄：營銷內容&活動投放的一些思考

要和大家分享的是階段目標細化——執(zhí)行投放部分，在前兩次我們分別講了營銷策劃方案里面關于營銷內容和渠道的測試以及營銷活動的測試這兩個部分。第三階段我們的目標是完整的去把我們之前的測試結果執(zhí)行下來，所以我們第三階段的目標工作是營銷內容和活動的投放。

目標是穩(wěn)定為產品帶來有效流量及有效轉化，實現(xiàn)盈利。還記得我們一開始的營銷目標嗎？是在3月份達到10w流水這個目標，所以我們在這個階段完成這個工作。

執(zhí)行方案的重點：穩(wěn)中求變

執(zhí)行方案的重點是穩(wěn)中求變，我們不只是把之前測試的一些結果正常投放上去，而且我們要追求更好的效果。穩(wěn)和變分別意味著什么？我們分別來看。

穩(wěn)

3月份10萬流水，我們要達到這個目標，分別要有效的流量以及有效轉化。

那怎么才能獲得有效流量，需要有用戶喜歡的內容和用戶喜歡的渠道，這兩件事情組合在一起的時候，可以得到這個有效流量。

那怎么來得到用戶喜歡的內容呢？需要有核心賣點與用戶核心需求相匹配的認知，才可能做出用戶喜歡的內容。那怎么才能有用戶活躍的渠道呢？這是渠道吸引目標用戶能力的測試，這是數(shù)據(jù)測試，我們要有數(shù)據(jù)測試，才能知道哪些渠道是好的。賣點我們已經調查過了，測試也做過了，都沒有問題，這是關于有效流量。

有效轉化這邊，第一是明確的著陸頁，第二十網站的轉化路徑，就是說用戶來到你的網站之后，第一眼是否會留下來，看了之后是否會一步步轉化，最終完成購買。

明確的著陸頁意味著你要撰寫產品的文案，網站的轉化路徑意味著你要做轉化路徑和轉化率的測試。

這個有效流量和有效轉化組合在一起之后，可以達到3月份10w流水的目標，這個是我們去做這個方案的時候，這個思維方式需要我們展現(xiàn)給方案觀看者的。

這個是我們得知了這個有效流量的需求，完成了測試之后，我們一定可以完成3月份10w流水的目標，這是沒問題的，這是穩(wěn)的部分。

變

那什么是變呢？同樣是3月10w流水，你看到底下的這張圖也是完全一樣的，那我在有效流量和有效轉化這一點上，都可能會有一些流量爆發(fā)點或者是產品轉折點。

就是說我在做一些新的內容投放的制作，新的一些渠道測試的時候，有可能突然有一個內容或是渠道給我們帶來了一個爆發(fā)式的增長，那我們就好像摸到了一個據(jù)點一樣，我們突然挖掘到了一個非常棒的流量獲取方式，這個就是一個流量爆發(fā)點，我們會有一個突變的效果回收。

有效轉化也一樣，我們設計了一個新的轉化路徑，發(fā)現(xiàn)這個轉化路徑轉化率奇高，這個是一個產品轉化點。

在我們穩(wěn)定去進行一個投放的同時，我們同時去做變的工作，我們繼續(xù)去進行測試工作，有可能會得到一個流量爆發(fā)點，我們把這些積累下來好的能獲得有效流量的一些方式積累下來，流量就會獲取的越來越多，找到的方法也越來越多，經驗也會越來越多，這個就是我們去做營銷工作和策劃一步一步得到的好處。

我們再看這張圖，目標3月份月收入達到10w，所以我們的單價如果是1000塊，轉化率是1%的話，需要得到1w個有效流量，這張圖我們之前看過，這是一個思維方式。完成得到1w個有效流量意味哲每天要得到333個有效流量。

所以我們?yōu)榱诉_到這333個有效流量，我們去做了一個產品核心賣點，核心人群，能解決問題的一個調查，這個時候我們通過調查和數(shù)據(jù)的工作解決了這個問題。

然后我們解決了這個問題之后開始制作內容和投放的渠道，開始去制作文章、圖片、視頻、活動，完成了這些內容制作之后，我們去投放到相關的渠道里面，我們最終得到的結果是我們可以每天在公開課得到100個UV，在微博得到200個UV，在微信得到100個UV，這個是我們經過數(shù)據(jù)測試得到的測試結果。

我們通過這個測試可以知道每天可以達到400個UV以上的獲取，這個是保底的。那我已經超過了每天達到333個有效流量的一個標準，所以我能保證3月份月收入達到10萬的水平，這個就是整體的一個思維方式。

具體到一月份的一個安排，營銷內容和渠道投放，第一周第二周第三周第四周其實都是一樣的，我們把已經測試的內容平均安排到每周里面去，變成一種常規(guī)的工作，這個時候再加上營銷和渠道的測試，我們就可以有一個穩(wěn)中求變的結果去迭代我們的營銷工作，這個是整個的思維模式。

執(zhí)行方案的重點：穩(wěn)中求變

所以執(zhí)行方案的重點是穩(wěn)中求變，你要把這個思路展示給主管，展示給你的老板，展示給你的客戶，這個就是我們的一個思維方式。

作者：徐雄雄 互聯(lián)網市場運營