微視紅今天的文章主要關(guān)于幾個方面。第一是，某知名電商相關(guān)的技術(shù)研討網(wǎng)站對微視紅的負責人進行了一次線上專訪，本次專訪在該網(wǎng)站的用戶群體里廣泛傳播，產(chǎn)生了非常好的反饋，無論是品牌方或是有意向申請小紅書的MCN，或是業(yè)內(nèi)的同行提出的疑問，微視紅都對此做出了公開且全面的作出了解答，并分享了微視紅經(jīng)手的案例，以下為微視紅此次答疑討論的精彩內(nèi)容。
某化妝品牌向微視紅提出問題：關(guān)于小紅書投放，品牌方應選擇自建還是同MCN合作？
微視紅回答：非常好的一個問題，我相信很多品牌方相互之間一定探討過這個問題，關(guān)于小紅書的投放究竟應該是自建還是同MCN機構(gòu)開展合作。首先，自建是什么意思？為什么要自建？又為什么要選擇MCN機構(gòu)？自建是指品牌方要組織人手去開發(fā)小紅書的紅人，明星，博主等等去和你們進行合作并進行相應投放上的管控。
微視紅對于自建的優(yōu)劣勢分析如下：
品牌方自建優(yōu)勢：自主把控，投放方案根據(jù)實際需要機動靈活，可節(jié)省MCN服務費用。品牌方自建劣勢：需配備專業(yè)內(nèi)容崗位增加運營成本。投放頻次有限很難均攤成本，微視紅認為所謂的MCN合作，無非就是通過與MCN合作，從而提高小紅書的投放效率，借助小紅書MCN機構(gòu)的專業(yè)達到最佳的投放效果。
微視紅對于選擇MCN機構(gòu)的優(yōu)劣勢分析如下：
品牌方同MCN機構(gòu)合作的優(yōu)勢是：專業(yè)的MCN和紅人關(guān)系良好，內(nèi)容投放有保障，節(jié)省企業(yè)運營的時間成本，品牌方同MCN機構(gòu)合作的劣勢是：增加MCN溝通環(huán)節(jié)，投放費用較高，需要品牌方有MCN管理能力保證效果
博主來源：微視紅
微視紅建議，品牌方在以下三種情況考慮自建：
第一種情況：品牌方準備和完美日記一樣all in小紅書
第二種情況：多品牌運作或者廣告代理適合自建投放
第三種：品牌有專人，不急于投放，預算不充裕
微視紅以20萬投放資金為例，大中小紅人搭配在50人以上。備選紅人在百人以上，對接難度可見一斑。從投放效果考慮，三個月投放50萬預算相當充裕，MCN服務成本預計在10萬左右，相當于一個內(nèi)容員工半年左右的薪資。因此如果從長期成本的角度考慮，微視紅建議品牌方與MCN合作，以達到成本、速度和效果平衡。
以下是有意向申請MCN機構(gòu)及小紅書投放的同業(yè)之間的問答：
問題1：小紅書現(xiàn)在什么樣的品牌才可以不限流？
微視紅回答：筆記報備, kol月推廣低于20%
問題2： 可否以護膚為例，該如何操作才能達到最大的效果？
微視紅回答：從0-1的品牌不是盲目的種草，投放，基礎建設沒做好，都是虛的，現(xiàn)在玩小紅書要玩一個現(xiàn)象級的刷屏，通過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像以及行行行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。
微視紅會協(xié)助品牌方從1個網(wǎng)紅到數(shù)十個網(wǎng)紅起的“安利”吸引各路KOL，形成獨特的UGC氛圍。同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。流量承載肯定依附于主流電商平臺，當然如果是跨境的玩法則又不一樣了。
問題3：您認為小紅書投放方面最核心的關(guān)鍵在哪個部分？
微視紅回答：其實這里面最核心關(guān)鍵的就在于內(nèi)容，很多品牌方無效投放 只注重roi 和kol的數(shù)據(jù)，沒有深度的打磨內(nèi)容，注意推薦機制以及對內(nèi)容把控，至于關(guān)鍵詞霸屏，只停留在篩選賬號的初級階段
問題4：可否介紹一個微視紅實操過的案例？
微視紅回答：可以，以這個為例，料體非常一般，產(chǎn)品差異化在于包裝，自帶流量，種子用戶素人輔量大概1000篇左右，收錄30-40%，接著KOL霸屏，1000篇左右，收錄了30-40%，緊接著KOL霸屏，100篇左右，然后，章若楠引爆社區(qū)，圣誕節(jié)前后上的某貓，品牌整個品宣投放預算在80萬左右，這個品牌就完整的走完了從0-1的路，這里面的核心在于文章內(nèi)容，根據(jù)品牌的調(diào)性打磨內(nèi)容，但非常遺憾的是，后續(xù)產(chǎn)品口碑不行，負面出來了，對此微視紅也衷心希望小紅書上能夠有更多的優(yōu)質(zhì)品牌，同時微視紅期待同品牌的合作，回復微視紅，了解關(guān)于小紅書投放的一切。
文：Tino / 紅書優(yōu)質(zhì)KOL推薦
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