從這三大方面入手全面解析如何做好小紅書推廣

目前最火熱的兩個品牌營銷渠道分別是小紅書推廣和短視頻推廣，有很多品牌主找到我們，問這兩個推廣渠道具體要怎么做，有哪些策略玩法可以借鑒的，以及在小紅書推廣、短視頻推廣中如何避坑等等。

     從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們見證過一個又一個流量風(fēng)口的轉(zhuǎn)移，從微信推廣、微博推廣到小紅書推廣、短視頻推廣，崛起的平臺很重要，但是最重要的還是內(nèi)容，再好的平臺也離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

???? 而在當(dāng)前各平臺而言，內(nèi)容展現(xiàn)體驗最好的當(dāng)屬小紅書平臺，無論是視頻筆記還是圖文筆記，都能讓用戶自主選擇他喜歡的展現(xiàn)形式，所以當(dāng)下各品牌應(yīng)當(dāng)做好小紅書推廣是當(dāng)務(wù)之急!

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那么如何做好小紅書推廣？今天城外圈將從三個方面詳細(xì)剖析如何做好小紅書推廣：

一、小紅書推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何打造

作為原創(chuàng)UGC內(nèi)容分享社區(qū)的小紅書，只要遵循以下幾點(diǎn)打造高質(zhì)量筆記內(nèi)容,一方面即便是沒有粉絲基礎(chǔ)亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結(jié)果，另一方面能夠讓小紅書筆記帶來高轉(zhuǎn)化率！

（1）什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來看？

a.引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

b.知識干貨類筆記傳播更精準(zhǔn)

例如我們曾經(jīng)做過的某韓國氣墊品牌小紅書推廣案例，在輕薄自然妝的產(chǎn)品賣點(diǎn)下，營銷團(tuán)隊聯(lián)合小紅書KOL塑造了三個消費(fèi)場景：

●學(xué)生黨，平價好用

●上班族，快速上妝懶人必備

●敏感肌，輕薄無暇，抗過敏

我們小紅書營銷團(tuán)隊基于對目標(biāo)人群日常生活的洞察，通過制造話題直擊目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，對接目標(biāo)人群的彩妝需求，將消費(fèi)者帶入到具體的情境中，以“情感共振”式的體驗喚醒消費(fèi)者心理狀態(tài)或需求，從而觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

2）什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購買？

a.直接見證產(chǎn)品效果和研發(fā)過程的筆記

b.實驗測評類筆記

（3）怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持？

a.容易被用戶接受的軟性內(nèi)容

b.原創(chuàng)筆記和廣告的比率為4：1

c.做合集筆記，在內(nèi)容中植入產(chǎn)品

（4）小紅書內(nèi)容選題怎么找？

小紅書內(nèi)容選題，一是圍繞話題用相關(guān)關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。例如最近比較火的話題“美甲也要過圣誕”，超過850.3萬次瀏覽，流量相當(dāng)可觀。

二、哪些小紅書推廣策略玩法更加行之有效

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個渠道傳播：

1 、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏：網(wǎng)紅筆記圍攻，現(xiàn)象級刷屏

一項研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

2 、明星KOL爆款推薦：明星推薦+kol擴(kuò)散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品

用戶在對KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。

3、紅人種草測評：打造“營銷種草機(jī)”，3秒鐘下單的秘密

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

三、小紅書推廣如何避坑

有些品牌主做小紅書推廣花了那么多人力物力但是依然沒有見到效果？

根據(jù)以往跟品牌主的溝通經(jīng)驗，大部分品牌主的小紅書推廣方案沒有做好這三點(diǎn)：

第一，不做任何數(shù)據(jù)分析，盲目找小紅書網(wǎng)紅KOL發(fā)筆記，時間上沒有策略，網(wǎng)紅發(fā)筆記頻率和數(shù)量也沒有策略；

第二，內(nèi)容沒有規(guī)劃，發(fā)出的小紅書筆記關(guān)鍵詞鋪墊不夠，內(nèi)容沒繞同步圍繞一個關(guān)鍵詞來寫，忽略了小紅書的內(nèi)容推薦機(jī)制；

第三，單渠道推廣力度不夠，小紅書推廣之前商家也要現(xiàn)在其他新聞渠道做一些品牌或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞鋪蓋。做完這些以后，當(dāng)小紅書平臺上的熱度上來以后，就可以策劃一場線上營銷活動配合小紅書筆記發(fā)布，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

掌握這三大小紅書推廣注意事項，才能更高效的做好小紅書推廣。如果想要低成本高轉(zhuǎn)化的做小紅書推廣？推薦藍(lán)色暢想文化，專業(yè)的小紅書推廣服務(wù)。擁有全面的小紅書達(dá)人資源，幫助商家挑選最合適的達(dá)人精準(zhǔn)定位用戶，通過達(dá)人分享、種草、推廣，最大化將流量引流。

文：二師兄 / 小1紅書整體推廣( xinmeiti999999 )

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