上周公益直播分享結(jié)束后,很多品牌朋友來(lái)找我交流探討,問題大體差不多,我想有這樣疑惑的品牌朋友遠(yuǎn)不止于這些,所以決定分享出來(lái)。
大致如下 ——
- 品牌日常種草之余該怎么利用女王大促熱點(diǎn)自然植入產(chǎn)品,沖刺高GMV呢?
- 我也想趕上這波復(fù)工消費(fèi)熱潮,但是不知道我的品適不適合投女王節(jié)熱點(diǎn)。
那么究竟什么品類適合在女王節(jié)加大投放呢?這期就基于我們的投放項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn),總結(jié)歸納了一些適合在女王節(jié)加大投放的品類,希望能幫助品牌對(duì)女王節(jié)投放有更進(jìn)一步理解和帶來(lái)一些投放靈感。
1.
增加儀式感/節(jié)日氛圍感相關(guān)
隨著人們生活條件的不斷改善,人們喜歡通過各種儀式來(lái)找尋找自身存在的意義,從儀式感中獲得治愈。
特別是在年輕群體龐大的小紅書,增添節(jié)日儀式感和氛圍感的產(chǎn)品一直非常受歡迎。
在2-3月期間,關(guān)于花和節(jié)日氛圍裝飾相關(guān)的搜索量,包括此類內(nèi)容整個(gè)平臺(tái)的熱度都會(huì)持續(xù)上漲,正是家居裝飾相關(guān)品類品牌進(jìn)行布局種草的黃金時(shí)期。
2.
送禮相關(guān)
中國(guó)是禮儀之邦,待人接物講究禮儀,送禮就是禮儀之一。所以婦女節(jié)自然少不了送禮環(huán)節(jié),這講到送禮,幾乎所有品類都適用送禮場(chǎng)景和話題。
因?yàn)樵瓌t上年滿18周歲都可以過婦女節(jié),具體年齡并沒有法定要求,所以送禮的物品根據(jù)不同人群和喜好,選品范圍很廣。
年輕群體喜歡高顏值、新奇的東西,次要考慮性價(jià)比??梢允遣途?、手表、保溫杯、香薰蠟燭……。
只要你認(rèn)為對(duì)方需要并且會(huì)喜歡,那就可以作為禮物送給她。
而稍微年長(zhǎng)一些的女性大多更追求實(shí)用性。比如:送母親養(yǎng)生保健品、按摩儀器、茶葉等等。
這期間送禮推薦搜索量會(huì)直線上漲,反正用戶是一定要買的,就看誰(shuí)能更多的影響到用戶消費(fèi)決策,品牌多布局多露出,就能爭(zhēng)取多收割。
3.
高價(jià)值物品類
一年一次的女性節(jié)日,也給廣大女性用戶提供了一個(gè)充分且正當(dāng)?shù)睦碛?,去?gòu)買那些平時(shí)很喜歡,但卻又不是生活必需品的貴重物品。
比如:包、小家電、數(shù)碼產(chǎn)品,或是送給母親的洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、智能手機(jī)、貴婦護(hù)膚品等等比較高價(jià)值的物品。
在這期間,用戶的決策路徑都會(huì)大為縮短,天然的消費(fèi)場(chǎng)景和話題能幫助品牌收獲理想的轉(zhuǎn)化效果。
4.
時(shí)尚品類
2-3月正是冬轉(zhuǎn)春季過渡的時(shí)候,對(duì)于時(shí)尚服裝的需求也會(huì)比較大,加上女性節(jié)日前后,會(huì)更有消費(fèi)的沖動(dòng)。舍得給自己、家人花錢,像配件、服飾都可以進(jìn)行布局。
并且女性節(jié)日的時(shí)候穿衣風(fēng)格和穿衣自由等話題也會(huì)被推上浪口尖,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是內(nèi)容能得到大曝光的機(jī)會(huì)。
尤其是女性為主消費(fèi)群體的內(nèi)衣品類,可以在這時(shí)候加大投放。像內(nèi)外品牌,連續(xù)兩年利用三八婦女節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,持續(xù)性的給用戶傳遞和深化印象,成功引起大眾的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)同賽道破圈。
5.
護(hù)膚美妝品類
不論是基于女性節(jié)日來(lái)說(shuō)還是以女性用戶群體為主的小紅書,護(hù)膚美妝任何時(shí)候投放都能找到適宜的點(diǎn),但在女性節(jié)日氛圍濃厚的期間,容貌焦慮會(huì)被放大,恐懼心理強(qiáng)烈,也會(huì)促使用戶著急下單相關(guān)產(chǎn)品,來(lái)緩解焦慮心情。
6.
母嬰品類
在不少人的傳統(tǒng)觀念中,都有當(dāng)了媽媽之后就是婦女的觀念。所以一直以來(lái)婦女節(jié)和母嬰話題都是緊密關(guān)聯(lián)的。
2-3月期間,不少母嬰品牌都會(huì)在這時(shí)候大力投放營(yíng)銷,因?yàn)楸旧砟笅肫奉愱P(guān)注人群和消費(fèi)人群都以女性為主。
并且這時(shí)候女性話題熱度會(huì)持續(xù)攀升,女性用品等重視程度也會(huì)高于平時(shí),在需求和熱度的加持下,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)都是出圈的大好時(shí)機(jī)!
7.
女性醫(yī)療美容養(yǎng)顏品類
女性健康和美容養(yǎng)顏?zhàn)鳛榕砸恢弊顬殛P(guān)心的話題,女性節(jié)日期間熱度肯定持續(xù)上漲,會(huì)有更多的創(chuàng)作者科普,相關(guān)話題也會(huì)引起更多人的關(guān)注、引起需求,在各種疾病科普和販賣焦慮的大環(huán)境下。
保健品、醫(yī)療器械、養(yǎng)生食療產(chǎn)品、女性用品衛(wèi)生巾、健康護(hù)理等女性醫(yī)療美容養(yǎng)顏相關(guān)產(chǎn)品會(huì)倍受女性用戶關(guān)注,天然的營(yíng)銷場(chǎng)景和話題熱度,是品牌快速破圈和觸達(dá)更多用戶的機(jī)會(huì)。
以上就是這期的分享,當(dāng)然,適合在三八營(yíng)銷的品類,遠(yuǎn)不僅局限于以上,時(shí)間有限沒有列全,有興趣的也歡迎找我進(jìn)一步探討交流!
不管如何,女王節(jié)是作為復(fù)工后的第一個(gè)大促節(jié),大家的消費(fèi)欲望和需求都相對(duì)旺盛。品牌在2-3月女王節(jié)前夕做定量投放不斷觸達(dá)用戶,將產(chǎn)品放入用戶選擇視線,勢(shì)必是能夠達(dá)到提高品牌GMV的目的。
春日萬(wàn)物復(fù)蘇、萬(wàn)象更新,希望每個(gè)品牌都能成功借勢(shì)發(fā)力,把握流量,打響2022年?duì)I銷第一槍!
作者:啵啵
來(lái)源:啵啵開小灶
*/:公司專注且深耕于服務(wù)品牌的小紅書全案策劃與投放,還有博主簽約與孵化、品牌運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。咨詢WeChat:bobo55088。
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