上周公益直播分享結(jié)束后，很多品牌朋友來找我交流探討，問題大體差不多，我想有這樣疑惑的品牌朋友遠不止于這些，所以決定分享出來。

大致如下 ——

• 品牌日常種草之余該怎么利用女王大促熱點自然植入產(chǎn)品，沖刺高GMV呢？

• 我也想趕上這波復(fù)工消費熱潮，但是不知道我的品適不適合投女王節(jié)熱點。

那么究竟什么品類適合在女王節(jié)加大投放呢？這期就基于我們的投放項目和經(jīng)驗，總結(jié)歸納了一些適合在女王節(jié)加大投放的品類，希望能幫助品牌對女王節(jié)投放有更進一步理解和帶來一些投放靈感。

1.

增加儀式感/節(jié)日氛圍感相關(guān)

隨著人們生活條件的不斷改善，人們喜歡通過各種儀式來找尋找自身存在的意義，從儀式感中獲得治愈。

特別是在年輕群體龐大的小紅書，增添節(jié)日儀式感和氛圍感的產(chǎn)品一直非常受歡迎。

在2-3月期間，關(guān)于花和節(jié)日氛圍裝飾相關(guān)的搜索量，包括此類內(nèi)容整個平臺的熱度都會持續(xù)上漲，正是家居裝飾相關(guān)品類品牌進行布局種草的黃金時期。

2.

送禮相關(guān)

中國是禮儀之邦，待人接物講究禮儀，送禮就是禮儀之一。所以婦女節(jié)自然少不了送禮環(huán)節(jié)，這講到送禮，幾乎所有品類都適用送禮場景和話題。

因為原則上年滿18周歲都可以過婦女節(jié)，具體年齡并沒有法定要求，所以送禮的物品根據(jù)不同人群和喜好，選品范圍很廣。

年輕群體喜歡高顏值、新奇的東西，次要考慮性價比?？梢允遣途?、手表、保溫杯、香薰蠟燭……。

只要你認為對方需要并且會喜歡，那就可以作為禮物送給她。

而稍微年長一些的女性大多更追求實用性。比如：送母親養(yǎng)生保健品、按摩儀器、茶葉等等。

這期間送禮推薦搜索量會直線上漲，反正用戶是一定要買的，就看誰能更多的影響到用戶消費決策，品牌多布局多露出，就能爭取多收割。

3.

高價值物品類

一年一次的女性節(jié)日，也給廣大女性用戶提供了一個充分且正當(dāng)?shù)睦碛桑ベ徺I那些平時很喜歡，但卻又不是生活必需品的貴重物品。

比如：包、小家電、數(shù)碼產(chǎn)品，或是送給母親的洗碗機、掃地機器人、智能手機、貴婦護膚品等等比較高價值的物品。

在這期間，用戶的決策路徑都會大為縮短，天然的消費場景和話題能幫助品牌收獲理想的轉(zhuǎn)化效果。

4.

時尚品類

2-3月正是冬轉(zhuǎn)春季過渡的時候，對于時尚服裝的需求也會比較大，加上女性節(jié)日前后，會更有消費的沖動。舍得給自己、家人花錢，像配件、服飾都可以進行布局。

并且女性節(jié)日的時候穿衣風(fēng)格和穿衣自由等話題也會被推上浪口尖，對于品牌來說也是內(nèi)容能得到大曝光的機會。

尤其是女性為主消費群體的內(nèi)衣品類，可以在這時候加大投放。像內(nèi)外品牌，連續(xù)兩年利用三八婦女節(jié)這個節(jié)點營銷，持續(xù)性的給用戶傳遞和深化印象，成功引起大眾的關(guān)注，實現(xiàn)同賽道破圈。

5.

護膚美妝品類

不論是基于女性節(jié)日來說還是以女性用戶群體為主的小紅書，護膚美妝任何時候投放都能找到適宜的點，但在女性節(jié)日氛圍濃厚的期間，容貌焦慮會被放大，恐懼心理強烈，也會促使用戶著急下單相關(guān)產(chǎn)品，來緩解焦慮心情。

6.

母嬰品類

在不少人的傳統(tǒng)觀念中，都有當(dāng)了媽媽之后就是婦女的觀念。所以一直以來婦女節(jié)和母嬰話題都是緊密關(guān)聯(lián)的。

2-3月期間，不少母嬰品牌都會在這時候大力投放營銷，因為本身母嬰品類關(guān)注人群和消費人群都以女性為主。

并且這時候女性話題熱度會持續(xù)攀升，女性用品等重視程度也會高于平時，在需求和熱度的加持下，對于品牌來說都是出圈的大好時機！

7.

女性醫(yī)療美容養(yǎng)顏品類

女性健康和美容養(yǎng)顏作為女性一直最為關(guān)心的話題，女性節(jié)日期間熱度肯定持續(xù)上漲，會有更多的創(chuàng)作者科普，相關(guān)話題也會引起更多人的關(guān)注、引起需求，在各種疾病科普和販賣焦慮的大環(huán)境下。

保健品、醫(yī)療器械、養(yǎng)生食療產(chǎn)品、女性用品衛(wèi)生巾、健康護理等女性醫(yī)療美容養(yǎng)顏相關(guān)產(chǎn)品會倍受女性用戶關(guān)注，天然的營銷場景和話題熱度，是品牌快速破圈和觸達更多用戶的機會。

以上就是這期的分享，當(dāng)然，適合在三八營銷的品類，遠不僅局限于以上，時間有限沒有列全，有興趣的也歡迎找我進一步探討交流！

不管如何，女王節(jié)是作為復(fù)工后的第一個大促節(jié)，大家的消費欲望和需求都相對旺盛。品牌在2-3月女王節(jié)前夕做定量投放不斷觸達用戶，將產(chǎn)品放入用戶選擇視線，勢必是能夠達到提高品牌GMV的目的。

春日萬物復(fù)蘇、萬象更新，希望每個品牌都能成功借勢發(fā)力，把握流量，打響2022年營銷第一槍！

作者：啵啵

來源：啵啵開小灶

*/：公司專注且深耕于服務(wù)品牌的小紅書全案策劃與投放，還有博主簽約與孵化、品牌運營等業(yè)務(wù)。咨詢WeChat：bobo55088。

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