微視紅：實(shí)操品牌從0到1,小紅書投放80萬(wàn)預(yù)算，品牌必讀系列

微視紅今天的文章主要關(guān)于幾個(gè)方面。第一是，某知名電商相關(guān)的技術(shù)研討網(wǎng)站對(duì)微視紅的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次線上專訪，本次專訪在該網(wǎng)站的用戶群體里廣泛傳播，產(chǎn)生了非常好的反饋，無(wú)論是品牌方或是有意向申請(qǐng)小紅書的MCN，或是業(yè)內(nèi)的同行提出的疑問(wèn)，微視紅都對(duì)此做出了公開且全面的作出了解答，并分享了微視紅經(jīng)手的案例，以下為微視紅此次答疑討論的精彩內(nèi)容。

某化妝品牌向微視紅提出問(wèn)題：關(guān)于小紅書投放，品牌方應(yīng)選擇自建還是同MCN合作？

微視紅回答：非常好的一個(gè)問(wèn)題，我相信很多品牌方相互之間一定探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)于小紅書的投放究竟應(yīng)該是自建還是同MCN機(jī)構(gòu)開展合作。首先，自建是什么意思？為什么要自建？又為什么要選擇MCN機(jī)構(gòu)？自建是指品牌方要組織人手去開發(fā)小紅書的紅人，明星，博主等等去和你們進(jìn)行合作并進(jìn)行相應(yīng)投放上的管控。

微視紅對(duì)于自建的優(yōu)劣勢(shì)分析如下：

品牌方自建優(yōu)勢(shì)：自主把控，投放方案根據(jù)實(shí)際需要機(jī)動(dòng)靈活，可節(jié)省MCN服務(wù)費(fèi)用。品牌方自建劣勢(shì)：需配備專業(yè)內(nèi)容崗位增加運(yùn)營(yíng)成本。投放頻次有限很難均攤成本，微視紅認(rèn)為所謂的MCN合作，無(wú)非就是通過(guò)與MCN合作，從而提高小紅書的投放效率，借助小紅書MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)達(dá)到最佳的投放效果。

微視紅對(duì)于選擇MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析如下：

品牌方同MCN機(jī)構(gòu)合作的優(yōu)勢(shì)是：專業(yè)的MCN和紅人關(guān)系良好，內(nèi)容投放有保障，節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本，品牌方同MCN機(jī)構(gòu)合作的劣勢(shì)是：增加MCN溝通環(huán)節(jié)，投放費(fèi)用較高，需要品牌方有MCN管理能力保證效果

微視紅建議，品牌方在以下三種情況考慮自建：

第一種情況：品牌方準(zhǔn)備和完美日記一樣all in小紅書

第二種情況：多品牌運(yùn)作或者廣告代理適合自建投放

第三種：品牌有專人，不急于投放，預(yù)算不充裕

微視紅以20萬(wàn)投放資金為例，大中小紅人搭配在50人以上。備選紅人在百人以上，對(duì)接難度可見一斑。從投放效果考慮，三個(gè)月投放50萬(wàn)預(yù)算相當(dāng)充裕，MCN服務(wù)成本預(yù)計(jì)在10萬(wàn)左右，相當(dāng)于一個(gè)內(nèi)容員工半年左右的薪資。因此如果從長(zhǎng)期成本的角度考慮，微視紅建議品牌方與MCN合作，以達(dá)到成本、速度和效果平衡。

以下是有意向申請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)及小紅書投放的同業(yè)之間的問(wèn)答：

問(wèn)題1：小紅書現(xiàn)在什么樣的品牌才可以不限流？

微視紅回答：筆記報(bào)備, kol月推廣低于20%

問(wèn)題2： 可否以護(hù)膚為例，該如何操作才能達(dá)到最大的效果？

微視紅回答：從0-1的品牌不是盲目的種草，投放，基礎(chǔ)建設(shè)沒做好，都是虛的，現(xiàn)在玩小紅書要玩一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的刷屏，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及行行行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

微視紅會(huì)協(xié)助品牌方從1個(gè)網(wǎng)紅到數(shù)十個(gè)網(wǎng)紅起的“安利”吸引各路KOL，形成獨(dú)特的UGC氛圍。同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。流量承載肯定依附于主流電商平臺(tái)，當(dāng)然如果是跨境的玩法則又不一樣了。

問(wèn)題3：您認(rèn)為小紅書投放方面最核心的關(guān)鍵在哪個(gè)部分？

微視紅回答：其實(shí)這里面最核心關(guān)鍵的就在于內(nèi)容，很多品牌方無(wú)效投放 只注重roi 和kol的數(shù)據(jù)，沒有深度的打磨內(nèi)容，注意推薦機(jī)制以及對(duì)內(nèi)容把控，至于關(guān)鍵詞霸屏，只停留在篩選賬號(hào)的初級(jí)階段

問(wèn)題4：可否介紹一個(gè)微視紅實(shí)操過(guò)的案例？

微視紅回答：可以，以這個(gè)為例，料體非常一般，產(chǎn)品差異化在于包裝，自帶流量，種子用戶素人輔量大概1000篇左右，收錄30-40%，接著KOL霸屏，1000篇左右，收錄了30-40%，緊接著KOL霸屏，100篇左右，然后，章若楠引爆社區(qū)，圣誕節(jié)前后上的某貓，品牌整個(gè)品宣投放預(yù)算在80萬(wàn)左右，這個(gè)品牌就完整的走完了從0-1的路，這里面的核心在于文章內(nèi)容，根據(jù)品牌的調(diào)性打磨內(nèi)容，但非常遺憾的是，后續(xù)產(chǎn)品口碑不行，負(fù)面出來(lái)了，對(duì)此微視紅也衷心希望小紅書上能夠有更多的優(yōu)質(zhì)品牌，同時(shí)微視紅期待同品牌的合作，回復(fù)微視紅，了解關(guān)于小紅書投放的一切。

文：Tino / 紅書優(yōu)質(zhì)KOL推薦

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