日本人口負(fù)增長(zhǎng)惡化警示中國，如何正確切入中老年巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

前幾天看到一個(gè)頗為震驚的消息，日本全國2017年只生育了94.1萬，歷史新低，凈人口減少40.3萬人，老年化進(jìn)一步加劇。實(shí)際上日本的今天可能就是中國的明天，中國計(jì)劃生育后強(qiáng)制一胎化讓今天老齡化尤為嚴(yán)重。龐大的中老年人市場(chǎng)也讓很多掘金者看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。但中老年人市場(chǎng)看似龐大，卻很難切入，多少創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙。究竟如何能根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富呢？

先說一個(gè)最近發(fā)生的故事：12月30日，天津舉辦了一場(chǎng)中老年人才藝大賽。比賽氣氛非常濃烈，從歡快熱情的民族舞，到技藝高超的抖空竹，魔術(shù)群舞等熱鬧場(chǎng)面還以為來到了中國達(dá)人秀。但其實(shí)這是一個(gè)中老年人短視頻App平臺(tái)公司友樂所舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)。這個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)是做老年人的美拍，展現(xiàn)才藝，社區(qū)交友，記錄生活。

雖然說是短視頻，但其實(shí)最核心痛點(diǎn)的內(nèi)容依舊是跳舞。沒錯(cuò)，大家的腦海中出現(xiàn)了廣場(chǎng)舞大媽的形象。這真是一個(gè)接地氣的應(yīng)用。

實(shí)際上今日頭條，快手等成功例子說明在中國要能把生意做大，有兩個(gè)要素

1. 要接地氣，要符合剛需！

廣場(chǎng)舞就是中老年人的剛需，網(wǎng)紅臉就是年輕人的剛需，中國東北主播占半壁江山，就是因?yàn)闀?huì)表演，能講段子非常接地氣。

2. 要能下沉到三四五線城市

今日頭條和快手的成功都是因?yàn)楫a(chǎn)品能下沉。中國的第一代互聯(lián)網(wǎng)是精英式互聯(lián)網(wǎng)，是城市互聯(lián)網(wǎng)。從PC時(shí)代開始，城市精英就牢牢抓住話語權(quán)，所以Copy to China就是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模式。但到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)白菜價(jià)，4G網(wǎng)絡(luò)全國鋪開，能滿足三四五線城市需求的產(chǎn)品才能真正獲取流量，獲得增長(zhǎng)。一個(gè)產(chǎn)品，必須要有下沉能力。

如果我們仔細(xì)分析中老年人市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常有意思的一個(gè)市場(chǎng)。

一方面中老年人的特性是不愿消費(fèi)，舍不得花錢，離互聯(lián)網(wǎng)核心人群遠(yuǎn)，和孩子們有代溝。另外一方面中老年人有時(shí)候又特別能琢磨，如果你跟大媽賣舞鞋賣音響，大媽打開淘寶玩的比你還順溜，你別想忽悠她。中國大媽聚在一起購買力驚人，理財(cái)產(chǎn)品，黃金，炒房，炒比特幣都有著中國大媽的身影。

你說大媽們不追星，但其實(shí)大媽追起自己的網(wǎng)紅老師來一點(diǎn)都不含糊。從05超級(jí)女聲到小鮮肉鹿晗TF Boy，大媽粉砸掉的錢從來就沒有少過。

所以中老年人市場(chǎng)是一個(gè)極好的案例進(jìn)行分析。

首先、中老年人是一個(gè)家庭收入/財(cái)產(chǎn)極其不均衡的市場(chǎng)。跟年輕人不同的是，針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)紅就是賣200元的網(wǎng)紅服裝，就是好賣，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限就只能買這些。針對(duì)白領(lǐng)，也很好通過收入劃分，提供裝逼小資的產(chǎn)品。

但中老年人卻不一樣，很多在一起玩的中老年人，他們都經(jīng)歷過苦的時(shí)代，思想上很接近，但家庭資產(chǎn)和收入?yún)s大相徑庭。

其次、中老年人特別缺少的是精神生活，缺少的是陪伴。他們的消費(fèi)決策往往跟情感空虛是否滿足有關(guān)，簡(jiǎn)單來說你需要贏得這個(gè)群體的充分信任。而年輕學(xué)生白領(lǐng)則不一樣，可以很沖動(dòng)消費(fèi)，看到品牌就直接買了。

第三、中老年人溝通成本會(huì)更高，地域差別會(huì)更大。這和年輕人普遍講普通話，同受互聯(lián)網(wǎng)教育影響不太一樣。

所以，通過廣場(chǎng)舞切入中老年人這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)真的是極其絕妙的一招，跨地域，跨年代，跨階層，解決信任。這典型的符合互聯(lián)網(wǎng)打法，這也是之前VC鐘情這個(gè)市場(chǎng)投資了多個(gè)App的原因。但友樂這個(gè)平臺(tái)與其他app（如99廣場(chǎng)舞app，糖豆app）的比較有差異化：相比較比如糖豆app都是以頭部的廣場(chǎng)舞老師比賽為主，友樂app定位于關(guān)注普通老百姓的才藝生活，以UGC為主。

但不管怎么說，基本的互聯(lián)網(wǎng)套路邏輯都是一樣的

1. 通過提供舞蹈/才藝視頻的方式切入流量入口，獲得海量用戶
這個(gè)行業(yè)頭部的App日活能達(dá)到夸張的百萬
2. 再尋求其他變現(xiàn)機(jī)會(huì)，如廣場(chǎng)舞細(xì)分市場(chǎng)音響服裝舞鞋，還有保健品，房地產(chǎn)，旅游，理財(cái)?shù)?。服裝音響舞鞋這些市場(chǎng)保守20億，保健品市場(chǎng)千億，房地產(chǎn)和旅游理財(cái)都是萬億級(jí)別的市場(chǎng)。
3. 或者讓廣告主來買單？
類似今日頭條/微博在信息流中插廣告

小結(jié)：

中老年創(chuàng)富市場(chǎng)巨大，但牢記羊毛出在豬身上，狗來買單這句話。這是今天商業(yè)邏輯的根本轉(zhuǎn)變，免費(fèi)有時(shí)候并不是真的免費(fèi)，而是通過免費(fèi)滿足痛點(diǎn)獲得用戶，再找買單方。實(shí)際上史玉柱當(dāng)年的腦白金也是這個(gè)套路，讓中老年人自己花錢舍不得，但兒女送禮就把一個(gè)簡(jiǎn)單的褪黑素變成了一個(gè)家喻戶曉老人必備的產(chǎn)品。

在我們現(xiàn)在的任何的創(chuàng)業(yè)中，都要考慮的是這三板斧

找出用戶痛點(diǎn)并做出相應(yīng)的產(chǎn)品免費(fèi)鋪開大眾用戶
尋找增值業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，從用戶篩選出超級(jí)付費(fèi)用戶直接付費(fèi)
找到第三方買單（廣告主）

那么問題來了，有友樂這個(gè)案例，大家可以想想中老年市場(chǎng)還有哪些領(lǐng)域可以用類似的模式進(jìn)行切入，怎么切入？

文：丁辰靈

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