巧借星戰(zhàn)IP東風(fēng)！看曼秀雷敦男士如何用創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)力圈粉

《星球大戰(zhàn)8》正在全國(guó)熱映，首映當(dāng)天票房突破五千萬(wàn)元，再次印證了星球大戰(zhàn)已經(jīng)成為一個(gè)炙手可熱的電影IP。在泛娛樂化大潮下，IP已經(jīng)升級(jí)為更具有人格魅力的存在，不少品牌紛紛瞄準(zhǔn)星球大戰(zhàn)開展各領(lǐng)域的跨界合作。

而其中最受矚目的，要數(shù)曼秀雷敦男士2017年聯(lián)手星球大戰(zhàn)展開的一系列玩轉(zhuǎn)IP的玩法。

從推出星球大戰(zhàn)系列產(chǎn)品，到線上線下的聯(lián)動(dòng)、邀請(qǐng)超級(jí)星戰(zhàn)粉強(qiáng)勢(shì)助陣等，曼秀雷敦男士通過充分利用得天獨(dú)厚的星球大戰(zhàn)IP資源，為自己造就了一個(gè)銷售高峰，呈現(xiàn)出一次讓人倍感驚艷的IP跨界營(yíng)銷。

星戰(zhàn)限量版男士護(hù)膚產(chǎn)品：“看得見、摸得著”的星戰(zhàn)能量

在2017年，曼秀雷敦男士聯(lián)手《星球大戰(zhàn)》強(qiáng)勢(shì)推出曼秀雷敦男士星戰(zhàn)限量版護(hù)膚產(chǎn)品，包括星球大戰(zhàn)限量款面膜、活力修護(hù)潤(rùn)膚乳、激活保濕水凝霜、深層保濕潤(rùn)膚霜、星戰(zhàn)潤(rùn)唇膏等，充分將星球大戰(zhàn)的IP融入曼秀雷敦男士的產(chǎn)品中。產(chǎn)品一經(jīng)上市就圈粉無(wú)數(shù)，爆棚的熱度引發(fā)了一輪搶購(gòu)風(fēng)潮，短短時(shí)間已成為全網(wǎng)男士護(hù)膚至TOP爆款。

星球大戰(zhàn)限量版男士護(hù)膚產(chǎn)品備受熱捧的背后， 離不開曼秀雷敦男士巧妙將星球大戰(zhàn)IP內(nèi)涵、象征意義、以及黑武士、帝國(guó)風(fēng)暴兵等人物形象，最大程度注入產(chǎn)品中。

從形象層面看，以黑武士達(dá)斯維達(dá)款——冰爽活炭?jī)粲兔婺槔b上酷炫的黑武士，突出男性所特有的剛強(qiáng)氣質(zhì)；在產(chǎn)品功能上，該款面膜加入黃金備長(zhǎng)炭，擁有5倍強(qiáng)大吸油力，并注入冰川水實(shí)現(xiàn)冰感醒膚，展現(xiàn)了一種黑武士給你帶來強(qiáng)大的護(hù)膚力量。從使用者形象、產(chǎn)品外包裝和功能利益性上，都營(yíng)造了黑武士強(qiáng)大的原力的形象，讓星戰(zhàn)能量真正看得見也體驗(yàn)得到。

從情感層面看，星戰(zhàn)系列產(chǎn)品的推出作為致敬星戰(zhàn)經(jīng)典之舉，傳遞了星戰(zhàn)正能量，引發(fā)受眾對(duì)星戰(zhàn)的集體共鳴，自然有效俘虜眾多星戰(zhàn)迷的歡心。

一直以來，曼秀雷敦男士深耕男士護(hù)膚領(lǐng)域，為廣大男性消費(fèi)者打造專業(yè)的護(hù)膚產(chǎn)品，并通過持續(xù)關(guān)注護(hù)膚成分的創(chuàng)新應(yīng)用，進(jìn)行護(hù)膚科技的研發(fā)升級(jí)，不斷為產(chǎn)品融入創(chuàng)新元素，這也為其獲得了多項(xiàng)專利成分及科技。曼秀雷敦男士?jī)A力打造星球大戰(zhàn)系列護(hù)膚品，再次顯示了自身在產(chǎn)品創(chuàng)新上的智慧。

玩轉(zhuǎn)星球大戰(zhàn)超級(jí)IP，打造場(chǎng)景化星戰(zhàn)體驗(yàn)

除了在產(chǎn)品上充分借勢(shì)星球大戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)IP，在落地營(yíng)銷活動(dòng)上，曼秀雷敦男士抓住了男士用戶的星戰(zhàn)情結(jié)，深入各大平臺(tái)及渠道，全方位調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的熱情，滿足了男士用戶重溫星球大戰(zhàn)的情懷。

在去年11月，由曼秀雷敦男士贊助的2017年大學(xué)生籃球聯(lián)賽“決賽巔峰之日”活動(dòng)展開，曼秀雷敦男士將星球大戰(zhàn)限量版的水潤(rùn)力量帶進(jìn)校園，讓學(xué)生參賽和護(hù)膚兩不誤。值得一提是，臺(tái)灣人氣偶像汪東城擔(dān)任曼秀雷敦男士特邀使者，攜上星球大戰(zhàn)限量版產(chǎn)品為學(xué)生們助威，并現(xiàn)場(chǎng)分享保持肌膚潔凈滋潤(rùn)的經(jīng)驗(yàn)。

曼秀雷敦男士助言人汪東城現(xiàn)身阿里籃球賽

汪東城代表曼秀雷敦男士在校園籃球賽中為賽事開球

汪東城在校園籃球賽現(xiàn)場(chǎng)與大學(xué)生粉絲合影

這次曼秀雷敦男士借助年末星戰(zhàn)8的熱潮，攜手迪士尼在多個(gè)城市舉辦了星戰(zhàn)主題的線下路演活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打造了威武的帝國(guó)兵團(tuán)留影區(qū)和電玩游戲互動(dòng)區(qū)，參與者通過玩游戲還能領(lǐng)取星戰(zhàn)系列護(hù)膚產(chǎn)品等獎(jiǎng)品。從以星戰(zhàn)元素來布置、帝國(guó)進(jìn)行曲的播放，到電玩游戲的設(shè)置，都營(yíng)造一種濃厚的星球大戰(zhàn)的氛圍，充分實(shí)現(xiàn)了星戰(zhàn)粉的星戰(zhàn)夢(mèng)。

此外，在星戰(zhàn)8熱映期間，曼秀雷敦男士在北京、上海、廣州分別舉辦了首映專場(chǎng)觀影派對(duì)，邀請(qǐng)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人谷大白話親身演繹星戰(zhàn)俚語(yǔ)talk show，谷大白話在現(xiàn)場(chǎng)還和星戰(zhàn)粉一同試用曼秀雷敦男士星球大戰(zhàn)限量版產(chǎn)品，分享暴風(fēng)兵裝備以及兵種演變故事。讓星球大戰(zhàn)這個(gè)IP更加深入人心， 也將曼秀雷敦男士星戰(zhàn)系列男士護(hù)膚產(chǎn)品的形象打入星戰(zhàn)迷心中。

谷大白話在星戰(zhàn)8首映會(huì)直播中為曼秀雷敦男士產(chǎn)品打call

從明星、網(wǎng)紅的選擇方面不難看出， 曼秀雷敦男士邀請(qǐng)coser狂熱者汪東城拍攝星球大戰(zhàn)版TVC，和邀請(qǐng)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人谷大白話助陣星戰(zhàn)8首映專場(chǎng)觀影派對(duì)，是深刻洞察到兩者作為忠實(shí)星戰(zhàn)粉，無(wú)論是形象上還是氣質(zhì)上都與星戰(zhàn)主角人物形象高度契合，更有利于深度展現(xiàn)星戰(zhàn)的IP魅力，從而引起目標(biāo)群體對(duì)星戰(zhàn)及星戰(zhàn)系列男士護(hù)膚產(chǎn)品的高度關(guān)注，提升曼秀雷敦男士在星戰(zhàn)粉心目中的品牌好感度。

曼秀雷敦男士產(chǎn)品和營(yíng)銷雙發(fā)力背后：瞄準(zhǔn)男士“護(hù)膚”痛點(diǎn)和“星戰(zhàn)”夢(mèng)

曼秀雷敦男士聯(lián)合星球大戰(zhàn)，產(chǎn)品和營(yíng)銷雙管齊下，為星戰(zhàn)迷打造星戰(zhàn)沉浸式體驗(yàn)的成功，離不開對(duì)男士的精準(zhǔn)洞察， 深諳男性從肌膚護(hù)理需要到滿足實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品包裝符合心理預(yù)期的需求。

一方面，男性群體是時(shí)下社會(huì)的中堅(jiān)力量，在城市事業(yè)家庭帶來的雙重壓力下，男性群體面臨因?yàn)閴毫淼募∧w問題；從環(huán)境方面看，對(duì)于生活在北京等城市污染嚴(yán)重的男性而言，肌膚問題也會(huì)更加嚴(yán)峻。如何簡(jiǎn)單輕松一步到位地解決肌膚上的煩惱， 進(jìn)而獲得身心的解放，成為一眾男性用戶的痛點(diǎn)。

另一方面，《星球大戰(zhàn)》電影自多年前推出以來，星戰(zhàn)就成為了男士們鐘愛的科幻故事，但現(xiàn)實(shí)生活中男士們只能通過周邊玩偶等物品寄托這份星戰(zhàn)情結(jié)。

星戰(zhàn)8首映會(huì)上影迷與星戰(zhàn)模型自拍

曼秀雷敦男士正是從男性用戶出發(fā)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品科技創(chuàng)新，為男性用戶打造多款星戰(zhàn)限量版產(chǎn)品， 并針對(duì)男性用戶打造了男士專屬洗漱包，滿足了男性用戶對(duì)日常護(hù)膚的多樣化需求，同時(shí)滿足了男士們可以把對(duì)星戰(zhàn)的喜愛之情，帶進(jìn)自己的日常生活之中。

星戰(zhàn)8首映會(huì)上影迷在曼秀雷敦男士留影區(qū)拍照紀(jì)念

好的營(yíng)銷不僅講究創(chuàng)新，更要做到“品效合一”。對(duì)此，曼秀雷敦男士借勢(shì)星球大戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)IP開展的系列營(yíng)銷取得豐厚的銷量成績(jī)。男士星戰(zhàn)護(hù)膚套裝成為男士們的口碑之選，還帶動(dòng)曼秀雷敦旗艦店在天貓歡聚日獲得銷售排名美妝類NO.1的佳績(jī)。去年雙11單天電商爆賣男士星戰(zhàn)護(hù)膚套裝超過一萬(wàn)六千套，成為了最HOT的星戰(zhàn)護(hù)膚周邊。

對(duì)于希望借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)IP實(shí)現(xiàn)跨界合作的品牌主而言，務(wù)必要找到兩者跨界合作的契合點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。只有這樣，才能最大程度利用來之不易的IP資源。在IP大行其道的時(shí)代，曼秀雷敦男士聯(lián)手《星球大戰(zhàn)》的跨界合作，無(wú)論是通過自身產(chǎn)品的輸出、還是尋求與受眾的深度互動(dòng)，整體的跨界構(gòu)想都體現(xiàn)曼秀雷敦男士敢于突破，大膽創(chuàng)新的精神。這無(wú)疑為品牌借勢(shì)IP營(yíng)銷提供了一個(gè)很好的創(chuàng)新樣本。

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