因此,一年一度的“這篇文章”又來了!每年初預測這一年在企業(yè)品牌和個人品牌領域會發(fā)生哪些變化,已經成為了我的一個工作習慣,今年也不例外。但是今年的預測并不好做,為什么呢?
以前的預測,基本上可以摸到企業(yè)和品牌朝著線性趨勢發(fā)展的規(guī)律,但是隨著社會大背景的急速變化,三年疫情帶來的對人們物質和精神層面的巨大影響,導致很多事情用理性未必可以輕松預測了。社交媒體表面上看似熱鬧,但我們已經看到了很多人呈現出的沉默態(tài),因此,每個人在想什么,有了什么樣的行為動機,其實變得越來越難猜。
但是可以非常確定的是,過去的品牌增長方式成為歷史,人們對品牌的理解陸續(xù)進入正確的軌道?!安蛔銎放谱鲣N量”的說法和盲目增長時代正式宣布結束。消費領域那些靠流量和銷量支撐的商業(yè)故事,正在逐漸迭代成利潤和品牌的版本。盈利壓力下,SaaS企業(yè)將迎來第一個真正的品牌考驗期。互聯網模式創(chuàng)新幾近頂點,人類商業(yè)活動的第二曲線開始轉向與自身命運相關的能源、糧食、醫(yī)療等賽道,品牌英雄也會陸續(xù)涌現。對于每個個體來說,個體品牌的方向則指向了“數字化”和“連接”,如何借助數字化工具和思維提升個體影響力,過程中與人如何完成連接,這將成為個體品牌接下來的重要命題。
另外,今年的品牌趨勢和走心建議除了這篇文章,還將增加一個重磅新內容:直播解讀??紤]到文字篇幅有限,我將在1月29日晚間19:30,開啟在線直播來解讀這篇文章的詳細邏輯,并針對每一個趨勢給出應對建議。這次直播內容很重要,是針對這20條的對話,你要有時間,一定來聽。掃描下圖二維碼,進入直播預約群。
快速拿錢燒出個蜂擁而至的“現象”,透支的卻是人們對這件事的“好奇”。一旦好奇的謎底揭開,這件事的持續(xù)發(fā)展就變得無比艱難。消費品的核心是復購和利潤,這兩件事網紅品牌一件也沾不上邊。網紅品牌的爆火,是社媒營銷公司的成功,不是企業(yè)的成功。投資人和企業(yè)家們正在陸續(xù)意識到這一點。前幾天劉春雄老師開玩笑說:“網紅就是屬螃蟹的,紅了就死了”,也道出了“網紅”這件事的本質,影響力的拋物線是網紅品牌不變的規(guī)律。
千萬不要以為直播、網紅,是這個世界營銷和銷售的全部。再說一個數據:互聯網上發(fā)生的銷售,包括直播,僅僅占到了中國零售總額的20%,另外的比例是大賣場占到15%,其余65%是傳統(tǒng)零售店。網紅沒落的原因有兩個:一是靠吸晴三板斧玩營銷的參與者的數量越來越多,消費者閱后即焚呈現疲態(tài)。二是營銷最終沒能落到品牌上,長青不可持續(xù),賬細算不劃算。做利潤和復購,會成為2023的首要任務。
前年我寫過一篇《為什么網紅品牌不靠譜》,可以參考閱讀。
渠道品牌,是品牌心智的一次減法。隨著單品數量的幾何倍數級增加,品牌占領用戶心智的難度越來越大,渠道方/IP方/平臺方,承擔的就是信用中介的職能。傳統(tǒng)賣場缺少這種意識,更多的是“包租公”心態(tài),賺的是場地租賃的費用,操的是物業(yè)管理的心。渠道/平臺如果真的想要建立品牌,必須得能承擔“信用中介”的職能,這一點互聯網平臺做了很好的示范。接下來線上渠道細分,線下連鎖化渠道崛起,渠道品牌和“白牌”一同起飛。
之前常有人說:任何行業(yè),都值得被重做一遍?;蛘咭部梢該Q個說法:任何領域,都會涌現出新視角下的新品牌。這種脫穎而出,是一個品牌最鮮明的價值。
吸收流量的第一目的不是賣貨,應該是聚攏品牌。聚攏品牌靠的是文化、特色和價值觀。懂品牌成為管理者標配。最終我們會發(fā)現:規(guī)模越小,越喜歡研究當時的機會,更大更好的企業(yè),研究的是品牌和周期。
數字化時代的到來讓經驗逐漸沉淀為知識,甚至是工具。品牌自身,也成為了一個用品牌知識去觸達用戶的工具。
企業(yè)里這些內容崗位的產生(也可能是外包完成),讓我們拭目以待。
有些事,用內部視角解決,不如用外部視角。公正、樂觀,避免陷入盲目樂觀和一言堂。
態(tài)度和主張里藏著品牌,而不是博眼球式的爆款。
拿到別人手機號,只是多了一種騷擾途徑。拿到別人的心,才是關鍵。
有時候,我們會把環(huán)境和遭遇,當作拖延的理由。盡早打消自己這個想法,“天行健,君子以自強不息”吧!
我的個人經驗是:主動搜索而非被動接收。首先排除掉所有被算法算中而推薦給你的娛樂信息,其次排除掉為了留住你的觀看和閱讀時間,而設計的那些“劇情”。我們千方百計要獲得的是有價值的信息,而非包裝信息的外殼。關于如何提高信息的品味,在這里不展開介紹,大年初八我們直播里詳聊。
如果給你一個新的領域和行業(yè),你覺得你可以用幾天的時間徹底搞明白?你身邊如果有自學的大神,是時候抱大腿了。
如果每個人的24小時都被完全的數字化記錄和呈現出來,你猜誰會是你最喜歡的偶像呢?你的24小時如果都被呈現出來,你猜什么樣的人會因此更喜歡你呢?
我愛數字化,是因為它更接近公正。
“夫唯不爭,則天下莫能與之爭?!?/p>
又是一年春來到,祝親愛的你:兔年快樂!
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