增長(zhǎng)營(yíng)銷：復(fù)購(gòu)率最高的營(yíng)銷形式，助你實(shí)現(xiàn)裂變+拓客+引流

你知道最有用的復(fù)購(gòu)形式是哪種嗎？

是會(huì)員體系，是贈(zèng)送體驗(yàn)裝，還辦理年卡、月卡？

其實(shí)，這些都不是，答案是你收到的優(yōu)惠券，這可是被證實(shí)過(guò)的?？赡苡腥藭?huì)想，我隨手收到的一些優(yōu)惠券都被扔在了垃圾桶，手機(jī)收到短信看都沒(méi)看就刪除了。

之前小編也是這樣想的，但是我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)被優(yōu)惠券“套路”了。前兩天，小編下載了某平臺(tái)，本來(lái)只是想隨便看看，注冊(cè)后對(duì)方卻給了我3張新人優(yōu)惠券，分別是1天內(nèi)下單滿39減18元；4天下單滿39減15元；10天內(nèi)滿39減5元。

它里面的商品正好是我日常需要購(gòu)買的，減后價(jià)格很便宜，本著有便宜不占白不占的心理，我又接連下了2次單。

從某種程度上來(lái)看，優(yōu)惠券的形式確實(shí)能直擊消費(fèi)者“占便宜”的心理，讓人們產(chǎn)生一種不占便宜渾身不舒服的想法，刺激人們重復(fù)購(gòu)買。

今天，小編就與大家分享一下微商人如何正確開(kāi)展優(yōu)惠券營(yíng)銷，提升復(fù)購(gòu)率？

清楚優(yōu)惠券類型、發(fā)放對(duì)象

開(kāi)展優(yōu)惠券營(yíng)銷，首先要搞清楚你的發(fā)送對(duì)象是誰(shuí)，優(yōu)惠券類型是哪種？

對(duì)于微商而言，發(fā)送對(duì)象肯定是各層級(jí)代理以及終端消費(fèi)者這兩種類型，目的是吸引新用戶購(gòu)買，老用戶或者代理購(gòu)買、進(jìn)貨。

關(guān)于優(yōu)惠券的類型，一般來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的有：體驗(yàn)券、滿減券、折扣券等。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以參考以下幾種：

激勵(lì)進(jìn)貨

像激勵(lì)代理進(jìn)貨、升級(jí)時(shí)，可以設(shè)置滿XX箱送價(jià)值XX元現(xiàn)金抵扣券1張，代理下次進(jìn)貨時(shí)便可以使用。不過(guò)需要在一定時(shí)間內(nèi)，滿足規(guī)定的數(shù)目，這樣無(wú)形中也是在激勵(lì)代理們往上晉升。

代理晉升

當(dāng)代理成功晉升時(shí)，可以贈(zèng)送線下沙龍門(mén)票1張，以及電影票1張，當(dāng)?shù)馗邫n酒店床位X晚。雖然參加線下活動(dòng)，品牌方常包住宿，但是換成優(yōu)惠券的形式，更能激勵(lì)代理參加。當(dāng)沙龍會(huì)開(kāi)始后，邀請(qǐng)優(yōu)秀代理上臺(tái)分享自己的微商之路，會(huì)后大家一起看個(gè)電影，既提升代理們的干勁，又能形成一個(gè)和諧氛圍。

直擊終端消費(fèi)者

對(duì)于消費(fèi)者，我們可以分發(fā)體驗(yàn)券，只需付郵費(fèi)便可贈(zèng)送，或者滿減券，第一次購(gòu)物滿XX元減XX元。我們還可以送一些消費(fèi)者日常需要的優(yōu)惠，像很多代理是寶媽或者大學(xué)生，這時(shí)像影視、下載軟件等會(huì)員，能直擊其需求。

注意設(shè)置有效時(shí)間、使用門(mén)檻

你要根據(jù)產(chǎn)品是否為高頻消費(fèi)產(chǎn)品，來(lái)設(shè)置有效時(shí)間。

針對(duì)低頻消費(fèi)產(chǎn)品，像大保健品、水乳等，有效時(shí)間就不能像外賣平臺(tái)那樣設(shè)置在2~3天內(nèi)，可以擴(kuò)展到半月或者1個(gè)月的時(shí)間。

具體有效時(shí)間，我們要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)自己旗下代理大概多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)貨、產(chǎn)品使用周期是多長(zhǎng)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)合理進(jìn)行布局。

另外，我們也要知道使用門(mén)檻的重要性，使用優(yōu)惠券是為了提升團(tuán)隊(duì)積極性，提升銷量，必須設(shè)置達(dá)到復(fù)購(gòu)X盒才能使用1張優(yōu)惠券的制度。這樣既限制時(shí)間，又限制數(shù)目，為了滿足這個(gè)要求，代理們會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)努力賣貨，將這個(gè)“便宜”占到。

要以代理利潤(rùn)為主

品牌方一直在提倡開(kāi)展活動(dòng)、賣貨、招代理，但是無(wú)論是優(yōu)惠券還是其它，千萬(wàn)要記得我們的目的是要將產(chǎn)品消費(fèi)到終端，而非代理手中。

品牌方不要忘記幫助代理出貨，這也是幫助自己將微商事業(yè)做穩(wěn)。像多生產(chǎn)些體驗(yàn)裝，當(dāng)代理銷售得好時(shí)，將它們當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)送給代理們，能側(cè)面帶動(dòng)代理出貨。代理出貨多了，自然會(huì)招募下級(jí)代理，進(jìn)行升級(jí)，這樣在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便形成一個(gè)良性循環(huán)。

值得提醒大家的是，體驗(yàn)裝不要忘記印上“非賣品”3個(gè)字，避免出現(xiàn)售賣的現(xiàn)象。

每一次舉辦活動(dòng)，我們都應(yīng)該進(jìn)行后續(xù)跟蹤，統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間領(lǐng)取數(shù)、使用率等具體指標(biāo)，以及帶來(lái)的銷售額、代理數(shù)等數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)調(diào)整相關(guān)細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化下次活動(dòng)部署。

文：向日葵@微商運(yùn)營(yíng)控?(ykh1133)

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