京東“超級18”盛大酬賓：每月18日，18元搶購千元大牌，商業(yè)新玩法引關(guān)注！

作者丨孫鑫鑫

每月18日，京東“超級18”活動震撼開啟，只需18元，搶購千元大牌、萬元全家桶！這場商業(yè)盛宴，背后隱藏著怎樣的策略與深意？
 

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商業(yè)創(chuàng)新還是營銷噱頭？

港股市場京東系集體收漲，其中，京東集團(tuán)漲2.11%，京東物流漲1.71%，京東健康漲3.83%。這一漲勢，是否與即將推出的“京東超級18”活動有關(guān)？

7月17日，京東宣布了一項盛大的回饋活動—“京東超級18”，每月18日，將為廣大新老顧客帶來前所未有的購物體驗。

“京東超級18”活動，自7月起，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都會上線一些高價值產(chǎn)品，一口價18元。這一消息，無疑在平靜的電商江湖中投下了一顆巨石。據(jù)悉，即將于7月17日晚8點(diǎn)上線的首期活動，將有日常售價上萬元的產(chǎn)品套裝，還有茅臺等上千元產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)只需18元。

這不僅僅是價格的震撼，更是商業(yè)策略的一次大膽嘗試。在“京東超級18”現(xiàn)場，各大中外馳名品牌商品將悉數(shù)登場：飛天茅臺小可愛5瓶裝禮盒、TCL彩電、蘇泊爾燃?xì)庠?、小米智能門鎖、北京同仁堂冬蟲夏草、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水、三星超薄硬盤、鮮活帝王蟹……這些價值千元以上的大牌產(chǎn)品，更有“惠普電競”“戶外露營”“美的居家”“自駕車載”等價值數(shù)千元乃至上萬元的“超級全家桶”，而這一切，統(tǒng)統(tǒng)一口價，只要18元。

不僅如此，活動現(xiàn)場每人還可以領(lǐng)取60元額外補(bǔ)貼，并有機(jī)會抽取最高618元驚喜紅包。這樣的優(yōu)惠力度，讓人不禁要問：京東這是要干什么？

“京東超級18”是京東推出的一個全新營銷IP，它以月度為周期，固定在每月17日晚上8點(diǎn)至18日全天，每期將為用戶提供多款極致優(yōu)惠的爆款商品，而且一口價只賣18元。這種通過豐富的爆款好物、超值的價格，每個月為用戶帶來“18元小錢薅大羊毛”的驚喜購物體驗，無疑是對傳統(tǒng)電商模式的一次顛覆。

值得注意的是，“京東超級18”活動期間，還會不定時隨機(jī)推出多款售價只要18元的“千元大牌爆款”。這些大牌爆款，如直采自澳洲的戰(zhàn)斧牛排、萊珀妮魚子精華面霜、戴森除螨儀、TCL電視等，日常售價都在千元以上，但在“京東超級18”活動中，只需18元就能入手。這樣的優(yōu)惠力度，無疑是對消費(fèi)者購物習(xí)慣的一次挑戰(zhàn)。

這場商業(yè)盛宴背后，京東究竟隱藏著怎樣的策略與深意？是單純的營銷噱頭，還是對傳統(tǒng)電商模式的一次顛覆？或許只有時間才能給出答案。但無論如何，“京東超級18”都已經(jīng)成為電商行業(yè)的一個新焦點(diǎn)，引發(fā)著無數(shù)人的關(guān)注和討論。

02

京東“超級18”活動全解析：低價

策略下的商業(yè)布局與用戶習(xí)慣培養(yǎng)

京東再次揮出重拳，再次把低價常態(tài)化進(jìn)行到底。

這會是京東零售整合全站資源全力投入的一個持續(xù)性項目。簡而言之，“京東超級18”是京東推出的一個全新營銷IP，它以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都將為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價只賣18元。這一舉措，無疑是對傳統(tǒng)電商模式的一次大膽挑戰(zhàn)。

自去年以來，京東在低價策略上頻頻出手，先后推出百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。而此次推出“京東超級18”這一全新IP，也被業(yè)內(nèi)視為是京東低價策略下的又一重磅舉措。

值得注意的是，“京東超級18”區(qū)別于以往的大促活動，不會將所有售價18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會采用不定時、不定位置的方式分批上架。用戶需要在活動期間時常瀏覽活動頁面，才有機(jī)會搶購入手。這樣的活動玩法，對于京東而言并非沒有先例。

早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就曾帶領(lǐng)團(tuán)隊推出過一檔把價格降到“難以置信”的店慶促銷活動，并給這檔活動起了一個很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”。這檔活動只在半夜進(jìn)行，用擊穿底價的力度去銷售各類3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時售價100多元的正品鍵盤，在活動中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時的活動會在6月的某一天進(jìn)行，用戶同樣需要在京東網(wǎng)站上“尋寶”。

如今時隔二十年，京東再現(xiàn)“月黑風(fēng)高”名場面，推出全新活動“京東超級18”。不僅優(yōu)惠力度更大、覆蓋的產(chǎn)品品類更豐富，而且把曾經(jīng)一年一度的促銷活動間隔縮短至一個月，周期更短、頻率更高。這樣的改變，無疑是對用戶購物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)。

有分析認(rèn)為，京東推出“京東超級18”活動，在以極致的低價商品、巨大的優(yōu)惠力度吸引用戶的同時，也將有助于培養(yǎng)用戶每月18日都來京東逛一逛的習(xí)慣，進(jìn)而提升購物頻次、拉動日銷。這無疑是對傳統(tǒng)電商用戶黏性的一次大膽挑戰(zhàn)。

據(jù)此前京東集團(tuán)發(fā)布的2024年一季度業(yè)績顯示，京東在一季度的各項用戶指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅提升，季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個季度保持同比雙位數(shù)加速增長，用戶的購物頻次也有顯著提升?？梢灶A(yù)見的是，此次京東推出“京東超級18”，或?qū)⒊蔀榫〇|以低價吸引用戶、拉動用戶購物頻次提升的又一張“王牌”。

然而，對于京東而言，“京東超級18”不僅僅是一場簡單的促銷活動。它更是京東在低價策略下的一次深度布局，是對用戶購物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)，也是對傳統(tǒng)電商模式的一次大膽顛覆。在這場商業(yè)盛宴中，京東究竟能夠走多遠(yuǎn)？又能否真正實(shí)現(xiàn)以低價吸引用戶、拉動用戶購物頻次提升的目標(biāo)？或許只有時間才能給出答案。

03

京東VS淘寶：月月“6.18”

對決弱化低價，電商江湖再起風(fēng)云
 

當(dāng)京東宣布月月“6.18”，淘寶卻選擇弱化低價策略，重新回到GMV的流量分配邏輯。電商行業(yè)將迎來怎樣的變革？京東淘寶策略迥異，這一出一進(jìn)，背后隱藏著怎樣的商業(yè)考量？

京東這次不僅僅是一場簡單的促銷活動，更是京東零售整合全站資源全力投入的一個持續(xù)性項目。活動范圍涵蓋全品類，自營和pop店都有機(jī)會參與，共同分享這場低價盛宴。

在這場盛宴中，京東的玩法可謂別出心裁。除了18元搶千元大牌和全家桶產(chǎn)品套裝之外，還推出了18元超多件專區(qū)，提供大包裝的便宜好貨。然而，京東并沒有將所有售價18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是采用了不定時、不定位置的方式分批上架。這樣的玩法，無疑增加了用戶的參與度和搶購的樂趣。用戶需要在活動期間時常瀏覽活動頁面，才有機(jī)會搶購入手，這無疑是對用戶購物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)。

京東的這一步棋，意圖明顯：打破“6.18”低價心智的時間局限性，將其打造成類似會員日的形式，將低價意識滲透到全年購物周期。由此拉升用戶每月的活躍度，進(jìn)一步鞏固其在電商行業(yè)的地位。

而另一邊，京東的老對手淘天卻選擇了另一條路。在“6.18”之后，淘天集團(tuán)在商家閉門會議中宣布了下半年的策略：減少對“五星價格力”的依賴，弱化絕對低價的策略。這一策略的調(diào)整，無疑是對電商行業(yè)的一次大膽挑戰(zhàn)。

所謂“五星價格力”，是淘天此前根據(jù)商品價格的市場競爭力給予商品的評級。這一評級直接影響到商品的搜索排名和流量分配?？梢哉f，“五星價格力”是平臺實(shí)施低價策略的產(chǎn)物。然而，淘天卻選擇了弱化這一策略，更傾向于依據(jù)GMV來進(jìn)行流量資源分配。

同時，在商家側(cè)，淘天也放寬了價格力的要求。商家能夠自主決定是否參與大促活動，不參加也不會影響資源位。這一舉措，無疑是對商家權(quán)益的一次重要保障。相比價格等因素，商品分的權(quán)重會逐漸升高。這也意味著商家需要更加注重選品和發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)。

圖源：抖音商城截圖

然而，電商行業(yè)的價格戰(zhàn)從來都不缺參與者。近日，抖音電商也修訂了招商規(guī)則，猛攻低價市場。抖音商城界面內(nèi)已經(jīng)上線了名為“找好價”的低價頻道。將“價格力”設(shè)為2024年優(yōu)先級最高任務(wù)的抖音，自然不會放棄低價的池子。

眼下，抖音手握上億流量猛攻低價市場，而京東也企圖打破“6.18”低價心智的時間局限性。兩大巨頭之間的較量無疑將引發(fā)電商行業(yè)的新一輪價格戰(zhàn)。然而，對于電商平臺來說，發(fā)力的重點(diǎn)，始終不應(yīng)該僅僅是降低銷售端的產(chǎn)品價格。

電商平臺應(yīng)該借助用戶洞察，對供應(yīng)鏈電商供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能，給鏈條上的參與者留出盈利的空間。這樣的策略才能確保電商平臺的可持續(xù)發(fā)展，也才能真正實(shí)現(xiàn)以低價吸引用戶、拉動用戶購物頻次提升的目標(biāo)。

在這場電商行業(yè)的變革中，我們看到了京東的雄心壯志，也看到了淘天的策略調(diào)整。而抖音的加入，更是讓這場價格戰(zhàn)充滿了未知和變數(shù)。未來，電商行業(yè)將走向何方？是繼續(xù)深陷價格戰(zhàn)泥潭，還是尋求新的突破和發(fā)展？

或許，答案并不唯一。但無論如何，電商行業(yè)都需要不斷創(chuàng)新和探索，像拼多多一樣帶來的驚喜，拼多多在2024年依然保持著增長勢頭，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。而對于消費(fèi)者來說，這無疑是一場購物盛宴的開啟，等待著他們每月的驚喜與快樂。

【結(jié)語】

京東月月“6.18”對陣淘寶弱化低價，電商江湖風(fēng)云再起。抖音猛攻低價市場，未來電商行業(yè)將走向何方？價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn)？