商業(yè)增長(zhǎng)從大眾貼牌機(jī)到首發(fā)5G折疊機(jī)之華為的蛻變之路

當(dāng)雷軍的“戰(zhàn)斗天使”小米9正在火熱限購(gòu)之時(shí)，華為默不作聲地發(fā)布了最新款的5G折疊屏手機(jī)——HUAWEI Mate X，再一次引起世人的轟動(dòng)。

盡管三星的折疊屏手機(jī)發(fā)布的更早，但是華為的這款手機(jī)明顯更加吸睛，絲毫不遜色于三星手機(jī)。

巴龍5000、麒麟980芯片、55W超級(jí)快充、鏡像智拍甚至是實(shí)現(xiàn)了大屏與輕薄平衡的折疊屏都不是大家討論的焦點(diǎn)。

5G加持，最薄只有5.4mm、徠卡三攝、折疊屏6.6寸，這些比之于三星的Galaxy Fold來(lái)說(shuō)，更是極大的優(yōu)勢(shì)。

除了這些高端的技術(shù)以外，它的價(jià)格同樣不菲——2299歐元（折合人民幣約17500元）的定價(jià)已經(jīng)是折疊屏手機(jī)的巔峰，比起Galaxy Fold還要貴很多。

有句很經(jīng)典的話說(shuō)的很好：以前是沒(méi)錢買華為，現(xiàn)在是沒(méi)錢買華為?？梢哉f(shuō)，在最前沿的5G技術(shù)、折疊屏領(lǐng)域，華為一點(diǎn)不虛行業(yè)巨頭三星。

從國(guó)內(nèi)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸到世界第二大廠商，華為手機(jī)發(fā)生了翻天覆地的變化。

01 從運(yùn)營(yíng)商打工仔到直面消費(fèi)者

如今一飛沖天的華為手機(jī)，曾在之前很長(zhǎng)的時(shí)間里是踽踽而行，默默無(wú)聞。

8年前的華為手機(jī)還只是一個(gè)給運(yùn)營(yíng)商提供定制機(jī)的手機(jī)廠商。這種定制機(jī)，機(jī)身上沒(méi)有華為L(zhǎng)OGO，低端廉價(jià)，還有可能是充話費(fèi)辦網(wǎng)送的，可以說(shuō)是不配擁有姓名的配角。

2010年左右，國(guó)內(nèi)有四大手機(jī)廠商：中興、華為、酷派、聯(lián)想，簡(jiǎn)稱為：“中華酷聯(lián)”。

現(xiàn)在來(lái)看，過(guò)的不錯(cuò)的只有華為這一個(gè)品牌。

在當(dāng)時(shí)，這四大手機(jī)廠商，可以說(shuō)，都是三大運(yùn)營(yíng)商的打工仔，專門給移動(dòng)聯(lián)通電信來(lái)做定制機(jī)。

話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在要大家來(lái)買定制機(jī)大家都不怎么愿意買，何況當(dāng)年的定制機(jī)還又卡又難用。但是，既然是捆綁銷售的附贈(zèng)品，還要什么自行車呢？

對(duì)于這四家手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，給運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)有益有弊。好處是運(yùn)營(yíng)商幫你賣產(chǎn)品，你不愁銷售，不會(huì)賣不出去；而壞處也顯而易見(jiàn)，賣多少錢，手機(jī)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，都與你無(wú)關(guān)。

當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是十分慘烈了，外有iphone、三星，系統(tǒng)性能優(yōu)秀又外形又好看；國(guó)內(nèi)新晉的品牌小米、oppo、vivo也在瘋狂地追趕，通過(guò)性價(jià)比或者明星代言。

總之，八仙過(guò)海各顯神通，華為還只有眼巴巴地看著的份兒。

華為手機(jī)真正的突破來(lái)自2011年。余承東卸任歐洲總裁職位，接任手機(jī)公司CEO。由此，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)嶄新的時(shí)代。

當(dāng)iPhone和安卓系統(tǒng)都大獲成功時(shí)，華為終于意識(shí)到手機(jī)市場(chǎng)可能是一個(gè)前所未有的大市場(chǎng)，于是把原來(lái)歐洲總裁余承東拉過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)手機(jī)，并堅(jiān)定的認(rèn)為一定要面向消費(fèi)者做手機(jī)，而不是面向運(yùn)營(yíng)商做手機(jī)。

從此，華為開(kāi)始建立自己的品牌，走向了開(kāi)放的市場(chǎng)，由消費(fèi)者來(lái)決定華為的命運(yùn)。

這也就拉開(kāi)了和中興手機(jī)的差距，要知道在此之前，華為的老對(duì)手中興手機(jī)論銷量還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。但基本只做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的中興手機(jī)因?yàn)檫h(yuǎn)離消費(fèi)者市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)基本被人遺忘了。

02 從無(wú)名小輩做到行業(yè)領(lǐng)軍

余承東來(lái)到華為手機(jī)，就做出兩項(xiàng)大刀闊斧的改革。

第一，就是沖擊中高端市場(chǎng)。

從品牌戰(zhàn)略上擺脫以往定制機(jī)給華為留下的低端手機(jī)的形象，他大手一揮，咬牙砍掉了3000萬(wàn)臺(tái)低端定制機(jī)，這些手機(jī)依靠著運(yùn)營(yíng)商捆綁售賣，占據(jù)著華為當(dāng)時(shí)70%的出貨量。

這也就是意味著華為手機(jī)再也不依附于三大運(yùn)營(yíng)商：吃著國(guó)企的鐵飯碗，拿著微薄的回報(bào)，再這樣“溫水煮青蛙”下去，就會(huì)抹掉了華為最引以為傲的狼性文化！

華為開(kāi)始了自主研制手機(jī)，擺脫了定制機(jī)的尷尬境地。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)的發(fā)展更迭速度快到難以想象。而轉(zhuǎn)型后的華為只面向消費(fèi)者，更要注重不斷變化的市場(chǎng)需求。

自己挽起袖子加油干的華為手機(jī)在余承東的帶領(lǐng)下做出了第一款超薄手機(jī)P1，厚度只有7.60mm，空前驚艷。次年推出D1，也試圖沖擊中高端市場(chǎng)。

但是初出茅廬的華為手機(jī)也有不小的漏洞。據(jù)說(shuō)，任正非用了D1一段時(shí)間，遭遇頻繁死機(jī)，氣得他當(dāng)眾將這部手機(jī)摔在了余承東的臉上。

即使這樣，余承東還是頂住了壓力，開(kāi)始思考華為手機(jī)的整體布局，將研發(fā)多種系列手機(jī)，覆蓋多種品類市場(chǎng)作為華為手機(jī)的戰(zhàn)略方向——P系列手機(jī)主打時(shí)尚旗艦機(jī)，而Mate系列主打商務(wù)人士旗艦機(jī)。

2013年以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)，華為發(fā)布的Ascend P7和Mate 7系列手機(jī)在市場(chǎng)上大受歡迎，銷量有了大幅度的提高，華為迎來(lái)了品牌在中高端市場(chǎng)上的春天。

余承東的第二大舉措，就是效仿小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造線上的手機(jī)品牌——榮耀。

華為和榮耀雙品牌運(yùn)作，堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新，合理布局線上線下渠道，探索出一條相對(duì)成功的路線。

榮耀比之于華為來(lái)說(shuō)，在品牌上顯得更加創(chuàng)新和充滿拼勁，主打性價(jià)比的榮耀從產(chǎn)品與品牌中深度地進(jìn)行著與年輕人的互動(dòng)與交流，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中的一支崛起的新軍。

2014年，榮耀出現(xiàn)后首推的榮耀6以及6 Plus手機(jī)配置了全球首創(chuàng)的“后置平行雙攝像頭”，對(duì)于普遍看重拍照功能的年輕手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，這一招精準(zhǔn)地?fù)糁辛怂麄兊耐袋c(diǎn)，因此大獲成功。

同時(shí)，榮耀還發(fā)布了成立一年來(lái)的驕人業(yè)績(jī)：2000萬(wàn)部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長(zhǎng)，成為手機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌。

2015年，華為超過(guò)小米，成為出貨第一的手機(jī)廠商，從此拉開(kāi)了與小米的距離，而與榮耀則肩負(fù)起與小米對(duì)標(biāo)的使命，充當(dāng)起華為在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的急先鋒。

如今的榮耀已經(jīng)成為一家獨(dú)立于華為之外的品牌，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是oppo、vivo 、小米，在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則應(yīng)該標(biāo)定為三星、蘋果、華為。

03 技術(shù)成就產(chǎn)品，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

當(dāng)前，從智能手機(jī)市場(chǎng)的行情上看，除了三星之外，華為手機(jī)的全球出貨量已經(jīng)超越了蘋果手機(jī)，成為世界第二大手機(jī)產(chǎn)商，成為了國(guó)人一大驕傲。

在這成就的背后，有著華為對(duì)于技術(shù)和創(chuàng)新的嚴(yán)苛要求和大力投入。

自主研發(fā)的芯片

我們都知道，高通在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域一直是老大哥，驍龍?zhí)幚砥饕恢卑哉贾罴寻沧繖C(jī)芯片的位置，如今成為了華為麒麟能與高通驍龍輪番領(lǐng)跑的局面。

華為研發(fā)出來(lái)的海思麒麟處理器芯片打破了高通對(duì)于國(guó)內(nèi)安卓機(jī)的壟斷，盡管一開(kāi)始的K3V2處理器日常體驗(yàn)還不錯(cuò)，但是手機(jī)還是會(huì)死機(jī)和重啟。

隨著華為不斷加大對(duì)于芯片的科研投入，每年砸?guī)装偕锨|搞研發(fā)，去年的麒麟970就搶在驍龍845以前奪得了第一個(gè)人工智能芯片的稱號(hào)，不斷地追趕著世界先進(jìn)水平。

緊接著推出的麒麟980處理器性能更加優(yōu)秀，麒麟芯片980開(kāi)發(fā)半年華為就投入了20億元，對(duì)于芯片的投入來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不足驚訝的數(shù)目，正是有了自家研發(fā)的芯片，華為才有了能夠進(jìn)軍高端和實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的可能。

在眾多的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌中，目前使用自主研發(fā)的芯片只有華為一個(gè)，其他的手機(jī)廠商都需要向國(guó)外購(gòu)買芯片。比如大家熟悉的OPPO小米VIVO每年都需要向高通采購(gòu)百億元芯片和繳納數(shù)億元人民幣的專利費(fèi)用。

以至于小米的雷軍就吐槽過(guò)，一部5000多的三星s9，驍龍?zhí)幚砥鞯某杀疽?00多塊，高達(dá)十分之一。

而去年的中興，就因?yàn)槊绹?guó)的禁售芯片而遭受重創(chuàng)。核心技術(shù)受制于人是企業(yè)發(fā)展最大的隱患。

拍照水平躍居榜首

曾經(jīng)的華為手機(jī)被吐槽不重視用戶體驗(yàn)，拍照成為了其軟肋。

自從和徠卡合作，華為手機(jī)拍照越來(lái)越牛，Mate20 pro、P20 pro甚至成了世界上拍照最好的手機(jī)。

P20 Pro的拍照，生生把原本稱霸拍照體驗(yàn)的蘋果三星旗艦機(jī)壓到第二檔——請(qǐng)注意，不是壓到第二名，而是第二檔——搞定了很多特別重視拍照發(fā)票圈的女性消費(fèi)者，而這些人原來(lái)只用蘋果。

這背后，是巨額的技術(shù)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，更是華為人對(duì)創(chuàng)新與產(chǎn)品的不懈努力。

引領(lǐng)5G，做科技時(shí)代的領(lǐng)軍人

從這次的Mate X發(fā)布來(lái)看，這款手機(jī)已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)外足夠經(jīng)驗(yàn)：5G技術(shù)的優(yōu)化使用，55W功率最快的充電，折疊屏幕的無(wú)縫貼合，以及昂貴的價(jià)格，都讓我們看到了華為手機(jī)對(duì)技術(shù)引領(lǐng)的自信與豪氣。

當(dāng)蘋果如今技術(shù)創(chuàng)新呈現(xiàn)飽受態(tài)勢(shì)，發(fā)布的新品在國(guó)內(nèi)再也無(wú)法引起大面積搶購(gòu)的時(shí)候，我們卻看到了外國(guó)人想買Mate 20系列卻買不到的尷尬境地。

而三星在國(guó)內(nèi)已經(jīng)幾乎很難看到了，華為的海外影響力則在穩(wěn)步上升，尤其是歐洲有著不錯(cuò)的認(rèn)知度。

此消彼長(zhǎng)，是技術(shù)和用戶體驗(yàn)的不斷精進(jìn)，得到了全世界的贊美與認(rèn)可。

很多人因?yàn)閲?guó)貨情結(jié)而選擇華為，而今天的華為，配得上這份飽含期待的支持。

相信在不久的未來(lái)，華為會(huì)超過(guò)三星，成為世界最矚目的手機(jī)品牌。

華為加油！

文：王暉@品牌觀察報(bào)(pinpaigcbao)

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